2022年11月13日，文化旅游部会同中央文明办、国家发改委、公安部等十四部委，联合发文《关于推动露营旅游休闲健康有序发展的指导意见》，对露营旅游休闲行业，指出了露营行业发展的方向，对土地准入、管理、资金等提供了可操作的省市政府部门的管理依据，为行业健康发展提供了政策制度保证。

笔者团队从2017年开始，先后投资和运营了四五个不同类型的营地产品，亲子乐园类营地、复合营地教育类、运动探险类营地等不同形式的业态，基于我们的探索和实践，我们分享我们对二三线城市投资露营地行业的经验和行业思考。

指导意见中，对露营行业的定义是，露营旅游休闲是指在户外使用自备或租赁设备以休闲游憩、运动娱乐、自然教育等为主要目的，在有明确范围和相应设施的营地场所驻留的活动。所以我们将露营的定义，进行归类“休闲”、“运动”、“教育”，对应会产生不同的露营产品业态。在选择进入这个行业的时候，有以下经验分享给大家。

01/涉农的土地，永远不要用

随着国家对涉农土地的保护力度空前加大，以前那种能够通过擦边球等形式使用基本农田、一般农田、不稳定耕地等土地性质的情况，以后会在国土执法卫片基本上每周一次扫描情况下，依靠项目所在地的地方关系根本无法保证项目的安全。近两年大量的涉农的农场、农庄、农乐园、农地露营地等被拆违，给各类投资人造成了大量的损失，甚至一些前期各级地方领导鼎力支持的项目，在国家级土地执法的严格要求下，也纷纷都遇到了发展转型、项目被拆等多重变动。

02/露营不等于帐篷 产品不仅仅是草地+烧烤

大多数人将露营地理解成是草坪或者树林上面搭帐篷，然后提供个烧烤地方就是露营地了。但是基于这种投资的“露营地”，一是没有竞争门槛，二是没有项目灵魂。因此要跟露营地寻找更多具有长久生命力的消费场景。如果将露营地与“旅游休闲”配套，那就需要有足够大的旅游休闲环境，比如嵌入景区、农场、度假区等项目中，形成协同价值（第三方除非有绝对强势的品牌，否则嵌入景区合同期满后，很容易被业主方替代）；如果从“运动娱乐”的角度，需要露营地与运动形式做结合，露营是概念，运动是内容。比如露营与飞盘的结合，形成飞盘营地；露营在湖面水边，与皮划艇结合等形式；露营与自然教育的结合，是露营是外在，活动+课程是内涵。

露营地与教育场景的集合，需要更专业的自然教育的导师、自然教育的营地指导员等专业师资参与，其实是露营产品社会功能化的方向。

今年其实在十一左右，整个市场烧得发烫的“帐篷露营地”已经呈现某种形式的颓势，因为当投资几十万、一两百万的项目遍地都是的时候，没有产品灵魂的露营地，就是露营地的毛坯房， 形不成持续的产品生命力。

03/文旅企业如何做露营才是正途

露营地其实是一种生活态度，我们团队认为，露营是唯一的“生活方式跑赢文旅供给的业态”，因为很多露营爱好者的装备，远比一般文旅项目提供的装备更专业、更高逼格、更多种的体验方式。这样进一步模糊了生活方式和旅游休闲的界限的同时，实际上提供了一个常规露营文旅业态无法满足市场需求的窘境。

所以，文旅业态自己投资建设和经营露营地，一是要做好产品和服务的规划；二是要做定制化的与自身文化主题相匹配的内容；三是与国际化大品牌进行联合定制、加盟，因为这样的成功概率要大得多；四是一定要形成独立的产品吸引力，具有独立的产品生命力；五是要在投资上形成一定的壁垒，500万+起；六是要做复合业态，消费、休闲、打卡、住宿、餐饮、轰趴等都具备，尤其是对于在地潜在消费人群较少的二三线城市而言，这是必要的投资规律： 用更全的消费场景，导入更多适合的人群。七是要有专业人才。露营地的专业人才，一定要是年轻化、热爱露营的爱好者，单纯地依靠二消部门的商业经营理念，做不好这个需要情怀和逼格支撑的行业。

04/成功营地投资的条件

露营行业，真不是谁都能干得了的事情。因为行业的投资规模、准入门槛等都决定这是个偏运营价值的品类，因此，投资者不是先算自己的资金账，而是要盘点能力账。

一是是否有合适的营地长？（做艺术营地需要艺术能力、做运动营地需要运动资质的人等）；二是选址是否满足“休闲”的中心城区的距离半径（1.5小时车程是最远可接受车程），您能说让人跑二三个小时车，去个山旮旯里面去休闲。超过两个小时了，就需要更多的旅游要素做搭配，投资规模就会明显放大，去匹配旅游产品了；三是纯营地投资规模上限不要超过1000万，非疫情下的正常的投资回报2—3年来进行计算资金投入情况。

同时也不建议在300万以内投资，因为最小的投资，反而成了最大的风险！四是一定要提供超越想象的服务。服务的品质决定是休闲需求的重游率，这是露营地生命力的关键。重游率又激发会员机制的形成，从而形成稳定的收入和特定全称的服务，良性的发展路径。五是自己有成熟的会员体系，只是提供了一个场外的消费环境。比如那些大的美育、体智能运动、国学等教育连锁机构，手握几千名会员，提供一个与之适应的场外教育场景，很容易激活会员的二次消费活力提供更加丰富的会员体验。

05/房车露营地为什么鲜有成功的

造成房车营地成功的寥寥无几，大多以失败告终，经历了一个低谷期。一是因为我们国家没有美国那种百年以上的汽车文化的体验，已经让汽车成为了家庭的必需品，从而衍生出基于汽车消费的更多衍生生活方式。

皮卡+拖拽式房车，成了很多人周末和假期的休闲方式；二是我们将房车看成“酒店”的时候，政府认为他不登记不安全，所以很多公安、特行方面的限制；消费者认为他没有及时最便宜的快捷酒店和民宿舒服，因此更多选择了酒店；三是在规划阶段就是按照“提供物理空间，不提供服务空间”的规划来的，遍地都是房车的屋子，而缺少休闲的酒吧、餐吧、艺术中心（哪怕就是帐篷结构的）；四是房车露营的投资方原因，很多投资者都是奔着“政府补贴”去的，没多少人是为了实实在在的经营价值，所以多种因素叠加，造成房车营地成功的寥寥无几，大多数失败为主，经历了一个低谷期。这次再次启动房车露营的话，建议可以在主题化营地上做更多文章，比如老爷车+房车营地；哈雷摩托车+房车营地；咖啡+房车营地等……

06/露营行业的发展方向是什么特点

方向一：更多元的、更定制化的个性化营地，将大行其道。 比如做亲子品类就要研究萌宠的资源是否能够搭配；比如做文化类的营地，需要定制与自己文化符号相呼应的帐篷、装备等内容，比如明长城的营地，就要更多的明朝文化符号嵌入景区，防风的气灯就需要定制成宫灯的形状等；做运动营地，就需要更多运动嵌入式场景比如无动力、斯巴达运动、攀岩、绳网等场景嵌入；

方向二：特定大牌的联名营地。 比如“蔚小理”为代表的电动车新势力，就非常适合做联名汽车露营地；比如那些大牌的奢侈品，就能将打卡的价值到极致；比如某某咖啡，做咖啡主题露营地等等，都形成显著的品牌识别和消费导引，面对将来的千差万别的主题营地的时候，形成自己的生存能力；

方向三：成套的解决方案加盟风险要小于自己盲目投资做营地。 尤其是自身能力只有资金和场地价值的时候，应该首选加盟的方式选定突破口进入；

方向四：行业的投资进入门槛越来越高，服务成为了主要竞争力。 行业的竞争门槛，尤其是对服务的要求，将随着整个行业的成熟逐渐扩大，最后成为露营行业的主要竞争力。如果只有钱而没有体系化的能力，要么加盟要么找第三方提供保姆式服务，不失为一个方向；

方向五：嵌入式的风险要小于独立做项目的风险。 在首期投资客来说，尽量选择文旅行业的成熟景区、成熟流量的地区，要小于独立选择场地进行投资运营的风险。

注：文章来源于“轻度假文旅研究院”，作者檀英辉，仅用于学习交流，不做商业用途，如有侵权，联系删除。