谨以此文，献给准备做外贸，想转行做外贸，和外贸路上迷茫的朋友们。
有朋友问我，想做外贸，是不是英语要很好啊，有什么要求吗？怎么说呢，其实做外贸也没有一定要求说英语要很好，很多人也就是英语四级，甚至有的英语四级都没过，也一样外贸做得风生水起，这样看好像是没有什么门槛，但是想要做好，其实对人的硬件软件层面还是有一些要求的。
硬件层面，首先当然是英语。英语是跟国外客户沟通的工具，如果你英语有过了八级六级，那么从事外贸行业的工作，是没什么问题了。如果英语只有四级或者四级都没过，但是你又很想从事外贸行业，也没关系，可以通过努力，慢慢把英语学习锻炼起来，至少掌握平时工作会涉及到用到的词汇。外语这个东西，就是越用越提高，不用就会淡忘，我有同事，非英语专业的，英语四级水平，做了国外市场几年后，不管是邮件书写，还是电话沟通，都很流利。也有大学同班同学，毕业后没从事英语相关工作的，英语都快忘得差不多了。
软件层面，我首先想到的是学习能力。因为英语只是沟通的工具，就像我们在国内会汉语会说普通话一样，会说普通话就能做好销售吗？那肯定是不能。做外贸做出口，你得学习很多东西：包括整套的外贸进出口流程；怎么处理询盘，报价，跟进客户，谈判，成单；对你卖的产品要很了解很专业，甚至很了解你的同行/竞争对手的产品信息；怎么收集获取市场信息，上下游产品，了解头部和尾部客户市场情况，等等。
其次是事业心跟责任心：要有好的企图心，做人要大气！做外贸业务，并不是一份闲差，闲就意味着你没有多少活跃的客户跟项目/订单，多劳多得的说法一点不假。要想做好，就是把它当做自己的事业，主动去找事情做，积极勤快地开发客户跟进客户。另外，我们做的是国外市场，跟很多国家有时差，不要觉得说下班了，我就完全不回复客户的邮件跟信息了。我经常晚上或者下班路上，也会回复客户的邮件跟信息，根据客户事情的紧要程度，配合客户的时间，当然我也不会为了客户去熬夜，到睡觉的点了我会去睡觉，毕竟身体健康是最重要的。我想说的是，不要只是为了工作而工作，在力所能及的条件下，多点责任心。
另外有朋友说，我性格内向，适合做外贸吗？答案是可以的，兴趣是最好的老师！坦白来说，我并不是一个很外向的人，甚至有些社恐，但是我跟客户聊工作开会，我们能讲一个多小时，我就是对这个客户很感兴趣，对跟他合作，拿下他的项目很感兴趣，所以跟他开会前，我会做好很多准备，包括怎么开场寒暄，怎么进入话题，问他些什么问题，说些什么，怎么结束会议都做了准备。而且性格内向的人，做事情很细心很严谨，这也是一个很大的优势。
还有一些朋友，已经在外贸行业了，或许因为投入付出了，却没有赚到多少钱，目前正经历着煎熬与迷茫。我想说，做外贸营销，还需要足够的耐心，伟大是时间的函数，成功是熬出来的，你不再浮躁就能“清火气”。纵观我身边的同学朋友，那些月入几万的外贸业务员，在一个行业都做了至少四五年。还有比我们年长的师兄，在一个行业耕耘积累了十几年，好的时候一个月能赚几十万。做外贸营销，要有足够的专心，聚焦行业不分散精力，量变一定会产生质变！
目前能想到的是这么多，欢迎大家留言补充和交流。