第185期触电夜话分享：
★分享主题：如何做一场成功的微商线上裂变会？
★内容大纲：
1、如何解决线上培训效果差的问题？
2、线上裂变会的机制设计
3、6天完成一场成功线上裂变会的系统
★分享嘉宾：
- 贺帅
- 微派教育创始人 ，2014年进入微商行业，4个月的时间建立3000多人的微商团队，8个月时间建立万人团队！2018年创立微派教育——专注微商线上裂变会，6天时间，每天仅需1小时的培训，人均销售额17000元，最高达到84061元。
亲爱的，触电会会友们，大家晚上好。
我是威派教育创始人——贺帅。今天晚上我分享的主题是如何做好一场成功的微商线上裂变会。
在我正式开始分享之前，我想问大家几个问题，对于我们一个微商品牌发展来讲，培训代理是重要还是不重要，在达到同样效果的前提之下，控制成本重要还是不重要，在座的各位会友们，如果说你们认为也同样重要的话。那么我下面的分享就值得所有同学所有的会友朋友们好好听一听了。
既然我们的观点一致，都认为非常的重要，那么我们到底该如何去操作，既能够提升代理的能力认知，又能够控制公司的培训成本呢？答案就是线上培训，当听到线上培训的四个字的时候呢，我相信有很多同学这个时候可能会讲，“你可别跟我扯了，你别扯淡好吗，什么现场培训，我团队都是老微商了，现在线下培训我都难办起来，他们都不想听课，都很难调动他们的激情状态了，效果都非常一般，你还跟我讲线上培训，那我更加看不见，摸不着，他们怎么可能会有好的效果呢？”我知道这种声音一定会有。但是不要着急，继续往下听下去好吗，如果说解决不了你的这些问题的话，我今天就不会出现在这里给大家分享了。
那我们慢慢往下讲，各位会友，我们首先要明确一下，就是线上的培训与线下培训的区别，我们大概来对比一下各个方面，第一点，我们对比什么呢，就是线上培训和线下培训的费用问题，第一个吃住行这三个方面的费用，线上培训是零，线下的培训费用是非常高的，老师的课时费用对比呢？线上的培训是比较经济的，而线下的培训是非常高的，再来看场地费用，场地费用线上是零，线下的场地会是非常非常高的，我们再来看所需的工作人员数，线上培训正常来讲，一个主持人。甚至说有的时候主持人都不需要客服就稍微充当发文字就可以了，两个人左右线上就可以搞定。但是线下还有会务人员，工作人员摆桌子，各种东西，很多人才可以。
我们再来看培训的课程效果对比，一般观点认为线上的培训效果都是很一般的对不对，而且代理听课也很难去把控，所以说正常来讲听课效果不好，并且能够做出的业绩也不是很好，而我们线下在培训效果这一方面是较好的，而且是可控的，在这一点正常来讲就是这个结果，是不是这样的，各位会友。
我们再来看从大代理与下面小代理之间的关系亲密度这一块儿，或者说所有的代理跟公司老板创始人这一块儿，亲密度，熟悉度这一块儿来对比的话，线上就很一般，而线下就很好，刚才我所有的这些对比说完之后呢，各位同学，你们应该能够发现什么，线上培训与线下培训相比，有两点是比较弱的，那就是第一个听课课程效果一般来讲，不太好把控，但是我下面分享完之后，这个问题可以被解决，线上跟线下相比，最大的一个硬伤就是代理与公司之间的熟悉度，亲密感，这一块儿这个问题确实很难解决，确实是线下占据巨大的优势。
各位的会友上面的对比说完之后，大家一目了然，我做的对比并不意味着线上好，必须做，线上不能做线下了，二线下好，必须做，线下不能做，没有这个意思，而做完这个对比之后，线上的好与坏以及线下的好与坏，大家一目了然。
但是我们的对比完之后，刚才我讲了有两个劣势，线上跟线下的对比，有两个劣势，第一个就是课程的效果，第二个就是熟悉亲密感。而第一个课程效果，今天我能够把这个问题解决，也就是线上在这一点的劣势解决。而线下的熟悉亲密感这一块我今天解决不了这个问题，我相信也很难有别人能够解决的了，因为所有的生意合作还是朋友的聚会，为什么不是视频，电话，或者不是打个电话，为什么非要见面呢，因为见面三分熟，见面三分亲嘛，这是自古以来古今中外也改变不了的。
但是我相信在座的各位同学更关心的是代理通过线上的课程如何能够达到更好的效果，如何能够在成本控制基础之上能够达到更好的效果，大家更关心的是这一点对不对，所以这个也就是我今天要分享的重心。
刚才给大家所做的所有对比里面，其实最让大家关心的是什么，也就是成本与效果，投入与产出比上面，也就是在成本费用上面，线下培训是远远高于线上培训成本的对不对？我们举个例子来讲一下，如果说我们今天要开一场100人的现下场培训这样的课程，线下所需要的花费正常来讲是线上的十倍，甚至说是20倍，30倍，随着人数的继续拉大，线下的成本会非常的高，比方说我们开一场线下的100人的会议，我们正常来讲要花多少钱扔出去，机票费，车马费，住宿费，各种费用加起来人均要扔出去2500元左右，也就是25万就没有了，如果你200人呢，那可能就是50万就出去了，随着人数的增加，我们的成本在不断的攀升，但是在线上这个成本完全是没有的。
刚才我们对比出来一个不可解决的缺点也就是亲密感，熟悉度这一点，所以说呢，我们公司完全可以一年组织一场两场线下的培训，或者说年会，或者怎么样的来增加大家来自全国各地的代理这样的熟悉度就OK了，那么这个劣势就可以被解决了。
我们现在重点要讲的就是线上的培训效果不好，这个问题我们该如何去解决？这也就是今天我们微派要给大家分享的重点，这也是我们多年的实践研究成果，为什么一般的线上培训效果不好呢同学们，你可能会跟我讲，很多代理不经常听课，不及时听课，现场课程我讲多了，所以代理听疲了，乏了，而且分享的人分享的老师，他内容很一般，而且经常勾不起他们的兴致等等，是不是这些原因，各位会友。那么我们如何来解决这些问题呢，我们可以做什么来解决这些问题呢。
你们平时在线上拍课给自己代理讲课的时候，你们是怎么宣传讲课的那个人，也就是讲课那个老师的，你是怎么宣传的，你是不是今天晚上在群里通知，做了超级牛逼的图片，开始宣传，你是不是说今天晚上我们去那边有什么牛人分享，大家一定要准时收听哦，你是不是这样宣传的？在座的各位会友你这样做是远远不够的，每一次什么嘉宾，不管是谁来讲课，谁来分享，哪怕是大代理小代理讲课你都这么说，你每次都这么说你的代理，听到这个消息之后，他不皮才怪呢，他怎么可能不皮，如果说你们的分享嘉宾是你们公司内部的团队老大的话，你想要提升培训效果，你需要注意以下的几个方面，同学们。
第一个需要注意的点就是分享的人，也就是你这个分享的团队老大，或者说你自己商学院内部的小老师，你一定要做筛选，要有筛选的机制，你不可以轻易的就随便找个代理就出来给大家分享了，随便就给他在公司500人，2000人这样的群里去分享了。为什么？因为第一个分享人他不会非常珍惜或者说重视这个机会，如果说你没有一个筛选机制的话，有的分享人，他准备如果不充分的话，或者说她自己的结果还不够好，那么他一定讲的不好，第一个他没有底气，第二个他又不习惯去讲，然后你突然就把他甩到了大群里面去分享了，你说你代理听起来的感觉能好吗，第二个原因是什么，听众觉得分享的人结果不牛逼，他几次停下来之后，她就再也不相信公司会能够开出来牛逼。
几次下来，他就没有听课的意愿，因为谁都不想浪费时间，你讲课讲了一个多小时，两个小时，谁想每一次来浪费我一个多小时的时间，来听你随便一个没有什么结果的人来跟我讲，谁想去听？你换位思考一下，你就能明白了，这是第一个方面。那第二个方面是什么呢？也就是我们分享之前的宣传，宣传的内容要包括什么，第一个，包括分享人是谁，这个人他取得了什么结果，而且他能够解决听众的什么具体问题，要写出来，还有一个非常重要的是什么，你在宣传的里面还有要重视重点要讲的是什么，就是你要针对的听课群体是谁，什么级别的代理要听课，或者说你要说明不是这个群体，不是这个级别的人可以不听。
这么做的目的就是按需听课，这是吸引。代理完全没有被强迫听课的感觉，而且强迫学习也是完全没有效果的，大家都能够感受得到，就像抓不住的沙子就扬了它，这不是管的事儿，你管不了。
当我们这样去宣传，这样去做的时候，就会减少疲乏，有很多代理被疲乏下去听课，就会减少他们的这种疲乏，他们就会按需听课，根据自己的意愿去听课，他就不会感觉老皮吗，老是一件随随便便就过来讲课了，就不会有这种感受，第三年我们要注意的是什么呢，宣传都已经做得这么好了，而且做的这么精细的宣传了，谁可以听，谁可以不听，解决什么，具体问题都已经交代清楚了，对不对，那么这个时候代理的听课欲望就被勾起来了，是不是这样子的，来听课的都是针对性的群体了是吧，医院都已经很强了，那分享人在这个时候就非常关键了，如果这个时候分享的人，他讲的非常普通的话，代理会不会有一种啊，这不是有一种被欺骗的感觉吗，就好比说吧，我历经周折，我房都开好了，你跟我说大姨妈来了，你逗我呢？
这不就有一种被耍的感觉吗，是不是这样子的，那几次之后代理他还能够有多少兴趣再去听课呢，因为每次讲课之后发现听了都没用，都没有效果，肯定就不想听了，所以说呢，我们公司内部的分享人，如果说公司内部的分享人出来讲课，那不仅要准备好课件的内容，还要注意公司内部的分享的人他讲课的习惯，比如说，有的很多同学，因为我们已经做过好多好多品牌的培训，包括帮助很多品牌去建立商学院，有很多代理一开始我们不知道的时候，他出来讲个，我一听到的时候，哇，口头禅好重啊，上来就讲课，下面，是啊，这些所有不好的口头禅，都能够出现在分享人的嘴里面，而且发了这么长的语音出来，你说谁受得了。
这些口头禅就会让人觉得非常不专业，这是在消耗代理学习听课的积极性，是不是这样子的？而且分享的人，他的声音也是需要做练习的，在座各位同学，你们有没有发现，有人一开口说话，不管他跟你讲什么，你就想听他讲话，这就是声音的魅力，声音是可以很好地被练习出来的，方法也很简单，如果说有同学有兴趣，对于声音学习的客户，咱们也可以私下交流一下。
还有就是分享，人的周围环境也要安静，比方说咳嗽啊，走路这些声音都不可以，有的语音也不能够都是短的语音。那有的同学可能会讲，老师啊，你现在是教我做线上的课程，你还是给我讲讲课的声音的，你是不是想跑偏了，我想说的是什么呢，没有跑偏。就像是我们谈谈女朋友一样，第一眼我看你我都觉得你丑，我都觉得你土。你内心多美，你告诉我能有几分耐心，我去欣赏，去了解你，你开口讲话，第一声我都不想听，您讲的内容再好，我有耐心去欣赏吗，有耐心去听吗，所以你的内容观点再好，我根本接受不到，所以你的分享，讲课的人就变成了无效的分享。
各位会友就比方说今天吧，我的分享，如果说口头禅很多，而且声音很低落，情绪也很萎靡，声音就十秒，八秒就发出去了一串，你们听起来你们有什么感觉，会不会觉得这个人讲话不想听他说话，而且觉得这个人很low，你都肯定会有这样的感觉，他们一样的道理，所以说呢，各位一定要注意线上的讲课，别人感受到你分享人的是通过什么，就是通过你的声音。知道你的状态，感受到你的专业度等等，全都是通过声音。所以说这些能够不被重视吗，那肯定要重视。
在这就是讲课期间设置互动奖励。如第一个回答正确问题的可以得到奖励，课后笔记做出来的，可以得到什么，什么样的奖品奖励，就是激励那些鼓励那些听课的同学，鼓励他们的积极性。
平时在开线上课以后，线上的群都是必须重新建的对不对，进群听课，以后的这些代理，拒不点到点到也不在的也不交作业的，群里面的管理员一定要管好一次，提醒你，你没点到你们家作业。两次，我直接取消你一个月，或者取消你两个月的学习资格，就直接不让他在群了，下次再办学习。在座各位你们不需要担心，你这样做。你这样叫我们，你这样做的时候会不会打击到代理，会让他以后就不想干了，你完全不需要这样，完全不需要有这种心理。因为他自己想要的人才能够跟随着你往下走，你不惩罚所有的人，以后都不会配合你的行动，你每次开课每一次都皮。
所以完全不必要担心会打击到代理，第一个你课前的宣传都已经宣传得那么好啦，你都筛选了，他还是连续两次进群，他如果还是不学习，就说明他本来就不想学习了，从来都不捡到，说明他从来都没点开听吗，这样的人你留他干什么，自己没有意愿学习提升的人，别人是根本帮不了的，第二个，当你真正这么做的时候，听课机会才会显得更加的珍贵，珍贵才会更加的被别人珍惜，就这一点，也就是我今天要跟大家分享的重点，就是线上裂变会里面我主要跟大家讲的，因为我现在先跟大家讲我们的线上分享，就是如何去做线上分享，提升代理的激情。下面我来给大家重点来讲，如何去做好线上裂变会，我还没有讲到，我们一步一步往下走。
所以呢，各位会有我们在做线上培训的时候，恩威并施，该罚要罚，罚就是为了能够让很多没有学习的人看到被惩罚，能够更加珍惜去学习，就是让那些没有主动去学习的人被罚的让他们下次能够更加注意，人就是这样子，或者，用一句不是特别适合的比喻，就是人就是这样的品性，或者说人就是鸡鸭，就是这个意思。
以上五点的是我们线上分享我们自己团队代理，做老师讲课的时候，自己团队代理分享的时候，大团队长分享的时候需要注意的方面，如果说你们是请外面机构老师来讲课的话，那自然就没有这么多事了，交给他们做就好了，因为我们不可能去每一次都找外面机构的老师来讲课，因为不然这样成本太高了，没有几个品牌能够担的起，所以说关于我们自己内部的代理，或者说自己公司的商学院的人的分享。就是给大家提到这几点建议方法，那下面我们要分享的内容就是所有同学更加关心的。
各位会友从一七年开始，我相信我们同学都能够感受到什么，微商出货，招新，遇到了很大的瓶颈，所以说，后来，我们微商的服务行业出现了很多培训公司，也就是线下裂变会就火了起来，就是为什么就促进东郊中心招聘招代理升级，然而线下裂变会，刚才我们一开始对比的时候，大家都能够感受到线下的成本太高了，有时候有的品牌人数太少了，做一场线下裂变会，连本儿都收不回来，虽然后来出现了线上裂变会。
但是很少有机构能够把现象那边会做得好，也就是能够出来，结果能够做好，动销能够做出来，结果能够让品牌回款能够让代理动销。这些结果都做得很不好，虽然后来。当我们微派成立的时候，我们就切线上裂变会，我们钻研现象，我们专业线上的裂变会。就是要把线上的短板补高，发挥他的优势、特长，然后做出跟线下的那边会效果差不多的结果。
据我观察，很多公司做到现上裂变会，为什么结果一直没有做好呢，我总觉得出以下的这些原因，这也就是下面我要重点讲的内容。
很多品牌方，或者说很多服务公司的老师，认为一堂课程是否能够做得好，或者说线上的裂变会是否能够做好，要取决于讲课的内容是否干货，是否能够更加地知道代理的心是否能够给代理直接去使用，这个想法是完全跑偏的，现上裂变会想要做好。只有一个很好的课件，我告诉你这是远远不够的，就比方说今天我们分享的内容，或者说再牛逼的老师分享的内容，你直接把这些内容拿出来，给到你们品牌开线上会讲同样的内容，也做不掉同样的结果，为什么因为一个线上裂变会想要开的好，不只是需要课件好，还需要鼓励，还需要幽默，还需要互动，还需要奖惩，还需要各种机制的配合。
曾经我有小号听过很多其他机构老师的线上裂变会，老师讲的确实很认真，内容也比较干货，但是缺乏各种激励，缺乏各种激情，各种机制的配合。所以说几天下来，他们的动销结果、升级、公司回款，这种结果都不好，就导致品牌方很失落，虽然后来品牌方就找到了我们，让我们来做线上裂变会来。各位同学，你们知道吗，线上裂变会开的好的话是可以持续开的，因为大家都知道线下裂变会如果说一直开会伤到代理对不对，但是线上裂变会开好是可以持续的，为什么我这么说，因为公司招新了，回款了，你不需要担心没有新人继续参加下一次的线上裂变会，因为每次招新他们又进来了一批新人，那新人下一期不就可以又继续开了吗？每一次都会有激情。
这就形成了一个良性循环，就像我们当时服务的公司——魔斗士品牌，他们是卖牛仔裤的，有15年的工厂历史的，做传统牛仔裤的。我们给他做线上裂变会，第一期结束以后直接跟我们签了十场，目前已经做了九场了，因为新人不断的进来呀，所以一个月就干一场，就形成了固定招新出货的方式，我们这边这种模式来做的还有很多品牌。因为公司高层的代理他非常的乐意来开线上裂变会，因为每一次代理商都会升级，他下面的代理都升级，你说他开不开心，每次他都出货，你说他开不开心，他们躺赚，他们怎么可能不高兴，老大平时不好意思在小代理升级对不对，很多大概里面不好意思的小代理升级吗，但是在现场里面会里面整个氛围的影响之下，机制的配合之下，合同干货内容配合之下，小代理主动升级，老大也在这种情况之下，不就盘活了大小代理呀。
人都是有惰性的，长时间做一件事情都会感觉到疲乏，尤其是三年以上的微商品牌，感触更深了，老油条多多呢，但经过一次线上裂变会以后，代理会重新找到激情，找到动力力量，他会持续十天，甚至说能持续一个多月，激情高涨到消费这是必然的，就像吃饭之后只能够保持六小时让你不饿一样的，激情消失的时候又迎来了下一次线上裂变会，所以说没问题呀，一个微商品牌培训无疑是重中之重，而且那边的作用刚才跟大家简单的分享了。
线上裂变会做完以后再配合着销售的成长营，给他们做一些基础的赋能，就相当于是在给一些营养，牛挤出来奶之后，你要喂草，就是这样的意思，这是我们服务过多家品牌做出来的这样的总结，所以呢，我想告诉各位朋友，如果说你的代理感觉到老油条了没有激情了，如果你们的代理出货难升级难招新难回款难了，那就是试试线上裂变会会，因为它涵盖了激励，招新、升级，动销，补货。而且流程非常简单，我相信听到这里的时候，有的人说，别再跟我讲这些了，你就告诉我怎么做吧，你就告诉我怎么能够把这个会做好吧，你就告诉我方法吧，很多同学现在心里肯定是这样想的，对不对，不要着急，慢慢来，不要一下子就开房呀，你得过程嘛，是不是。
各位会友，请听好哦，现在是重点来了，我们的六天线上裂变会为什么能够活起来，为什么每一次都能够取得很好的结果，就是因为我们有这套系统的设计，那么这个系统是什么，这也就是我要教给你们的方法，请听好核心干货，也就是你们最想听的内容来了。
那这套系统是什么呢，第一步要做的事情就是筛选，筛选是什么意思呢，必须是主动意愿学习的人，听课的人才可以进这个裂变会的群才能够静进这个学习群，为什么，为什么第一步就是筛选，因为有的人是救不活的，你们有没有发现，他怀疑一切的。你不可能让僵尸粉他开始就有活性的，所以那批人你可以暂时把它放掉，如果你的群里就这样代理，你的品牌一定有这样的代理，那不用疑问，那这样的人就暂时把它放掉，不让他进群，筛选主动意愿者，就保证了在你这个学习裂变群里的人，他能够有活跃度，就保证了你课程的效果，保证了上完这次裂变营之后，所有同学的感悟，以及传出去给其他代理的口碑。
所以第一步的筛选是必须要的，那第二步要做的是什么呢，线上裂变会，我们开创出来是六天的时间，在这六天的时间里面，讲课的老师要做什么？也就是每一天讲的内容、课程一定要跟代理的问题、需求，课程本身一定要量身定制，他们想听的问题一定要量身定制去解决，不能说我给其他品牌讲的啊，或者说别的时候代理听，到现在你就直接拿过来照搬，复制讲了，不行的，不可以的，这是出不了结果的，他们想听的问题一定要量身定制，每一天讲他们白天遇到的问题，他们心里最想问的问题，当他们每一天的问题被解决了之后，他们白天就会继续行动做业绩。
他就会继续期待下一天老师所要分享的内容，你下一天再去分享他白天遇到的问题的时候，他问题被解决了，方法有了。那么他就继续会去行动，继续听课，继续行动。所以说后面的结果才能够为出后面的结果做基础做铺垫，因为我讲了，在这六天里面每一天的课程内容都必须要去量身定制。所以这个环节其实对讲课老师的要求，也就是对老师的功力是要求比较高的，也是一般正常来讲没有取得实战结果，导师就很难能够把它落地做到的。这环相对来讲是在我下面分享的所有环节里面是属于比较难的一环了。
那么这套系统的第三步是什么呢。所有进群听课学习裂变会群里的所有同学，一定要分组，团队作战荣辱与。这是一个团队打造的销售裂变会，正式PK赛。那就只有分了组你才能够约束他们呀，你如果不分组的话，他们可能随时就离开了，随时不听课了，或者说稍微有一点压力的时候不听了，忙的时候不听了，就在这种情况之下，有点压力，他就走了，现在家里这些都不想逃跑吗，但是你当他有了团队以后，说实话他就不好意思逃出的，他跑了之后，他会对其他人造成减分的伤害，他。这就是我要说的第四点是什么呢，第四点就是奖罚要分明，在这个裂变会里面，奖罚一定要分明，所有团队成员必须要按照规矩做事，直接跑到奖励加分，比如我小组全员开单，我就给你奖励，分数就给你奖励什么什么什么。
违规的一定要惩罚，千万记住，切不可因为违规的这个人，他身份比较特殊，这是个大代理呀，或者是老板的什么亲戚呀，小姨子啊什么的，你就放过他了，如果你没有把奖罚分明没有执行落地的话，这就会给全局造成不良影响，其他代理就无心再去跟你PK，玩什么比赛，暗箱操作，谁跟你玩，谁违规一定要惩罚谁，这一点是一定要做到的，哪怕老板违规也不能够留情，也必须得按照规矩来，因为这样做才是所有代理想要看到的，这才是对全局最大的负责任。
这样情况之下，所有代理才会感觉到公平，他们才会想要正常的去比赛，想要去把那个PK完好，这样才能够有利于出结果，一切机制的设计只有一个目的，就是为了最后能够出来结果。
那第五点要做的是什么呢，机制提前设定之后呢，分组之后，机制就必须要去公布了，并且要开始去执行了，在整个PK期间，在加分这个机制，在加分这个方面，同学们一定要注意，你们如果没做过的话，你们可能不知道就有很多代理，他会为了这个比分会变的非常的疯狂，也就是有可能还会出现一些*药火**的味道，有时候老师如果说不能够及时做好协调处理的话，有可能就会发生一些恶性的意外事件，他就会对这场裂变会的结果造成很大的影响，所以说，对于在裂变会上面控场的讲课的老师，在这一点的要求一定脑子里面一定要崩住一根儿弦，就是一定要按规矩行事，一定要按提前定好的规矩行事。
那第六点，就是你每天晚上不是还要讲课，每一天晚上，比方说你七点钟讲课，课前一定要点到，为什么？目的就是让所有听课的代理能够及时听课，你点到了这个时候，老师的内容他们才能听啊，他的听进老师的内容才能入到，老师的内容融入了他们的脑他们才能够被影响，他才能按照你已经找到去做，点到就是这个目的。
鼓励那部分及时点到的人也就是最活跃的这些小组这些同学，而且还能够给他们鼓励，就是给他们加分，这样很多啊，这种做法很多，就会能够让整个裂变会的这个群他的状态就会被训练出来，就变得很活跃，因为人都是可以被驯化的动物。所以你在我们的课程里面，这种我们所开的，里面会里面你老是能够看到所有的代理，非常疯狂积极，非常活跃的爆了状态，我说半夜凌晨写作业的状态开战的状态，目的是什么，就是为了能够加分，那他们就是想要加分的。
第七点，裂变期间，这是非常重要的一个环节，群一定要看着，看群是什么意思，就是这个群里一直要守着。因为这个群里面他随时有可能会出现问题的，老师是要协助解决代理所谈客户遇到的问题的，我们老师晚上讲课，白天所有代理要做业绩，看是每天晚上一个小时的内容的分享，其实不是这样子的，群要看着，老师白天的时间也是要花下去的，花在这个群里面的。不然群里面一旦出现了问题，代理的情绪受到了极大的影响，不能够被及时的解决，那结果是一定会被影响的。
所以说，我们所开的所有的裂变会每一次讲完，为什么很多品牌方都会说，老师太负责了，为什么。因为我们全是一直看着的，看是每天就讲了一个多小时，其实整个白天的时间都花在了群里面去。所以说很多品牌方才会觉得我们非常的负责任，其实说这也不是说我们就多么多么负责任，不是在夸我们自己，因为这是工作的一部分，这一点是少不了的。
这其实只是在认真工作而已，就是这样子，那第八点是什么呢，第八点，也就是群里面的同学不断地做业绩，这个分数一定要注意啊，做了一年之后加到这个分数，一定要实时的去更新，大家知道自己的分数排名，他们会有紧迫感的。所以落后了他们会更加努力的，如果你不发出来，不让他们看到，他们不知道在什么名字，他们没有紧迫感，他们就不会去努力，所以分数要实时更新。
那第九点，那也就是出单之后，所有代理出单喜报的发布，喜报必须要发的。这就是为了提升那一部分开单人的虚荣心，虚荣心会让开单的人更加努力开单的，虚荣心会让没有开单的人想要开单的。
第十点，群里发现有人状态不对了，老师要做什么？私信沟通群里状态不对的人。要照顾到要解决他们的问题，这就是我们这套系统线上这边会能够做好的主要的十点，在座各位会友，有没有帮助，我现在在给大家分享一下什么呢，也就是我们设计的六天线上裂变会，我们六天的课程内容，设计主题是什么，以及为什么我们要如此设计，背后逻辑是什么，我讲给大家。
各位同学，这就是我们六天课程的主题，为什么要这么设计呢，为什么第一天要讲销售呢，第一天的目的就是为了打开所有听课代理的销售思维，因为是裂变会去做销售的，必须打开他们的销售思维，而且第一天课程的内容分享至关重要，第一天的内容必须要给到代理眼前一亮的干货，必须是他们没有听过的，能够震到他们心灵的内容，要核心干货，就是为了提起代理听课的兴趣培养，与听课代理的感情，就是引导他们想要去听课，第一篇内容至关重要，必须要核心干货，这就是第一天的内容。
第二天讲的就是团队了，如何打造团队了。为什么第二天要开始讲团队呢，你第二天是要开始分组了，是要为团队分组做铺垫的，并且开始分组第二天晚上就开始分组了，所以第二天你得讲团队，分组的意义就是为了要打造团队，所以第二天要讲团队。
第三天，我们的主题讲的是成交，绝对成交，为什么第三天晚上要讲成交呢，在第三天白天的时候，代理已经开始做业绩了，他们已经开始遇到做业绩的时候各种各样的问题啦，所以地铁晚上第三天晚上的时候你要干什么，你得把他们白天遇到的所有问题，你得设计到你晚上的课程里面去，他们遇到了问题，成交被拒绝的各种问题，你得给他们方法，第三天的晚上，你得给到量身定制的成交方法了，并且鼓励代理还是去成交了，这就是第三天要做的事情，要设计的内容。
那么第四天和第五天，第四天和第五天大家也都看得到，也是成交，一直去讲成交。而第四天和第五天的成交比第一天的成交要重要，要更加量身定制的内容和方法。
要能够解决他们在第四天和第五天白天遇到的各种问题，你晚上设计的内容必须是量身定制的，解答不然很多代理他根本用不出来的，你不需要去讲一些能够出风头的话，你坐车去讲一些，很多人都听了无数次地的这些东西，很多人其实已经非常反感，用知识的方法来卖货的这种感觉的。所以晚上课程的内容一定要量身定制，能够真正去解决他们白天遇到的问题，所以老师在白天代理出货的时候，遇到什么问题，你要能够跟一些主要代理沟通，他们遇到了什么问题，你得去问他们，你得知道，你得了解详情，你得了解全局，你得了解他们的问题。
因为每一个品牌的代理，他们遇到的问题是不同的。所以的第四、第五天所涉及的内容不能说提前你早就准备好了，他们当天遇到的主要问题，晚上的时候你一定要加进去，一定要给他解决，一定要量身定制给他解决。
但是在第五天晚上的时候，第五天晚上老师课程内容设置的时候，要设置多一个什么东西呢，在第五天内容里面，你一定要设置一个什么，那就是引导、鼓励代理去升级了，第五天就可以把这部分的内容加进去了，因为已经是倒数第二天了，你做这个动作是很合理的，不会引起代理反感的，在这个时候你设计进去，代理不会反感的，你不用担心代理觉得公司套路他们，不会的，第一个你请的老师是外面人，不是公司的人，外来和尚好念经，他们不会觉得公司套路。
第二个，在第五天的时间节点，代理已经适应了PK的状态，所以你让他们再去升级来加分，他们已经没感觉了，它们只想着加分的事情了，最不会有负面。为什么后面几天我课程的设计里面一直要讲成交方法，因为他们白天那一直在做业绩，所以说针对性的解决，而且在这两天里面，在同学一定要注意，你做的这个设计里边会不仅要讲成交，而且要给所有代理鼓励哦，一定要给他鼓励，因为他们已经被拒的体无完肤了，你要给他们鼓励呀。
在最后一天要做的事情是什么呢，就是鼓励、表扬、安抚所有同学们，相处了六天下来，虽然说有很多代理感觉到有压力，但是他们赚到了钱取得了结果，其实大家都已经彼此之间都有了很厚重的感情了，在这种情况之下，如果说你们请的是外面老师来给你们做的这场线上裂变会的话，在这种情况之下，其实他跟外面的老师已经培养出来了，深厚的感情了，因为相处了六天的时间，然后你们就其实再可以去做更多的事情，也就是给代理感恩的培训也好，还是团队凝聚力的培训也好，还是各种什么其他主题的培训好，这个时候都可以做了，因为这个时候代理就很认可这个老师了，因为他们成了他们赚钱了，而且跟老师相处了这么久，所以这个时候你可以让这个代理帮你做任何事情，代理都是不会反感的。
六天线上裂变会是持续影响代理六天时间的，这比两天的线下见面会影响力是要持久，你两天线下，你第一天讲课，真正做业绩的也不就是一天时间，一天可能很多还没进入状态，没有了，结束了。但是六天的线上裂变会后这可不是这个概念哦，深度会影响六天的时间，很多代理的激情是依然澎湃的，六天线上裂变会结束以后，他们依然还是非常疯狂去努力的，因为我们出社会的群里有很多我们的微派的客户，他们也都是知道了他们的代理情况是不是还在跟我们交流，现在还有半夜凌晨两点还去谈单，那已经结束很久了，他们还是这样的状态，这就是线上裂变会的好处，也是现下所不能比的。
六天线上裂变会，每一天仅需要一个小时多的培训。而我们威派教育所做出的结果正常来讲，人均的结果销售额是在一两万元。但是如果说公司给的福利政策好一点，代理的级别稍微高一点，我们最高的结果曾经做过84000多元人均，我说的是人均。
线上都已经做到了这样的结果，那么为什么我们还要舟车劳顿的去做线下呢？为什么不给节省一点成本呢？我们个人品牌网自己给自己的公司代理讲课的时候，为什么不能够多用线上呢，就是这样的道理，为什么结果这么好，就是上面我跟大家分享的这一套可持续裂变的系统，希望对大家有帮助，如果说大家听完之后有什么问题细节没有听懂的可以私信我，继续沟通。
感谢大家聆听，希望能够帮到大家。
感谢贺帅老师的精彩分享
内容有删减，整理：连东炜
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