屌丝创业案例 (屌丝的创业逆行之路)

上两篇文章,咱们介绍了屌丝创业愿景定位的最高境界——“登峰造极、炉火纯青”,达到这个境界层次的创业者,可以收获“行业领袖、荣华富贵”的愿景。

(屌丝创业定位篇 屌丝逆袭的三重境界) (屌丝创业定位篇 之(2) 行业神童茅侃侃)

那么这一篇,咱们探讨第二层境界,出类拔萃、表现优异。对应的创业愿景是“成功人士、财务自由”。

能够达到这一层次的创业者其实是不少的。比如在本人《屌丝创业心法》路径篇里介绍的金春阳。

屌丝打工攒修为

金春阳是个80后中生代老板,主做淘宝手机充值业务,高峰时,每天充值营业额能达到600多万!排名淘宝手机充值类目前5位。

金春阳能做到有今天这个成绩,非一日之功。毕竟,做手机充值,都要现金进货,光流动资金就要500万!

金春阳没什么背景来历,“野鸡大学”毕业后就辗转打工。最后一站,是一个叫浙江连连科技的公司。这公司的老板很有背景,是前省长的儿子,“天生的高富帅”,可以跟浙江移动达成战略合作关系。空中充值这一业务模式,就肇始于连连科技。

金春阳在连连科技的职位不算高,只是个部门经理,年薪七八万。在他之上,有两级上司,工资要高得多。总监的年薪十来万,CEO的年薪达五六十万。

不过,金春阳战斗在业务第一线,对市场动向很敏感。一次,他向领导汇报一个新动向:在网络上,出现了一个叫手机充值“慢充”的业务,12小时到账,100元充值,只需95、96元,不知怎么回事。那时,像连连这种移动总代级别的,拿货至少也要98以上。老总看不懂,让CEO去调研一下,CEO调研来调研去,也不得要领。

金春阳搞懂了。

屌丝创业定位,屌丝创业逆袭思维

原来,当时像“魔兽”等游戏公司,在网上出售点卡,可以用移动充值卡支付;支付流程是一个支付公司代理的,支付公司收到卡号、密码后,跟游戏公司是9折结算;同时,支付公司将这些卡、密,以各种渠道向社会出售,赚取差价。社会上的渠道网络再以95、96的价格向消费者兜售。

知道了这个窍门,金打算介入。他先是向老板、CEO汇报。老板们认为,这种做法是不受移动认可的,“不正规”,不愿意立项。

岔路超车抢先机

于是,金辞职自己单干。他跟支付公司谈好,以94折拿货;然后,找到一个原来的同事,是技术高手,委托他开发一个系统,能跟网上空中充值系统实时对接,把卡、密信息传输到位。然后,金整合了多年来在圈内结识的一切渠道,如自己在淘宝上的客户、连连公司体系的街边摊位客户等等,把收来的移动卡销售出去。后来,甚至也跟自己供职的连连科技合作,在连连的系统中,插入一部分自己的卡,以比移动更低的价格,跟连连结算。关键是,收到的卡,由于都是已经刮开的卡、密,所以,必须第一时间销售出去,决不能有库存。刮开的卡,积压在手上,是很危险的。

金春阳做到了。凭的,就是他多年来在业务一线对整个行业圈子的透彻了解。就这第一桶金,赚了300万!

后来,这个玄机大家都知道了,就不好做了。游戏公司也精了,跟支付公司95折结算了。利润很低了。

于是,金春阳转战淘宝充值业务。他又开风气之先,让那个技术高手开发了一个能跟淘宝对接的充值平台,不但可以充移动的,还可以充联通、电信的,甚至Q币这类的也能充!那时没人在淘宝上充值,甚至淘宝商城内部人员也不看好这个项目。但是,金以自己的行业敏感度判断淘宝充值必然是个趋势。自己慢慢摸索,赌对了。不多久,每天就做到100多万的额度。

后来,金把连连的互联网用户都挖过来了。金春阳离职以后,连连的互联网业务下降很大。老总在会上说:我们连连1000多号人,做不过一个金春阳!

屌丝创业定位,屌丝创业逆袭思维

其实,金春阳在网络充值这一块,跟连连相比是有局部优势的。连连的业务有短板,当时他的空中充值网络只开通了10个省;但金通过整合一线业务资源,他的充值能做到全国。

……

财务自由真潇洒

可以看到,像金春阳这样的资深行业屌丝,活跃在市场、业务的第一线。对市场的理解,虽然没有领域专家那样的高屋建瓴,但是,“春江水暖鸭先知”,他们能敏锐地觉察到行业市场格局的微妙变化。老总、CEO搞不懂的事情,他们能搞懂;人家都没看出的商机,他看到了。

同时,小微创业公司就像QQ车,身形灵巧。不像大企业那样,决策、动作中间流程过多,人士关系损耗过大,导致反应、动作不到位。像资源整合,开发对口软件,联络商业渠道,等落地操作都是说干就干。

于是,创业QQ得以“岔路超车”,赶在SUV、豪华大巴赶到之前,捕获自己的第一桶金。

而那个无论是“话费慢充”也好,“淘宝充值”也好,在模式明朗化之前,都是在传统行业‘泛电商’化大背景下的隐性商机。只有在行业内浸淫专研多年,修成了敏锐嗅觉的成精屌丝,才能正确判断,敏锐捕获。

所以,像金春阳这种业界精英,虽称不上什么天才级别,但是跟周边同行相较,实力已明显高出一筹。”

也就是,大家同时在起跑线起跑后,他可以甩开大部队,独闯一片天地。

因此,他们有资格成为“成功人士”,获得“财务自由”

屌丝创业定位,屌丝创业逆袭思维

那么,可以看到,这个屌丝创业的第二层境界——出类拔萃,然后财务自由,也不是人人都能做到的。至少要经过一个长期的潜心修炼。那么,咱们不妨先从最基础的第三层境界——“熟能生巧,得心应手”做起。先坐稳了“小康人家”也不错。咱们下篇文章,就着重探讨这个话题。