要么给钱要么给爱，否则滚远一点！
这是一张薪酬和绩效的底层逻辑图。真正薪酬分为两个部分，一个是薪，一个是筹。心是什么？心是物质，筹呢筹是精神。所以物质叫做钱，精神呢叫*爱做**。所以要么给钱，要么给爱，否则滚远一点。
很多人花不好工资的原因，是因为不懂得如何制定一套绩效。什么叫做绩效，我给你钱无所谓的。老板本质上不怕给员工钱。你们同意这里吗？老板害怕的是我给他钱，他没有给我创造结果，那我的钱就白给了。是还不是。所以我们要制定薪酬之前，我们要不要先定好绩效。这是硬币的两面。
所以薪酬的背后是什么？薪酬的背后叫做绩效。绩效分为两个部分：业绩和行为。很多老板为什么公司业绩不好，因为他把大量的时间关注员工的行为上，人这个东西考核在哪里结果就在哪里。你把他的绩效定在业绩，业绩，业绩，他就考虑业绩。所以你对于基层的员工你去考核行为，你公司业绩肯定好不了。
什么人要考核他的行为？高管因为他是榜样，上梁不正下梁歪。但是基层的员工，基本上记住业绩治百病，大单解千愁。那业绩里面又分为两个维度，一个我们称它为本职工作，一个就是超额达成目标。所以在钱的里面呢，也是两块，一个是工资，一个是奖金。
什么情况下给工资？完成本职工作可以拿到工资？什么情况下可以拿到奖金？达成目标或者超额达成目标，才有可能拿到奖金。那行为方面又分为纪律和品行。纪律好的人我们可以给他荣誉，品行好的人我们可以给他晋升。这是一张薪酬和绩效的底层逻辑图。
建议你一定要看一下这本薪与酬，因为他讲透了为何分钱如何分钱，如何发工资，如何分股权。当你学会了这4个关键点之后，你就可以让别人的能力为你所用。因为人性是自私的，你只有满足了别人的自私，别人才会满足你的自私。只有你把工资花好了，员工才会拼命的干活。只有员工的积极性提升了，做老板的人才有可能赚的更多。这是我能够把公司，从8个人变成800个人的核心原因都写在这本书里面了，希望你能够学会分钱的艺术。把企业做强做大，记住分钱分不好，企业容易倒。建议你下单买一本看一下。
