白色家电是消费的重点领域，我们家里用的空调、洗衣机、电饭煲、热水壶等都属于白色家电。
美的、格力、海尔、苏泊尔等都是知名度很高的白色家电品牌，在中国经济高速增长的期间都取得了惊人的成绩。
但在目前房地产房住不炒的大背景下，对房地产依赖较重的空调行业，逐步进入存量市场竞争阶段，以空调为主业的格力电器更是受到行业变动的剧烈冲击。
01
电器行业各公司对比
从2023年一季报的情况来看，美的市值第一、而海尔第二、格力电器跌落第三，营业收入仅剩下美的三分之一多的水平。
要知道几年前投资界大家还在剧烈地讨论着，到底是格力的专注模式还是美的的多点开花模式更值得投资。
直到到了2020年后，好像天平就一个劲地导向了美的，那一年美的的空调营收首次超过了格力，而在2018年的时候，美的的空调营收不及格力的一半，这意味着格力最能打、最引以为傲的业务被瞬间超越了，专注模式被证伪。
外界看到的新闻都是董明珠个人太过强悍、口无遮拦，但其实董明珠也是想改变现状，并且都奋力一搏了，只是反应都慢了半拍、结果不如人意。
格力能发展起来是因为强大的经销商体系，通过相互持股深度绑定的下游的经销商，但是在互联网浪潮下，曾经最坚不可摧的营销体系反而成为了进一步发展的掣肘。
最近大家看到的头条新闻孟羽童离开格力就是董明珠想要改变经销商体系，转战线上的一个缩影，最终的结局应该也是不如人意，要不董明珠扬言要把孟羽童培养成第二个董明珠的豪言，就不会到此为止了。
早在2011年，美的就成立了电商部，主攻线上销售，到2020年美的的线上销售占比超过了49%，
而在2011年时，格力完全没有进攻线上销售的想法，可能是因为线下的模式实在太成功了，觉得线上销售可有可无。
02
到2019年的时候，格力终于反应过来了，开始了线上渠道的*跃进大**，开启百亿补贴模式，董明珠在2020年全年进行了13场直播，合计销售476亿元，占比达到格力全年营收的四分之一，成绩可谓惊人。
但这样激进的线上让利销售政策，彻底惹恼了经销商，2022年6月24日，金海互联通过大宗交易减持格力1.1亿股，套现近35亿元。
大幅减持格力的是格力有名的核心经销商，由徐自发带领的负责河北市场的经销商，面对格力伤害经销商的做法表达他的“愤怒”，减持完后，就转身带领他的资源和渠道转投了飞利浦空调。
用徐自发的话来说就是，董完全不顾经销商的利益，经销商已经开始亏损，做格力已经无利可图，他也是无可奈何。
面对经销商的反水，董明珠继续强力推进转型，把刚毕业的孟羽童推到了焦点的前台，企图打造一个超级带货网红，但是最终孟羽童还是没有经受住考验，最终选择了离职。
2022年年报显示，格力电器空调营收1349亿元，美的空调业务收入1506亿元，差距进一步拉大，格力任重道远。
经销商的反水，超级网红打造的失利，这些都还只是前奏，更大的暴风雨或许在后面。
03
美的与格力最大的不同点是多元化发展，目前美的是走得很顺畅，空调、消费电器、机器人都有布局，都做到了行业前列，可以说美的的抗风险能力一定比格力强。
美的集团营业收入构成情况（上图）
格力电器营业收入构成情况（上图）
从2022年的年报中可以看到，美的和格力主要的营业收入来源都是空调，空调在美的中占比达到43.8%，在格力中占比高达71.36%，集中度高了一个级别。
除空调外，美的的多项业务都表现不错，消费电子贡献了36.43%的营收、机器人及自动化系统贡献营收超8%。
而格力方面，工业制品占比仅4.02%、绿色能源占比2.49%，而剩下的都归为了其他业务（类似原材料销售，格力集中采购的原材料再销售给经销商或者加工商加成为零部件）占比达18.95%。
对比下来会发现，除空调领域，格力可能连弟弟都算不上，各项消费电子品牌集体沦为四五线边缘品牌。
在国内国外销售占比来看，美的的海外营收占比达到41.48%，格力海外销售占比仅12.31%，如果国内经济出现波动，格力的抗风险能力是比较弱的。
写在最后
时代的变化从来不会等任何一个人，无论你以前创造了多么辉煌的成就，用雷军的话说就是要顺势而为，做风口上的猪。
一旦没有顺势而为，那就算付出再大的努力或许也难有大的成就，就算格力空调的质量再硬，也要与时俱进，否则最终或许也会逐步跌落神坛。
在白色家电的这场角逐中，目前美的全面开花，站在了这轮竞争的最高峰，正在攀越更高的山峰，而格力似乎败下阵来，未来面临更剧烈的变革。