文/胡煊
9月16日，在西湖边Battle了三天三夜的2018淘宝造物节完美收官。
作为造物节上最受瞩目的“天下第一造”的终极神物——刻着“灷”字的一块板砖，被马云亲点颁给了第一次来参加活动的“京渝堂”唐本俑大码汉服。
在200多位参加2018淘宝造物节的商家里，京渝堂是唯一获此殊荣的。一时之间，京渝堂的名字火遍了淘宝圈。
其实早在几个月以前，京渝堂的掌柜老猫就因一组扮演唐俑吃汤圆的表情包火了一把，甚至还接受了《纽约时报》的采访。
在那组表情包里，老猫模仿唐代仕女，梳着高耸发髻，身着襦裙，面靥桃花，对递来的汤圆做着各种欲拒还迎的表情。
“可以去参加大唐美女评选前10强了!”网友们的评论表达了对表情包的喜欢与认可。
而这，皆得益于图片里老猫所传达出的自信、可爱与不做作。
两次的爆红无疑让京渝堂获得了巨大的社会关注。但如何在热度过后，依然能够让人们关注并喜欢京渝堂，便成为摆在老猫面前的现实问题。
汉服初体验
老猫原名敖珞珈。
大学学服装设计的她，自小十分喜欢画画，于是毕业后就去了成都画插画。这期间，她还做过手绘和文创，为此还开了淘宝店。但因无心打理，淘宝店一年的销售额最多到3万元左右。
2013年，敖珞珈在朋友的邀请下开始帮忙做一些汉服的搭配，因没有好的线下渠道，她把服装全挂在了淘宝上。
“出乎意料的是，这些服装在淘宝店取得了不错的销量。”
当时正值古装影视剧在各大电视台轮番*放播**，全国各地漫展方兴未艾，人们对汉服的热情不断高涨。
看到汉服被这么多人所喜欢，敖珞珈便琢磨着设计更多的汉服饰品，并搭建团队开设了一家工作室。
从发带、包包、吊带到上衣和下裙，敖珞珈将店铺的产品逐渐扩大到汉服的方方面面。
“我的兴趣爱好能与汉服结合起来，这给了我很大的成就感。我始终认为，我以前的工作、学习，以及生活经历都是在为从事汉服事业做着准备。”
谈到此处，敖珞珈显得十分兴奋，语速也加快了不少。
2015年，动画片《大圣归来》热映，敖珞珈抓住这一商机，找到《大圣归来》的发行方与版权方，买下了片中主要人物的一些服饰版权。
“那年我们线上淘宝店的年营业额达到了280万元。”自豪与骄傲溢于言表。
实体店受挫
线上的成功让敖珞珈开始思考线下的经营。
于是在2015年，京渝堂的汉服体验店在杨家坪西西MALL正式开业，占地面积130平方米。
但现实的经营情况却与敖珞珈当初设想的相悖，由于线*体下**验店受地域空间限制，真正的用户数量十分稀少，实际消费购买汉服的更是寥寥无几。
加上人工、房租和运维成本，京渝堂线*体下**验店的发展步履维艰。
“一下赔了60多万。”敖珞珈的语气十分平和。
但当时的境况远没有敖珞珈表达时的状态那样轻松：在开体验店的同一年，敖珞珈怀孕了，这分散了她大部分的时间和精力。
受制于这些因素，店铺连着两个月没有上新，团队成员也陆续离开。
持续的亏损让敖珞珈有些心慌。为了使店铺能够继续经营下去，她选择了*款贷**来保证足够的资金流，并报名了电商运营培训来学习新知识。
但多线作战毕竟需要足够的精力和时间。2017年，敖珞珈不得不关闭一直亏损的线*体下**验店，将精力重新集中在线上。
不久之后，京渝堂的销售额开始回升。
“做产品和内容还是得需要沉下心，这样才能走得更远。”
双料网红
2018年年初，京渝堂迎来了“开门红”。
“很多人认识我都是因为年初的表情包。”
说起这组图片的制作经历，敖珞珈有些开心也有点小意外。
本来大码汉服设计出来后并不被团队所看好，但执拗的敖珞珈心想总不能搁置不管，就决定亲自上阵充当模特扮演唐代仕女来为其宣传。
为此她翻阅了很多文献资料作参考，力争让每一个细节都还原出唐代陶俑的真实感觉。
谁知表情包发出去后意外蹿红，新浪、新京报和凤凰周刊等媒体纷纷转发，西安博物院、陕西历史博物馆官微也为其点赞，著名作家马伯庸也进行了推荐，甚至明星戚薇也照着表情包进行模仿。
在走红的几天时间里，京渝堂淘宝店的流量猛涨七倍，大码汉服销售出了几十件。直至几个月后，大码汉服的热度依然未减，京渝堂的月销量也超过了10万。
更让敖珞珈高兴的是，在今年淘宝的造物节上，京渝堂不仅获得了“2018造物节媒体最喜爱十佳店铺”，还拿下了造物节最受瞩目的“天下第一造”的终极神物。
“淘宝上卖汉服比我卖得好的人太多了，但马(云)老师为什么会亲点我们家，我一直也没想明白。”敖珞珈对此次的获奖依然感到不可思议。
但正如淘宝总裁蒋凡所说，京渝堂将传统的艺术和现代时尚结合，创造出了全新的商品，既保留了中国文化的内涵和底蕴，又融入了现代时尚的潮流，这非常符合淘宝‘造物’的初衷。
双喜临门的京渝堂给了敖珞珈充足的信心。为此，她打算打造汉服相关的IP，继续输出优质的内容，从而让更多的人喜欢上汉服，也喜欢上京渝堂。
汉服情怀
说起汉服在国内的发展历程，敖珞珈如数家珍。
但当记者问到这些年整个社会对汉服所持态度有怎样的改变时，敖珞珈心情却略显沉重。
“早些年的时候，大家对汉服有误解，有些人甚至是有敌意的。”
敖珞珈举了个例子，大概十年前左右，当时正值国内“*日反**”情绪高涨，成都一女孩穿着汉服在春熙路的快餐店就餐时，被一群错把汉服当和服的人*攻围**，并逼迫她当众脱下“和服”后，才准离开。
讲到此处，一直说话平稳的敖珞珈声音开始哽咽，眼泪也流了下来。
在休息了几分钟后，敖珞珈才平复情绪。
“这些年的情况在逐渐转好，随着国学热，传统文化越来越得到大众的喜欢与认可，汉服也不再是一小部分人的隐形爱好了。”
根据艾瑞咨询的数据，喜爱中国传统文化的80后与90后占到了其人群的80%。到2022年，中国传统文化相关产业的市场将达到万亿级。
“无论男孩还是女孩，现在都可以大大方方地穿着汉服出门，不用畏惧别人的眼光了。”
在敖珞珈看来，穿汉服是没有太大场景限制的：人们可以穿着汉服去蹦迪、跳舞和游戏。
“以前我对穿汉服的目的是有些苛刻的，它一定要符合一些传统规范。这些年我的想法在改变，也越来越能接受很多人穿汉服只是为了拍照。”
敖珞珈也一再声明并不是因为站在商家的身份才会改变想法，而是因为人们穿上汉服很好看。
“真的很好看，谁不希望自己漂漂亮亮的呢?”敖珞珈再次强调。
当然，对敖珞珈来讲，如果越来越多的人能更深入地去了解汉服，并传播一些好的传统文化，这会让她更兴奋。
“对于未来，京渝堂依然会继续专注在汉服上，也会逐步拓宽自己的影响力。”
为此，京渝堂在今年9月选择了与更擅运营的另一大“网红”文化IP“聽月小筑”进行了合并。
“路还长，要找最靠谱的伙伴一起前行。”
后记
在采访快要结束的时候，敖珞珈让记者掂了掂刻着“灷”字的板砖。
“淘宝还挺有新意的，送砖头。”敖珞珈难掩欢笑。
或许正如这块砖头的寓意一样，正是有了像敖珞珈这样坚持传承与创新的人在不断地为汉服事业“添砖加瓦”，才让人们对汉服有更多的理解、包容与喜爱。
采访完后的第二天凌晨，敖珞珈发了一条朋友圈，她要去北京录节目，而隔天她将奔赴西安参加有关汉服的活动。
“我们也在为生存和未来焦虑，但光焦虑没用，你得行动。”
敖珞珈的这句话，或许是对她汉服之路最好的注解。