文 | 柳雪敏（思想碎碎念）

01

最近，有个朋友跟我探讨了一个问题，是关于“自己人”的。

她说她留意了一下，发现她周围的同事领导亲朋好友在一起说话时，“我们都是自己人”这句话出现的频率特别高。

比如，她昨天跟领导请示一件事时，领导开始颇有几分为难，但想了想还是决定给她交个底，就对她说：“这话本是保密的，只有单位领导层才知道，但我们这么多年的交情，都是自己人，我也就不瞒你了……”

领导七七八八说了半天，她边听边点头，并且满怀感激，觉得领导能推心置腹说这么多话，是没把她当外人。

但一出办公室，她仔细回想了领导说的那些话，越想越觉得他也没说出什么惊天内幕或幕后真相呀，不过是绕来绕去，讲了些大家都知道的很上台面的车轱辘话。

她马上有一种被哄骗的感觉，觉得领导太不地道，拿她当傻子一样敷衍，于是气不打一处来，转身杀回领导办公室，继续一问究竟。

领导见她二次返回，知道她不好应付，还没等她问完，就做出一副非常无奈的样子，“我们都是自己人，要互相体谅，不能相互拆台，为难对方，你说对吧？你的要求，我知道，但这事我一个人说了不算，我也只是个打工的，这单位不是我家开的，要是我家开的，你提什么要求，我都答应，没啥说的！”

一番对话下来，她又一次被“自己人”这几个字眼给驯服了，她觉得领导说的也不无道理，是她太莽撞，太强人所难了。

就在她心怀愧疚，准备用勤勤恳恳的工作来回报领导时，偶然得知一个消息：她求领导没办成的事，另一个同事早就办成了，给他办事的就是她找的这个领导。

这还不是最可气的，最可气的是，那个人无论从资历还是工作能力上，都远在他之下，只是平时跟领导走得近罢了。

她当时就气傻了，什么“自己人”，狗屁！左一句右一句说得倒是亲切，心里压根就没把她当“自己人”，只拿她当傻子！

02

这件事让我想起了一种心理学现象，叫“自己人心理”，也叫“自己人效应”，“同体效应”。

它是说，人类天生需要归属感，需要维护身边社交圈的利益。在获取帮助或需要他人理解时，你可以强调你和对方是一队的，是不分亲疏远近，是共荣共辱，共退共进的，这就可以迅速拉近彼此的心理距离，让对方更愿意站在你这边，更愿意理解你，帮助你。

举个例子，在一个陌生团体中，大家来自五湖四海，互不相识，那么同性、同乡、校友等身份，就很容易形成“自己人”心理。

比如，你可以说：“这么多人，只有我们五个女的。”这就很容易用性别将这五个女的*绑捆**在一起，形成“自己人”的小圈子。

再比如，你可以说：“好像只有我们三个来自陕西，其他都是南方人！”借助地域，马上能让你们三个人有一种“自己人”的感觉。

或者，你也可以说：“好巧啊，我们两个居然是✕✕大学的校友！”借助一样的求学经历，就使得你们俩生出一种互为“自己人”的缘分。

之前在网上看到一个段子说：两个人想要成为朋友，只要喜欢同一东西，或讨厌同一个人就可以了。

由此可见，相似性是形成“自己人效应”的重要因素。

总之，是“自己人”，就必须有点共同的东西，诸如血缘、地域、性别、身份、感情、经历、兴趣、志向、利益等等。找到这些共同点，加以强调渲染，获取对方认同，达成互帮互助的盟约，这就是“自己人”心理的实质所在。

也就是说，生活中经常对你强调你们是“自己人”的那些人，其实是在向你发出“互帮互助”“互谅互解”的信号。

正如我那位朋友，她的领导强调他们是“自己人”，其实是想获得她的谅解，暗示她要深明大义，别给领导添麻烦，并非真拿她当自己人。

100多年前，林肯引用一句古老的格言，说过一段颇为精彩的话，他说；“一滴蜜比一加仑胆汁能够捕到更多的苍蝇，人心也是如此。假如你要别人同意你的原则，就先使他相信你是他的忠实朋友即‘自己人’，用一滴蜜去赢得他的心，你就能使他走在你想让他走的大道上。”

所以，社交场合所谓的“自己人”，有时就是一种虚与委蛇的托词，是一种处理关系的策略，是操控心理的话术，并非真拿对方当自己人。

如果你要真信了这一套，怕是有吃不完的苦和受不尽的失落。

03

即便如此，但这并不是说所有的“自己人”都很可疑。

你必须相信，有些人说拿你当自己人，是真拿你当自己人的。

比如那些至亲至爱的人，几十年半辈子的知己朋友，一个战壕里并肩作战的亲密战友等等。你们一起经历过人生的起起落落，同甘共苦，他们是真心希望你好，愿意在生死关头舍命为你庇翼托底的人，这是真心拿你当自己人的。

其实，稍微留心，就不难发现，真拿你当自己人的人，通常不会把“我们是自己人”这种话挂在嘴边。

他们不说，只用行动来证明一切。甚至，都无需证明，只用行动来阐释什么叫“自己人”。那些成日里口口声声说“你们是自己人”的人，一般都没拿你真的当自己人。

就像亲生父母才不会总是强调你是亲生的，他们非但不强调，还老故意吓你，说你是捡来的。

正所谓，“求名而不得，欲盖而名章”。

所以在生活中，听见别人说你跟他是“自己人”时，别高兴太早，也别急着否定。

静下心来好好想一想，你跟他有没有相似之处，有没有共同利益，在不在一个社会生态里。如果没有，那么大概率就不是“自己人”，也很难成为“自己人”。

自己人，之所以是自己人，最起码要跟自己有一样共同关联的东西。

这个东西，可大可小，可近可远，可高可低，可深可浅，但一定得有。

有了，其实也未必就一定是“自己人”。

如果那个差距悬殊，对比太大，“自己人”也就浮于形式，只是阶段性的。

比如，树与叶，同属一体，但叶子春生秋落，树却可以存活百年千年。要说这可都是“自己人”，但命运天差地别，关系不会长久。

总而言之，别迷信“自己人”。

本来，人生于世，只有自己才是自己真真正正无可取代的“自己人”。

除我之外，皆是其他。

有些“自己人”，充其量只相当于“亲”“美女”“哥”“姐”这些烂大街的称谓，而已。