茶百道完成一轮重磅融资，估值达到约180亿。
2008年成立的茶百道，2022年营收约40 亿元，利润额约9 亿元，对应的利润率约为22.5%，取得了非常亮眼的成绩。
茶百道到底做对了什么，不仅没被卷死，还越来越好了？
1.开店，不停的开店
2023年，茶百道的门店已经突破了7000家，这轮融资后，很可能也要进军万店规模。
现制饮品市场里，门店就是业绩的保障，没有门店，就什么没有，无论是赚加盟费还是赚饮料钱，门店都是保障。仔细想想，喝咖啡的时候，想到星巴克和瑞幸，难道是因为他们的咖啡特别好喝吗？我们的大众消费者，有几个能喝出来咖啡品质的好坏来？归根结底，是因为门店到处都是，不断的品牌露出，不断的刺激消费。
现制茶饮这个赛道里，即使已经是头部、腰部品牌，谁也不敢安逸下来。
沪上阿姨在全国合作伙伴大会上表示：全年签约门店将超10000家。
古茗公布的2023年战略计划表示：今年门店总数计划突破10000家。
……
大家都在跃跃欲试，都在追求更大的规模，谁也不敢停。
2.用户思维，赢在细节
整个茶饮市场里，能做到 一杯起送，没有起送金额，免配送费的，能有几个？
即使是8元一杯的产品，也能做到免费配送，说明茶百道在单杯成本和利润的计算上、在用户行为的研究上，是下过功夫的。我们简单说说原因：
单身狗多不多？
买杯饮料还要拼单麻烦不？
因为运费和起送金额的，挡住了多少单？
买一杯还要配送费，不买还不行吗？
我少要点利润，你多买几次，行吗？
逻辑并不复杂，折射的是茶百道的用户思维。
3.区域的就是全国的，民族的就是世界的
作为四川成都的明星品牌，发挥好区域特色，对品牌会有文化上、话题上、情感上……巨大的助益。
今年4月，茶百道进行了品牌升级，进一步强化了地区特色：
将茶百道的英文从中文全拼“chabaidao”变为了“ChaPanda”；
旧LOGO奶茶杯为主体造型，熊猫耳朵形是辅助视觉元素。
新LOGO是熊猫将奶茶杯捧在手里喝。
旧LOGO把熊猫的感觉描述的更加抽象，杯子的感觉描述的更加直接，新LOGO则更加直接的描述了熊猫形象。
这种升级迭代的思路，更加了强化四川本地品牌的区域特色。
千万不要小看区域特色对品牌的加持。这会给品牌带来无法衡量的附加价值和文化色彩。尤其是IP结合区域特色，更是高维的价值加持。
4.不偏离航向的价格带
20元以上的市场，是喜茶、奈雪把持的。
10元以下的市场，蜜雪冰城是王者。
10-20元之间的市场，聚集了茶百道、书亦烧仙草、古茗、CoCo都可等品牌，这个价格带里，虽然卷，但目前还没有绝对王者，也只有在这个价格带里，还有冲出来成为头部的机会。
而且这个价格带，向上向下都有延展空间。
蜜雪冰城要是卖25元、30元的茶饮，不大可能卖出量来，但20元价格带的品牌，想象空间还是有的。
5.清晰的愿景，就是清晰的战略
让年轻人爱上中国茶是茶百道的品牌愿景。在这一愿景下，茶百道的一切，就是围绕年轻人的。无论是产品、颜值、还是联名营销，处处透露着对年轻人的理解和拥抱。
今天3月，茶百道成为抖音生活服务首个直播GMV破亿的茶饮品牌。三亚海景直播、无人机航拍、围炉煮茶音乐会......品牌对味儿年轻人，当然会得到年轻人的下单回报。
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