凯文老师：80后恋女狂魔，汽车圈资深潜水大师，一个因2020汽车业退坡而无奈“出柜”寻求谋生机会的老司机。
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往期回顾：
「市场部的那些事系列」1.4.1 疫情之后，是地推呢？还是地推呢？
「市场部的那些事系列」1.4.2 疫情之后，做地推前要准备些啥 上
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疫情之后，地推这个词最近炒的有点热，是因为干地推的越来越多，并且各行各业也都开始涌入其中了！
同时，各位互联网大咖，给了它一个新的名字：汲取线下流量！
这是一个流量为王的时代。小到一个普通的游戏主播，大到罗永浩，都在汲取流量。他们都是被时代的洪流裹挟着大步前行，在某个领域里享受众多粉丝的追捧，成功获取到粉丝们创造的价值。
但无论他们提出的流量方案怎么在天上飞，鸟儿永远都是要落地才可以“续航”的！就像之前王健林跟马云斗嘴说的那样：飞机再牛逼，也需要落地加油保养！
连超市都可以包装成：推广+快递代收点+超市，这种成功模式。
为何4S店不能做成：推广+销售+保养+休息+餐饮+聚会+休闲，这类模式呢？
话题转回来，上次凯文老师和大家分享了《做地推要准备些啥的》的上半部分，今天我们接着讲！
上次沟通内容回顾
物料准备
做销售都知道，口才再好也需要工具物料配合，所以前期准备中，工具的准备是非常必要的。
那请问：
你能一口气把地推需要的基本物料报出来吗？
很难哦！
现在做地推，基本包括物料有：
小礼品、海报、名片、桌子、易拉宝、胸牌、扩音器……
异业地推样例
但回顾一下我们大部分4S店做地推是怎样的？
大部分都是一个穿衬衫的小哥哥，带着一打单页就冲出去了。
是不是一下子就被其他行业比下去了？
※ 成熟样例参考：
背包刀旗样例
你不能带易拉宝、海报架，你可以背个背包刀旗啊
地推车辆，车贴样式参考
你不能带桌子、遮阳伞，你可以把车子拉出去啊！
当然，物料不仅仅只包括上面这些道具。
还包括一个非常重要的内容：礼物赠品！
你做地面推广，需要能勾起客户的兴趣，不要用胡萝卜钓鱼！
提问：
你去幼教聚集地做地推，你需要准备什么礼物？
选项A：气球 选项B：餐巾纸
答案是A！
赠品的选择不在单价的高低，而是能否让客户感兴趣！
地推礼物样例
你要针对你所面对的客户群，设计并采购能够引起他们兴趣的礼物或赠品！
人员安排
人员安排不是嘴巴一句话，就安排出去了，人员安排是有制度，有计划的哦！
外拓人员安排样例
地推之前，要制作地推外拓计划表。
包括：
地推的日期、具体的时间安排、外拓的地点、工作内容包括哪些，
对应的地推负责的组长是谁、组员是谁、各自的工作内容。
这两部分是一一对应的。
你要问我为什么？
凯文老师告诉你：生活要有仪式感！地推要有战役感！
没有打仗的感觉，员工就算出去，也是零零散散、随随便便出去的。不会有压力，更妄论动力了。
打一个极端的例子：
现在很多90/00后，裸婚的离婚率都高！
为什么？因为裸婚嫁人女人，不仅容易被丈夫轻视，还会被婆家人不重视，认为她是廉价的，自然婚后生活就不会幸福。
这就是仪式感的重要性！
※ 人员安排要点 ①：
最好是团队出动，至少2人，至少有一个女性！
2人好搬东西，累了有个同伴可以互相鼓励；
而团队中有女性，更容易赢得客户的信任！
百度图片参考图
※ 人员安排要点 ②：
良好的仪容仪表在派发单页时更能获得客户的信任，取得好感。
只有懒人，没有不帅的人，哈哈哈哈
仪容仪表，代表着一个人是否遵守“礼仪”规范，大部分人是不会拒绝一位有礼貌的人的！
※ 人员安排要点 ③：
话术培训非常重要！话术培训非常重要！话术培训非常重要！
线下地推区别于线上推广的一大特点在于，地推是直接和用户面对面交流的，这是一个沟通的过程，需要话术的引导。
如果你连话术培训，异议处理这些基本的培训内容都未执行，就把人散出去了，无疑这样的地推做法是意义不大的。
总结：
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一个人可以没有的勇气，可以没有的力量，但如果没有方向，就好像你握紧的拳头，但不知道该打向哪里，无处着力。
做地推，也是如此。
前期准备得好，再去做地推，你可以省去一半儿的金钱和精力！
出品人&作者：凯文老师
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