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作者 ：黄振浙
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这节主要为大家分享招商会的中期成交流程，让各位企业家更清晰的了解招商会的成交流程
当我们做好了招商前期的策划，例如：招商团队的组建、招商手册、招商方案的设定、邀请加盟商等等...
接下来为大家介绍招商成交流程的大纲：
一：设备的调式
二：人员入场以及招商团队发言
三：促单成交
四：招商结束
一、 设备的调式
首先就是要安排好会务组人员，提前进入到会场调试设备
二、 人员入场以及招商团队发言
如图所示，人员的入场以及招商团队的发言可以分为八个部分
1.签到以及嘉宾入场
2.提醒活动即将开始，主持人倒计时
3.主持人开始介绍及破冰
4.*放播**公司形象宣传片
5.董事长上台发言
6.主题嘉宾演讲
7.运营总监发言
8.招商总监发言
2.1 签到以及嘉宾入场
迎引宾员在门口迎接客户
严格按照邀约、登记、挂嘉宾牌入场，非邀约客户，严禁入场，防同行业人士进入
会务组同时维护好现场的入场秩序
2.2 提醒活动即将开始，主持人倒计时
所有会务人员协调引导来宾入场，保持秩序，配合掌声及倒数，提醒活动即将开始倒数主持人上场
2.3 主持人开始介绍及破冰
主要有主持人来烘托现场的气氛，大型的招商会有必要邀请歌唱或舞蹈团队
2.4 *放播**公司形象宣传片
主持人介绍宣传片，会务组控制好会场秩序，全场安静，灯光关闭。
2.5 董事长上台发言
主持人请出董事长，全场安静，适时鼓掌配合，由董事长介绍公司的主题规划、愿景、使命以及未来的规划等等...
2.6 主题嘉宾演讲
主持人请出主题嘉宾，全场保持安静，适时鼓掌配合，*放播**上场音乐以及ppt等等
2.7 运营总监发言
主持人请出运营总监，由运营总监发言现场加入有何扶持政策，例如：选址扶持、加盟费减少、培训等等..
2.8 招商总监发言
主持人请出招商总监，由招商总监发言现投资方案、如何回本、何时回本、项目是否可持续盈利、可长期发展等等...
三、 促单成交
3.1 主持人、助教号召现场客户加入
主持人号召现场客户加入，同时会务人员全部到岗，维持现场秩序，由招商组洽谈
3.2 意向合同签字
主持人不断的宣读成交客户信息，有时候人也是会有心理压力，宣读成交心理的时候也会有紧迫感，这时候就需要招商组再次促进
3.3 加盟商优秀代表分享，促单环节
主持人引出优秀加盟商，有加盟商发言加盟前、加盟后的对比，有何优势、服务等等...
3.4 二次促单
继续由支持人不断鼓舞、招商组要不断挖掘客户痛点和需求，然后解决痛点。
持续保持会场纪律，重点照顾暂未加入的加盟商，按设计环节唱单
3.5 促单合同签字
主持人继续宣读成交客户的信息
四、 招商会结束
全体人员上台拍照留念，未成交的加盟商转C类加盟商在持续跟进，下次再次邀约
今天的分享就到这，本文章概述了招商中期招商会成交的流程，从开始的设备调式、企业人员的发言、促单成交以及招商会的结束拍照留念，后期的持续跟进，保证下期招商会的成交。
希望本文章对你有所启发
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