上一篇中我们讲到了外贸企业海外推广需要明确推广策略，建设外贸独立网站，并通过各种方式来为网站引流。（询多多：海外推广的几大步骤，你做对了吗？（上））本篇将继续讲解海外推广的几大步骤。
四、提高询盘转化率
网站流量有了，下面的问题就是如何把流量变成询盘。
对于一般的外贸网站来说，要想有每天上千上万的流量是不现实的，所以如何把仅有的一些流量最大程度地转变为客户的询盘就非常重要了。
首先需要对流量用户进行细分，毕竟每个来网站的用户需求不同，所以细分进行相应的营销是关键。
你网站的用户大致可以分为： 没意识到自己有需求的用户，意识到需求但没打算解决，意识到需求并打算解决，意识到需求在对比供应商 。
搞清楚了大致的用户分类，就在网站上通过代码来对网站访客进行区分，针对不同的需求的客户设计相应的广告落地页。
很重要的一点，要在页面上布局明显且明确的Call to action，引导用户发起询单或者填写表单。
五、询盘转化为订单
“互联网上成交的三个步骤不外乎‘ 流量——询盘——销售 ’”，每个环节都很重要，但是对于大多数外贸B2B来说询盘到销售这个环节的时间会比B2C要长很多，毕竟B2B的订单都是按货柜来报价的，所以这中间的客户关系维护，销售技巧和专业水平都是成功的要素。
从海外推广的角度来看，企业至少要做到不同阶段的客户有不同的营销话术和策略，建立完善的客户资料管理和细分系统。
这样客户发起询单之后，企业可以进行长期的客户关系维护和电子邮件营销，可以有效提高询盘向订单的转化。
六、数据分析
海外推广各环节中，数据分析都是十分重要的工作。海外推广过程中企业需要关注的数据主要有 Traffic to lead, Leads to Client, Cost Per Lead, Cost Per Client ，也就是 网站的流量，点击率 等等。关注这些数据可以帮助企业及时发现自己在营销中存在的问题，为前五个方面的策略提供参考，以便及时调整优化。
到这里，我们就把海外推广的六大步骤梳理完整了，从推广策略的制定、外贸独立网站的建设、流量的引入到流量转询盘、询盘转订单，再到数据反馈与分析，这是一个完整的链路。当然海外推广的步骤并没有绝对的标准答案，甚至可以说它需要你另辟蹊径才能走出 成功之路。但无论如何，上述六大流程都是最基本的要做到的。
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