在亚马逊运营中，基本上都在说7分靠选品，3分在运营。经过学习，和翻阅书籍，还有一些大神们的文章借鉴，亚马逊运营，说到底是基于产品上的运营，而亚马逊平台“重产品，轻店铺的特点”，让产品在运营中的地位显得尤其重要。
选品思维：泛，专，精，坚持，数据分析。
泛：目前对于初步的我来说，选品第一步是要有大范围，多类目的选品思维。我个人选品前期，觉得不应该限制某一单个类目，只有广泛选品历练，才能更快让自己熟悉平台上不同类目产品的销售情况。
专：当前期通过广泛选品，通过多类目对比分析后，然后就可以选择自己感兴趣，有资源优势且利润都不错的类目，这时候就需要往专的方面去努力。只有对类目和产品挖得更深，才能具备一招致胜的可能。
精：目前自己也是不断在学习类目专业的知识，然后对产品的理解，在选品上真的精挑细选，不懂分析的时候，就去学习分析。只要遇到的问题，自己都不断在查找知识，请教别人。毕竟，对产品专业度和精通程度也决定在这个行业所到达的高度。
坚持：在运营中，选品是一个长期的过程。每个产品都有生命周期，今天的热销产品，并不代表明天依然卖得很好，今年的爆款，明年的销量可能也就戛然而止。所以为保障每年利润的增长，当自己有热卖的产品，还要坚持去开发新产品。既然踏进了亚马逊，那就坚持下去。
数据分析：借助一些选品工具进行数据分析，结合榜单，关键词搜索，还有通过站外去了解和开发新产品。多个维度的数据结合可以让我们对产品和市场的认知更客观全面。
下面文章高能：请注意：
一直以来，包括我所学习，所翻阅的大部分知识点，有很多也在介绍，使用传统的通过站内五大榜单进行”榜单选品法”，也就是Best Sellers(热销榜)、New Releases(新品榜)、Movers&Shakers(飙升榜)、Most Wished For(收藏榜)和Gift Ideas(礼品榜) 五大榜单。
那么具体方法怎么操作：
进入.amz123.com，选择美亚销售榜就可以进入了。
点击打开如图下：
五大榜单
①Best Sellers榜单（以运动户外为例）
查看此类目top100里面热销品都是哪些，可以分析国外市场对哪一块的需求比较大。Best Sellers榜单可以让我们快速获取当前平台上最热卖的产品，以市场为导向倒推到自己的资源和偏好。这种方法选到的产品可能竞争比较激烈，这就需要去验证竞争度以确认是否合适。根据自身情况，是否对该产品有兴趣，以及具有运营该产品的能力和资源。但是我觉得，top100，原卖家可能占尽了天时，现在切入会不会太晚，所以我们还得借鉴其他榜单，参考维度去分析。
② New Releases榜单
这是亚马逊基于产品热销得出的热门新品榜单，每小时更新一次，这些产品一般都是上架三个月以内的产品。那么就可以通过这个榜单，既可了解类目的热销品，同时，因为都是新近上架，在某种程度上也代表着趋势。找到那些review数量很少但在新品榜单里，且销量可观的产品，可以作为关注对象和国外市场对一些新产品的需求。
③Movers&Shakers 榜单
这个榜单与New Releases榜单有一定的相似，不同的是，它所反映的就是1天内同类目中涨幅最快的商品。可以通过这个排名，找到上升潜力比较大的产品。如果能对这个排名榜单深度分析，或许选到即将爆发热销的产品。同样是找到review比较少但销售数据增长比较猛的产品。如果只有一天出现在榜单中，有可能是站外推广或者清货，如果连续一周仍在榜单里不断增长，就是产品迎来了一个市场需求。大家可以重点关注Movers&Shakers榜单。
④Most Wished For榜单
这个即是愿望清单，买家可能喜欢某个产品，但可能考虑到价格等其他因素暂时无法入手，他们会把喜欢的这个产品，加入愿望清单中。这类产品，一单价格下调，亚马逊系统会发邮件提醒用户，所以这个代表着消费者对产品感兴趣。如果清单排名靠前的产品，正好是你感兴趣而且有资源价格优势的，可以考虑攻破他。
⑤Gift Ideas 榜单
如果你正在销售的产品带有礼品，节日元素的，那么你一定要关注这个榜单。它是针对节日和赠送礼品。通过Gift Ideas 榜单你可以知道人们愿意选择那些产品作为礼物。所以，在节日来临前，有针对性 的 备货，提前布局。
以上五个榜单需要持续地浏览和筛选，如果有幸在某个时间段发现某个产品同时出现在多个榜单里，这种产品要做重点关注。
另外，还可以通过
LD（限时秒杀）, BD（周秒杀）, DOTD（针对某一天的秒杀）, Coupons榜单进行筛选。
在亚马逊前台找到Today’s Deals的选项进入，
然后下拉找到所有Deal type的界面,红色边框里面的就是亚马逊的Deals榜单。
①DOTD(Deal OF The Day)榜单
作为亚马逊站内秒杀的王牌，没有服务费，时间为一天，但DOTO是最难申请的。每天只有三个广告位，极为稀有。在移动端打开Amazon App的时候，第一个显示的就是Deal OF The Day。
寻找Review比较少的产品，点击进去查看产品的上线时间和运营情况，分析我们是否有机会进入。点击进去看一下：
然后选择一个Review比较少的产品：
通过Keepa工具发现产品上线时间61天，上架两个月多，（超过90天就不需要考虑）已经有37个Review，而且做到了小类目Best Seller1，可以点击类目看看。
然后发现该类目看着挺多20年或者今年上新的。然后再通过卖家精灵进行市场分析对比一下，
结果数据显示：
我们来看品牌集中度，也就是小类目前10 的品牌对该类目的垄断有多大。可以看出，小类目前10的品牌占据了top100全部产品的98.5%的销量，该类目销量几乎被前端品牌所强势垄断，看到这里，这个产品应该基本上被排除在选品之外了。
另外卖家的集中度：这个结果印证的我们的观点，小类目前10名的卖家几乎垄断了92%的销量，新进卖家基本上很快会被大卖家所碾压。
②BD（Best Deal）
也就是Savings and Sales from Across Amazon，周秒杀，免费，一般可以持续14天，显示界面都在LD里面，没有单独列出来一个榜单。与LD的时间范围不同，LD只有几个小时的进度条，而BD在14天的秒杀时间里一直显示With Deal的状态。查找的方式同上。
③Coupons榜单
Amazon Coupons榜单，其实就是亚马逊前台页面商品折扣，很多资深海淘客称其为“库胖”。Coupon里面设置的方式有两种，分别为金额和百分比，有设置的产品大多数是新品，可以多进行查看。
上述就是通过各种榜单进行筛选，去调研，从而选出我们的产品。
那么，除了榜单，还有站内的其他的方式。
1.优秀店铺复制法
比如关注竞争对手的店铺，对于选品没有方向的卖家，不妨对自己的选品简而化之，首先确定一个可以学习和效仿的榜样店铺，产品最好是较大众的刚需品，而且店铺里面多个产品销量都很好，对榜样店铺在售的产品逐个深度分析，每个产品用心研究，研究完毕后，找到有效的资源，上架销售。竞争对手是最好的老师，在亚马逊运营中也如此。优秀的卖家很多，在我们选品过程中，与其自己没有经验，没有方向，不如努力寻找一家优秀店铺，进行复制。然后对这些店铺进行持续关注。随时关注他们最新上的新品，这些优秀卖家的选品和运营能力都是很强的。你也可以在后面的运营中关注他们都做了哪些运营动作，比如在何时如何修改Listing，如何把握推广节奏，何时做了哪些秒杀活动。在自己羽翼未丰时，模仿也是很好的老师。但切记不能看到别人的新品自己就上，一定要验证后结合自己的实际情况进行选择。
2.供应商新品推荐法
如果说卖家站在销售端可以知悉市场需求，那么供应商则是站在供应链的上游影响市场的趋势。毕竟一家有实力的工厂，往往会从研发端影响市场的趋势，通过对市场和趋势的理解，开发更新换代的产品，再用这些产品激发和满足消费者的内在需求。所以，在选品过程中，可以多关注一下供应商端传递过来的信息。利用好供应商端的信息反馈，同样可以抓住爆款产品的机会。
3.价格区间方面选品法
结合自身状况进行选品，毕竟再好的选品方向，没有资金的支持，同样会失去选品的意义。资金小的卖家，适合选择单价稍低，体积小，重量轻，易发货的产品。因为这样的产品，可以快速进行补货，同时可以根据销售的节奏做出快速的调整。资金大的卖家，可以选择单价高，体积大，需要海运的产品。因为这些条件，就是天然屏障，可以把一部分的卖家挡在竞争外。
单价低的产品，竞争也会相对激烈，单价高的产品，则需要大量资金，操作难度较大，运营风险也大。但竞争热度来说相对较小。所以根据自身的情况，究竟选择怎样的价格区间作为自己选品的方向，这个只有自己清楚。
4.亚马逊站外-国外社交媒体选品法
像目前比较流行的社交媒体，Facebook,Twitter,YouTube,Pinterest,Instagram,以及众筹网Kickstarter等,这些网站用户基数大，传播广且速度快，当这些产品在这些网站流行起来，很快就形成潮流。所以，也可以根据这一块进行关注。
但是，通过上面介绍的榜单选品法，或许都会有疑问。
这个榜单只能出现前100名的listing，而100名之外的listing你是看不到的，而且这些top100产品每天都在被全世界的人在盯着，你看到的所谓的爆款，早都有几千上万人在准备售卖。
还有，借助榜单只能看到产品的sales排行，你却看不到整个类目的竞争情况，如果万一不小心进入了一个大卖几乎垄断的类目，你的产品也不会有好的结果。那么，这样的话，有时候就得需要一些辅助软件，通过数据，通过分析，筛选100以外的产品，进行选择。其实上面也有用到过，就是目前我自己用的卖家精灵（目前还在学习使用中），包括JS工具，还有其他一些关键词工具等。
下面，我大概使用一下卖家精灵，然后进行筛选和分析一下：
一方面，你可以找到排行在top100以外，并且大类目在5000名以内的产品，将这些产品进行去粗求精，你就可以避开那些大卖垄断的类目，找到那些你可以闷声发点小财的产品。
另一方面，利用选品软件的“市场分析”功能，我们又可以对这个意向产品所处的小类目有个深刻的了解，利用数据对这个产品是否值得开发，进行深入分析，以求选到真真正正的蓝海小类目产品。
这个是目前我自己分析使用的选品准则
打开卖家精灵首页，以美国站点为例：
基本上每个卖家在选品前都会根据自己的优势和兴趣，提前想好了选品的大致方向和范围，如果你没有想好的话，这里也可以选择不选。如果不选择具体类目的话，后面的筛选就是以整个美国站所有的listing为范围来进行选品的。
今天我们以“厨房类目Kitchen&Dining”为例子进行讲解。
下面我们来设定一下具体选品准则。
通过学习了解知道，蓝海小类目产品都有几个特征：
第一：销量不算太大，但是可以排进大类目前5000；
第二：竞争小，类目垄断程度低，top产品review数量基本在500个以下；
第三：价格中等，小卖家可承受 的住 ；
第四：上线时间不会很久，基本在3个月以内。（根据情况设定，不要太长控制一年内）
月销量设定为300个~1200个，也就是每天10个~40个，基本符合小类目蓝海产品的销量水平。大类目BSR排名设定为100名以外、5000名以内，以避开那些top100的竞争激烈的产品。评论数量选择100个以下，降低追赶的难度。价格设定在15美金~35美金之间，价格太低没有利润空间，价格太高超出了小资卖家的承受范围。
然后进行筛选后，有四十多个产品搜索出来了。因为我这个账户没有充值购买套餐，所以有些信息没有全部显示出来（所以将就一下）。另外一个账户在女朋友那，毕竟自己是个接触没多久，还在学习的人。
但是这样选品就结束了么？
完全没有，更重要的是你要对这个产品进行更进一步的分析，以确保该产品真的属于蓝海小类目。
我们以筛选结果这款“保温水杯”为例来进行分析。
这款产品月销量1146个，也就是每天38个，我觉得还可以，评论数77个，追赶起来不难，毛利71%，利润挺可观的。
但是，我们如果对这个产品所在的小类目进行深入分析，看一下值不值得我们入手。进行市场分析
看一下商品集中度指标，所谓商品集中度，也就是排名前10的产品占这个小类目前100名销量之和的比例，这个指标可以准确衡量该小类目的商品垄断程度。
我们可以清楚的看到，这个小类目排名前十的产品占据了该类目46.5%的销量，还有流量可分配。
但是再看看品牌集中度：84.8%该类目销量几乎被前端品牌所强势垄断，看到这里，这个产品应该基本上被排除在选品之外了。
接着看看卖家集中程度，也就是前10大卖家占该小类目前100名总销量的比例。占了90%。新进卖家进入基本上很快会被大卖家挤压排除出去。
再通过热销榜查看该类目，已经可以确定这个产品可以放弃了。
通过利用上述方法进行数据化的筛选和排除，可以快速排除掉那些竞争激烈的红海产品，尽快找出自己中意的蓝海小类目产品，可以大大提升你的选品效率和选品准确性。
像厨房类目，运动类目，一直是亚马逊美国站最畅销的类目之一，厨房小工具系列和运动系列的也算是美国站需求量最大的产品种类之一，小卖家选择这个类目进入亚马逊，不失为一个风险小、成功率高的选择。
好了，目前的选品就介绍到这来了。今天是真的很忙碌，终于把最后的货发走了。这下过年就可以安心不怕断货了。另外，对于工具的使用，目前还在不断学习中，以后有好的使用工具，包括卖家精灵，JS，关键词挖掘，关键词分析等，日后也会慢慢的更新分享。目前感觉自己还是很菜，很多都是通过大神分享，然后有不懂的问题就去请教自家女朋友，然后自己进行学习，借鉴。
如果各位有什么建议，或者我哪里说得不对的地方，请各位吐槽交流指导，蓝小白虚心学习。
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我是蓝小白， 今天我也在努力学习亚马逊，大家一起加油。