昨天在好友的微头条里看见她抒发心情时写到。
以前觉得拼多多就是个*子骗**平台，但是我现在越来越离不开它了。
再看了下她发的拼多多的商品图片清单，突然有些理解了。
2元的纸巾，6元的水果，7到8元的童装。在经济下行的现在，人们对于消费支出大幅度减少，于是越来越多的人选择了实惠的拼多多。
性价比是拼多多的致胜法宝。
当新人注册的时候弹出1元特价商品清单。
1元抢购是不是很心动？在钱越来越不值钱的现在1元钱就能购买到商品。
1元买不了吃亏，1元买不了上当。
哈哈哈哈，看的我都想笑。问题它是真实存在的。
在这里很多人就要嘀咕了，1元钱买啥啊，是不是假冒伪劣啊？
总的来说还真不是假冒伪劣，那是不是物美价廉？价廉是肯定的，物美就要看你对它的定义是什么？
我举个例子来说明吧。
大家知道拼多多APP上销量最多是什么吗？
答案是纸巾，如果你只追求最基本的功能的话。
ok，没问题。至于手感还有香味那是不存在的。
那为什么会价廉？拼多多的销售模式又是怎样的呢？
首先，在供应端，拼多多帮助大量没有渠道和零售能力的原始制造商直接对接了组团后的消费者。
比如：农民没有能力也没有渠道分发农产品。就拿以前的“姜”你军，“蒜”你狠来举个例子。
一个种大蒜的农民说大蒜在我的手上的时候还是一颗大蒜。但是到你们手上的时候，就已经不再是一颗大蒜了。
先是农民将大蒜5毛钱一斤卖给大蒜收购商，然后从大蒜收购商到批发商，从批发商到菜市场超市。每一次转手都得加上利润。
再加上还要把包装，搬运，人工，摊位，租金，税费等等全部算进去。
所以菜市场的大蒜卖几块钱，大城市甚至卖到十几块钱。
但这和农民又有什么关系呢？而城市的消费者一边抱怨着大蒜的昂贵，一边又不得不购买大蒜。
那么现在呢？
只要货源足够，农民手上的农产品，在运到相关的仓库后，经历分拣，装箱，入车后，便被迅速运往了全国各地，抛弃了中间商直接运到消费者手里。
这样来看，是不是很完美，直接打通了从生产者到消费者的链条，不需要再通过以往中间商的层层加价。
据了解，拼多多和很多贫困县建立了许多仓库和冷库来帮助农户销售农产品。
那么拼多多与淘宝和京东又有什么不同呢？
定位不同。
京东的客户主要定位为大中城市的中高端收入者，他们购买的商品主要是高档电器，电脑，手机等高价值的名牌商品。
淘宝的客户，有人戏称马云先生成功的背后是全中国的女性。服装，化妆品等商品销量在淘宝名列前茅。
那拼多多的客户呢？主要购买的是日用品，农产品以及部分拼多多特价补贴的商品。
再来看看拼多多的客户类型，
廉价消费者居多。就是每月可支配消费在2000块以下的人群。
他们并不在意品牌，他们更关注的是商品本身的实用性。
还有部分消费者属于改善性消费。
什么是改善性消费呢？
举个例子，张先生周末想出去吃饭改善伙食，但是他只有200块钱的预算。
那么在以前路边的大排档就是他唯一的选择。
但现在不一样了，张先生可以和其他人拼单去星级宾馆消费。
他在周一和几个朋友在拼多多上拼单，在达到了拼单的最低要求后，他就可以在周末和几个朋友一起去星级酒店消费。
当然这样的拼单消费也有一定的限制和要求，但是对于这部分消费者来说，还是赚爆了好不好。
其他消费也是同理，只要你在拼多多上能找到拼单的消费，就一定会比你单买要便宜很多。
所以综上所诉，拼多多的主要消费群体就是大城市低收入群体，小微城市消费者以及农村消费者。
以及部分中低收入消费者进行的改善性消费。
拼多多的主要消费群体以前由于消费能力的问题一直是京东不想做，淘宝很难做的群体。
由于拼多多使用了组团订购，直接对接生产者的方法。
拼团议价有助于用最少的花费买到最实惠的物品，充分调动了这部分人群的消费意愿。
再来谈谈拼多多的商家问题。
拼多多的第一批商家是2015年5月淘宝开始的打假行动，当年淘宝一秒删除24万商家。
2015年7月，京东抛弃了同样面对低端产品的拍拍。
几十万的商家由于各种原因进驻拼多多，由于这批商家有部分在淘宝和拍拍就是以假冒伪劣起家的，换了个平台还是老套路。
这就是拼多多在前期假冒伪劣产品层出不穷的原因所在。
而现在拼多多支持的商家有哪些类型呢？
农户，工厂这样的直接生产者。
那还有没有中间商呢？有的。
那我们来看看拼多多的中间商又是什么样的呢？
有个叫张银杰的人在河南中牟的一个大蒜基地买了很多大蒜，在拼多多拼了一个团之后，把大蒜卖到了北京。
结果北京人在张银杰这儿买到的大蒜价格是北京超市的4分之一。
而拼多多也是大力支持类似于河南中牟大蒜这样的原产地，打算培养10000个类似于张银杰这样链接农户和互联网平台的新农人，从而让更多的商品交易链路被缩短。
为什么以前频频报道的“姜”你军，“蒜”你狠不再见诸报道？是资本变得仁慈了吗？
不是，只是由于类似于拼多多这样的电商模式打破了资本对某项商品的垄断而已。
网上下单直接链接农户不必通过超市购买农产品。
资本无法做到资源垄断，自然价格也就涨不上去了。
那么拼多多是不是就完美无缺了呢。
并不是，就目前阶段，拼多多还存在很多问题，简单列举下最常见的问题：
一，产品监管。
由于成交量过大的情况下，产品监管是个大问题。部分收到的货物大问题没有，小毛病不少。
向客服反映呢，也很难满意的解决问题。特别是一起团购的商品，别人没问题就你有问题。这就很难扯得清楚了。
当然在目前的生产条件下，商品难免出现一些瑕疵品。
还由于水果等农产品对时间要求很高，现在的检查方式不支持对物品进行全面检查，都是采取抽检的方式，还有运输途中也可能会出现问题等等。
而在解决问题的方面是不如淘宝的，不过在单价那么便宜的情况下，物品只要不是出了大问题，很多人都将就了，最多下回换个商家购买了。
二，交货时间。
有的时候你拼单买一样东西，如果拼的人少会非常煎熬，本来就是为了省钱才买的，人不够就有的等。
比如说有一回我需要一个扳手加一个螺丝刀来简单修理下我的电脑桌。
于是在拼多多上面下了家庭工具箱的团购单，然而等了一个星期工具箱都还没有拼单成功。
于是在等不及的情况下向同事借了扳手和螺丝刀修理了电脑桌。
然后在修理完后的第四天家庭工具箱送到了，特尴尬。
三，特价拼单。
特价拼单的限制条件多。
比如有回王先生和朋友拼单去星级宾馆吃饭。
正常情况下还好。但是有一回王先生去吃饭的时候遇到宾馆的客人满了，无奈之下也就只有等待了。
然而让人气愤的是，大堂经理连续将几个排在他后面的客户安排在他前面进餐，理由是人家是全款买单。你既然是特价自然是排到最后。
又或者是去酒店吃饭时候酒店安排的定制菜单不合客人口味，要求退换对方又不肯的情况下。双方很容易进入扯皮模式。
所以特价消费一定要提前和客服问个清楚，最好是将客服的回答截屏留图。
一旦出现问题，手里也有证据证明对方没有履行承诺。
假如说淘宝是使消费者能够将订单直接发给工厂。然后通过快递直接发送给消费者，避免了中间商的层层加价。
而拼多多则是更进一步将消费者组团直接和生产者对接。进一步增强了消费者的议价能力，有助于用最实惠的价钱买到性价比高的商品。
而对于工厂来说，大量而准确的订单可以精准的购买原材料避免浪费，并能有效的安排工厂的生产能力以便降低工厂的生产成本，从而提高工厂的利润。
从消费者的角度来讲，拼多多这样的组团购买的模式是优于淘宝的模式的。
诚然拼多多现在还存在着很多的问题还没有解决。
但是作为消费者来说我们也希望拼多多能够越做越好，让消费者能够买到更具性价比的商品。