6月26日，主题为“赴精英盛宴，扬鸿鹄之锐”的玖藏西凤酒2023上半年工作会议在深圳隆重召开。玖藏西凤酒的销售团队以及全国经销商们共同参与了本次半年会议。

本次会议透露：玖藏西凤酒与2022年同期相比，2023年上半年公司紧跟西凤酒公司发展步伐，以市场和消费者为中心，玖藏人披荆斩棘、勇往直前，通过一系列落地的市场营销工作，玖藏品牌的销售业绩同比增长34%。

陕西七野牛商贸有限公司董事长牛学军在本次会议上讲到：玖藏西凤年份酒在宝鸡、蓝田、渭南、彬州、凤翔、安康、西乡、旬阳、蒲城、杨凌、铜川等地实现增幅很大，宝鸡、蓝田、渭南市场位居前三甲，截至今年6月份，玖藏西凤酒98%的经销商都已超额完成销售目标，从前半年的情况看，我们实现了大幅度增长。

（陕西七野牛商贸有限公司董事长牛学军）

1、总结过去，规划未来发展

事实上，玖藏西凤年份酒系列产品从2016年上市以来，每年半年会都会选择在“外地（国外或者省外）”召开，这一方面有效拉动了和经销商之间的距离，聆听来自于市场一线的声音，使得玖藏西凤酒能随时了解市场动销情况。另一方面来说也是陕西七野牛商贸有限公司回馈经销商乃至消费者的一个最好方式，既能召开半年会总结过去展望未来，又能游览当地风俗风情，有效整合了经销商团队乃至企业团队的凝聚力。

本次会议在总结过去半年工作时，对全省市场中布局合理、按照公司要求表现好的经销商给予了表扬，对个别市场存在的工作漏洞给出指正，并强调尽快解决和改进外。

此外，对玖藏西凤酒下半年的工作做了详细部署。

首先，2023年下半年玖藏西凤酒下一步仍将不断优化经销商网络，让强者更强，扶持有团队有网络的经销商做大做强，成为玖藏发展中的中坚力量。

其二，玖藏团队将始终保持积极向上、永不言弃的工作状态，推动玖藏西凤酒在产品力、品牌力、市场力等层面齐头并进，迈上发展的新高度。

其三，在品牌推广上，持续通过投入高铁广告、机场广告、地铁广告、高速路跨线桥广告、公交车体广告、电梯广告、出租车顶灯广告、灯箱广告、大型LED电子屏广告等多种形式，不断放大品牌知名度，使得“凤香新高度，玖藏西凤酒”这个品牌符号更加深入人心。

其四，持续完成陕西省内市场的品牌投放和传播工作外，玖藏西凤还选择了几个省外核心市场，进行品牌的重点部署，并加速布局全国市场。

其五，在市场力的构建上，通过不断吸纳优秀酒业人才，对营销团队进行定期培训，从产品、技能、市场、品牌等多方面全方位提升团队的专业素养，增强团队凝聚力，用专业的服务为市场助力。

从针对下半年的规划中，我们看到：目前的行业格局下，玖藏正在发展的鼎盛时期，玖藏团队多年来不断坚持营销自信、品质自信、品牌自信、文化自信，做好玖藏品牌，用品质和品牌去赢市场，讲好西凤故事，做好西凤营销，全面打造新玖藏，已走出了一条属于玖藏的发展之路。

2、绽放品牌魅力，深度全国化

2023年，玖藏西凤酒的全国化推广已取得了良好的成效。玖藏西凤酒采用“立足根据地，渐进式开拓”的方针，以陕西市场为圆心，向周边辐射、尤其是在西北市场先行布局。

在外拓过程中结合玖藏西凤酒在省内市场的成功经验，针对各区域市场的不同状况而制定针对性的推广策略，注重夯实市场基础，与此同时以高密度、多频次的品牌形象广告，辅以持久化、常态化的终端答谢会，来激发消费端和经销端的热情。

事实上，我们站在品牌发展的角度来看，玖藏西凤酒已经形成了完整的产品序列，一方面它可以凭全品类、多价位段覆盖的整体形象来吸引合作伙伴，加速布局全国；另一方面的意义在于，它在全国化的过程中既可以对外达成单点突破、也可以实施集群突击。

牛学军讲到：今年，我们在深度全国化的过程中，最核心的要点是以良好的凤香型品质为核心，精准营销，推动玖藏品牌高质量发展，在西凤酒大盘全国化和高端化的进程中，在西凤酒回归一流名酒阵营的格局下，实现玖藏品牌在全国市场的快速增长。

“2023年公司将持续在品牌、渠道、终端、文化、宣传等方面持续发力，并继续加大推广和投入力度，全方位为玖藏品牌进行赋能，让玖藏品牌、玖藏团队、玖藏文化在我们深度全国化的过程中实现量价齐升的新高度。”

从今年前半年的市场运作情况来看，市场端与品牌端的双线推进，让玖藏品牌保持了较高活跃度，再次让行业见识了玖藏西凤酒的创造力与独特格调，而灵活多变的应对以及对既有战略的坚定执行，也成为经销商乃至整个白酒行业持续看好玖藏未来前景的重要原因。

3、坚定信仰，冲刺更高目标

陕西西凤酒品牌运营有限公司总经理韩建科在本次会议上讲到：玖藏西凤酒是近几年在西凤品牌中异军突起的一匹黑马，业绩增长十分迅速，一跃成为西凤酒的前列。此外，玖藏西凤酒在品牌打造、品牌传播、网络渠道建设、营销创新、团队培训方面都是可圈可点的，尤其在牛学军董事长的带领下，以人性化的经营理念、清晰化的战略思路、专业化的市场运作、多元化的宣传策略，将玖藏西凤酒打造成深入人心、有理念、有生命的品牌，为西凤酒的大发展做出了积极的贡献。在未来的发展中，西凤酒公司也将对玖藏西凤酒这样有着巨大潜力的品牌给予大力支持，并希望玖藏西凤酒继续保持增长的同时，把品牌建设、品牌文化做深、做透，再创新佳绩。

（陕西西凤酒品牌运营有限公司总经理韩建科）

玖藏作为西凤酒的重点发展的潜力品牌，不管是市场容量还是品牌知名度，都在“价格体现价值，价值带动价格”的市场格局中表现的非常出色，尤其在白酒行业次高端区间形成较为稳定的竞争格局后，玖藏西凤酒凭借其含金量很高的口碑和品牌影响力，勇往直前，市场容量快速增长，既是玖藏西凤酒对市场变化的积极响应，也是对经销商呼声的快速回应，更是其在新一轮市场新格局下，“玖藏风暴”的最大阐释。

牛学军多次讲到：发展玖藏已成为我们这一生的事业，我们要坚定对玖藏发展的信仰，对西凤有信心，对玖藏有信心，向更高的发展目标冲刺。

2023年是“十四五”规划承上启下之年，也是玖藏西凤酒新五年的起承转合之年。面对全新开局，玖藏西凤酒也迎来了全新的发展机遇。

尤其近年来，香白酒产区的崛起和西凤酒品牌价值的持续回归，为玖藏西凤酒带来了新一轮发展的新机遇。

【 文/榄外人；来源/黑猫工作室 】