预测实体店的两条出路，2条路必选1条。
街上的人越来越少。上条视频讲过6月份以后大家会切肤的感受到，街上没有人怎么办？这条视频告诉你实体店只有两条出路，你看适合做哪一条。
·第一条品牌附加值。把店铺做成同城的品牌，或者说做了一个自带流量的品牌，但是往往自带流量的品牌、一线品牌的投资很大、费用很大，而利润相对来说可能会低一点，因为被总部吃掉，而且你不一定拿的到。
·第二普通的实体店，想做成同城的品牌不是没机会，机会是有的，关键看能不能抓到核心点，核心点不是你的产品有多好、服务多有多好、价格有多低，这些都是狗屁。关键点是如何抓住消费者用户的心智，让他去购买某一类产品的时候。
→第一个首选，买衣服首选你的店，要吃小吃首选男友爪爪。到底能不能成为他的第一选择？这个很重要。
→也就是说如何能做到这一点？稀缺性价值。要给消费者带来稀缺性价值，也就是不仅仅给你提供好的产品、好的服务，对你还有其他的价值，而且价值是一般的实体店提供不了的。
→第二条路，你说"我不会做品牌？"，"我也做不了同城品牌！"，"我就是一个初中毕业生！"没关系，做细分市场！说做女装，OK，再细分，细分成什么年龄、什么场景？
比如说大叔一直想做的女装是什么？在三年前就想做这个女装，但一直没发现这样的品牌，如果有一定做他的代理！16-23岁的夜场女装，这个够细分了，这是一直看好的一个赛道。目前市场上还比较稀缺，只不过自己不敢去投3000万去砸一个这样的品牌，我砸几百万去投一个男友爪爪，女友海仙的小吃品牌，砸几千万去做一个这样的原创性的女装品牌，我不敢投，我没那经济实力。
·所以第二条路是什么？就是走细分赛道，拆细、拆细、拆细了，不要做的太宽泛！不要什么人(的生意)都做，尤其是一二线城市一定要做细分赛道。
细分人群听懂了吗？我是大叔。