最近有很多的空闲时间，我读了一本书《公关第一，广告第二》，推荐营销条线的同志们可以读一读，相信你能有所收获。
也许是真的游击队出身，我对于广告乃至营销的理论知识了解之浅薄令人发指。而且，对于一切营销理论知识总是抱着不屑一顾的态度，认为理论指导实践，主要是没有什么实践机会的象牙塔众生所信奉的真理。而对于真正像我这样毕业后直接扔到项目野蛮生长的人来说，实践机会多不胜数。却从来不理解什么理论经典的力量。
然而，就在最近的工作中，我出现了这样一种困惑。过去指导我前进的那些所谓实践经验好像越来越难以解决现在所面临的新问题。当然，所谓“新问题”并不是跳脱出活动广告报告渠道市场之外的，而是在这些策划常规工作中，我发现自己触碰到了一些难以逾越的瓶颈。当我试着用过去的办法进行解决那些问题时，得到的结果并不是在我的经验中的那个“结果”。我对于自己的经验自信在不停的下降。
尤其啊 尤其，是我看到其他很多走我这条路的优秀的人们也在不停的进步，这让我更加的产生了一种恐慌感。我找不到方向去提升自己，我的所谓经验极大的限制了我的提升方向。如果你的过去做的足够好，那么越好的经验对于自己提升的阻力反而是越大的。这让我出现了理想和现实的割裂，我有点迷路了。
也许是机会总是给有准备的人，我看到了这本《公关第一，广告第二》的书。书中的观点我不能够全部的认同。但至少，它在一定的程度上，能把我的所谓“游击队”经验进行理论化。毛主席早就教导我们“从实践中来，到实践中去”。那么我想，我现在至少摸到了一些门槛，就是如何在有了一定的实践经验后，通过理论的指导让自己更上一步。那就是多读书，通过专业知识反过来和经验进行印证，从而更上一步。不知道这是不是对的，但至少是一个方向。我觉得领会的这一点，比这本书本身对于我的意义更为重要一些。
回到本书，这本书在我看来只讲了这样一个事，就是大众目前对于广告已经出现了极度的生理性厌恶，很少再会有客户因为广告做的好而去消费你的产品。公众对于广告已经有了近乎于本能的不信任。
回想我们看到的“找工作，直接找老板谈”之类的这种重复性的大白话*脑洗**之外。但凡需要一些拐弯理解的广告都已经被我们所遗忘了。广告在于销售的作用已经弱化到无以复加的程度。如果抛开各种民族情感和价格因素，鸿星尔克的广告做的再好，也撼动不了阿迪耐克的地位。因为作为品牌性的广告，人家早就脱离了需要广告销售产品的阶段，人家是品牌带动的销售。这时候，需要的不再是“买啥都两块”的直白告知，而是带有故事性的，也就是书中一直提到的“公关”。
所谓广告第二，公关第一。我个人理解也就是“讲产品不如讲故事”。人们可能不会因为一个广告做的好而向朋友们去推荐你的产品。反而会和你讲起今天他在某个公众号上看到的一篇故事。甚至，在自媒体的信息爆炸时代，一个笑话所带来的传播力都远远的高于广告。
我们看微信公众号，你真的会注意顶栏和底栏的广告吗？不，我们在意的是里面的小视频，小笑话，小故事。以及它是否能够让我在同事聚在一起时当做一个谈资讲出来来在公众面前提升我的个人形象，获得一种被人认同的感觉（我也不知道这是马斯洛需求层次理论的第几层次）。但这才是现在我们这个时代每天都在真正发生的事情。
当然，作者的行文略显偏激，我们不能看完这本书就对着全世界大喊“广告已死”。所谓语不惊人死不休并不适合我们地产营销人员。我们还是要在房子——这个中国人一辈子也买不了几次的终极消费品中进行广告的宣传。在宣传的时候。一个地产项目因为开发周期和产品的特殊性，很难像海花岛、阿那亚那样做到国民项目。其实他们这样的项目真的打的是广告吗？还不是推荐的一个故事，一种生活。
像我们这样99%的地产项目，还是要在传统的营销手段下生存下去。广告还是必不可少，只不过广告时少说绿化，景观，得房率这样的让人天然难以接近和不信服的冷冰冰的说辞之外。更多的给客户提供一种略显温馨的故事和场景，应该是更加能够打动客户的一种“高级”的广告手法吧。
一个信息爆炸的时代，每个人都是大数据系统里的一个分子，世界时时在变，一刻不停。
阿Q主义者会说“既来之，则安之”，以一种躺平的心态漠然对待变化的世界带给自己的好与不好。
强者却能够扼住命运的咽喉，试着在繁芜复杂的改变中找到距离自己理想更近的那条路。
哪怕那条路上荆棘遍地，野兽丛生，不是自己想象的模样；
哪怕身边的人抱着对你好的心态，让你别挣扎了，放弃吧；
那怕千万人看着你，笑话你，诋毁你，中伤你，怡然自得的欣赏你狼狈的样子；
那怕曾经头破血流的伤痕，被现实击打后又一次变的头破血流。
我们总是能擦擦挡住了视线的鲜血，面对所有的现实，说一声：“就这？？”
相信所有的人事物都像自己希望的那样是一种空想奢望。相信自己能够洒脱的走过人生的高速才是一种积极的态度。高速下错道口了怎么办？掉头重上呗，又不远。
“人生可比是海上的波浪，
有时起，有时落。
好运，歹运。
总嘛要照起工来行。”
是不是，我的朋友。
一个普通的房地产策划师