通俗地说，渠道需要拥有私域流量，而不仅仅依赖大平台的公域流量。仅仅依赖公域流量是一种寄生型的生意，就像早年沃尔玛的自有品牌或者现在所谓的淘品牌/亚马逊品牌，它们实际上只是零售商自有品牌的贴牌， 并不是成功的产品或品牌型公司。
因此，我认为在座的公司之所以做得不错，主要是拥有私域流量。私域流量的建设最终目标是建立一个全渠道体系，但具体的顺序因人而异。首先，如果我们的产品具有很强的创新性，能够准确捕捉需求点，并且与市场的匹配度非常好，那么渠道的建设就没有大家想象中的那么困难。
我举个例子，比如我们投资的公司追觅。追觅早年起步于海外，其第一款产品是与戴森吸尘器相媲美的产品，整体性价比高于戴森，并且海外供应相对缺失，因为海外也有穷人，所以渠道采购非常积极。因此，一旦产品定位正确，吸引了合作伙伴的关注，我们在运营过程中就需要开始筛选，哪些渠道可能存在乱定价问题，哪些可能会破坏品牌，哪些能够长期合作，形成利益共同体。包括在资本层面可以进行一些股权设计，以实现利益的一致性。最典型的例子就是格力，它在国内的渠道体系放在海外是类似。
另外一个就是对于海外渠道体系的建设，颂拓是一个非常纯粹的北欧品牌，从亚玛芬集团收购的，它主要做的是潜水和滑雪等运动人群，它是欧洲很典型的一种企业代表，它的渠道非常分散，因为欧洲每个国家都不一样，然后大家做生意没有亚洲这么卷，彼此先做两年朋友，熟悉靠谱后再做生意。
总体来说欧洲市场很碎片化，大量做得好的出海公司，主要是从美国或日本起家，因为这两个地方统一大市场，渠道深耕有非常大的价值。
此外，有些品类不一定要做的很重，可能它就适合线上，再一个是天时，比如前几年的大号储能充电宝，如果在渠道上深耕细作就错过这个机会了。
但如果你是想最终做一个独立性很强的、以品牌创新或品牌差异化为导向的中国公司，我认为出海跟在中国打造一家公司的逻辑没有差异，一定要建立好自己的私域流量。
