大家好，上节内容从技术层面上给大家讲解了直通车如何省钱，今天从大的策略上给大家讲解直通车如何省钱。
其实这个在操作上非常简单，就是预算分配，也就是每天我们要花多少钱。在我的操作经验上，直通车预算分配重要性占 70%，细节操作其实重要性只是 30%，但是大家往往是极为忽视的。就算是我自己的运营，很多时候也没有深刻理解，大家往往纠结怎么节省一点 ppc，但是不思考投放策略是什么。
因为直通车真正可以大量做节省，其实不是靠一个点击 ppc 可以降低非常多（尽管这个非常有用），而是我整体可以花更少的预算，只用少量预算可以做大量的事情，或者预算效果最大化。真正决定一个店铺是否可以推起来的，核心是预算分配。
主要有这么几个事情：
1、单个产品阶段定位；
2、预算集中度定位（钱花在前面）；
3、每日预算跟进难度（定了预算后是否可以执行下去）。
我把直通车推广产品分 3 个阶段：
进攻阶段
相持阶段
防守阶段
大家看细节，看一下自己是处在什么阶段，其实主要是与自然搜索是否增长相关。
所谓进攻阶段，就是我看好一个产品，季节性也刚好。比如我准备做床垫，8 月、9 月、10 月行业快速增长，11 月、12 月、1 月行业收割。那么我会在 8 月、9 月快速进行大量投放，通过直通车投放带来自然搜索大量增加，并且自然搜索取得显著效果（这个是进攻阶段的标志）。
所谓相持阶段，其实也是看好了市场，季节，但是和进攻阶段不一样，产品虽然使用了大量直通车和预算，但是无法获取自然搜索增长，长期每天 1000、2000 的投入，无法获取好的效果。
所谓防守阶段，就是产品因为价格、品质、市场竞争力等等原因转化率跟不上，搜索无法上升一个台阶。这个阶段，我们直通车的目标是守住目前的位置，最少的预算，做防守，而放弃大量的投入。
我们直通车在转化率（转化率代表产品的潜力）好的时候，很容易是进攻阶段，而且只要时间节点切入正确，是非常容易打造成爆款的。进攻阶段要注意的点是，勇于快速投放，勇于预算放在前面。
我举一个案例，比如床垫类目（棉花床垫，中高客单价产品，毛 利很低，运营不善很容易亏），在 8 月爆款自然搜索平均是 500 个，9月是 900 个，10 月是 1400 个，11 月是 1600 个。其实这个类目，一定需要 8 月就把产品通过直通车做出一定销量，9 月、10 月根据市场的对手情况进行维持，留意*击狙**上来的对手，防守就行。
如果从 10 月在做直通车来推，把产品推起来，如果没有淘客资源或者活动资源，其实就是速度慢了。这个时候对手的搜索 1400，但是我们没有推直通车的搜索只有 600 多，我们基本要补充 800 个搜索（2.4 元一个点击成本，要 1900 元一天）。这个时候，要赶上对手就会非常吃力。同时，对手只需要非常少的预算，一天 200-400 个点击， 就可以很轻易地让我们无法超越他。
总结来说，进攻阶段是拿搜索的时候，一定要提前开始做产品布局和直通车预算布局。其实这个游戏叫“跑得快”，你行业的快速市场崛起月在 9 月、10 月、11 月，那 9 月就要跑得快，10 月要稳住，11月就会有大的斩获。
这个地方最大的问题就是很多商家 9 月取得不错的成绩，10 月就没有特别根据行业变化提升预算，同时提升价格降低了转化率，最后在 10 月整体比对手跑得慢。特别是大类目，一个月的销量差异可以达到 1W 单，有了较大的销量差异，其实后续追回来是非常困难的。
我们在进攻阶段，每天看数据不光要看自己的，也会定向监控 3-4个价格相同、转化率差不多的对手，每天有多少搜索，直通车有多少点击，特别是有对手在大量增加直通车投放的时候，这个时候我们一定要采取行动。要么价格战，要么提升广告花费，要么淘客或者活动，一定要跟随对手采取行动。
稍后放出接下来的阶段分析和策略分享
感谢大家的耐心阅读，希望对大家有所帮助。
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我是战旗电商创始人：刑天，也是生意参谋《这个案例有点意思》作者/讲师：刑天。
刑天看电商，助力商家成长。
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