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陈总前几年在北京做服装批发生意，生意还不错，后来北京出台新政策，把许多做批发生意的业主都往外迁，陈总也在内，最终搬到了廊坊的一个批发市场。

当他搬过去的时候，生意却并不好。为什么呢，因为他搬过去的时候，好的位置已经被别人租掉了，他只能搬到四楼去。大家都知道，在商场里1楼和2楼的生意是比较好的，越往高的楼层，肯定人流没那么多！

当时陈总心里很发愁，非常焦虑不安，但是他冷静了一下，想出了个点子，结果把整个颓势都强逆转过来了！

以前冷冷静静，现在人气爆棚，甚至忙得喘不过气！他到底干了什么？

所有来商场批发衣服的客户，免费提供午饭，请问在这么一个大商场里，有这样的服务，你会挑选谁？

客户来吃饭后，介绍店里的活动：“充300拿300送300返300抵300”，请问这样一个活动，对于来商场批发衣服的人来说，你来人家店里免费吃饭了，你要不要充值一个了解一下？

没有任何套路，比如你充值了300元，你来一次就返还100元现金给你，走的时候还送你两瓶水路上喝，这就是免费是为了更好的收费，四个人做游戏四个人都赢的方式。

在新商场站稳脚后，陈总又做一个更无法抗拒的活动，这次活动是“充值9688元送价值9688元的苹果X手机一台，还返还9688元，分2年返完”。

各位老板，假如你来批发衣服，你充不充值，反正衣服也要买的，而且他的衣服都是正常价销售，很透明的，所以各位千万不要有歪心思，加价销售什么的，批发衣服的客户都不是傻子。

所以，你在别处批发衣服，没有任何东西，而在这里买衣服，我可以送你一部价值9688元的苹果X手机一台，而且这个手机都是专卖店里一样的品质、价格，这样会不会有很多人充值呢？

反正当陈总发朋友圈宣传这次活动的时候，他们商场里的高管都有几个充值的，你觉得影响力怎么样？那怎么盈利呢？现在给你算一笔账：

苹果手机批发拿货成本8500元，送一台利润1188元，返的9688元不是一次性返，条件是每个月来进衣服超过19件就返400元现金，分24个月返完。

假如一件衣服批发价100元，100×19=1900元x40%利润=760元利润-400元返还=360元利润，这样还有360元的利润。

一般服装来批发的店主，一次拿19件衣服是很低的门槛，实际上很多人来批发衣服都是超过30件的，所以这里对于那些来批发服装的老板没有任何压力。

所以，这里就锁定了客户24个月在这里拿货，而且客户不可能每次都拿正好吧？如果陈总的服装款式好，价格合适，质量也不错，肯定会有人多拿货的吧。

现在他的生意要比竞争对手好很多，至少这24个月不用愁客户的问题了，而且通过24个月的维护，基本上大部分客户都会成为他的忠实客户。

那么这个方案是不是最好的方案呢？可能很多人会说，不一定。

1、给终端门店，特别是店里长期拿货的大客户，比如用交押金形式，让衣服免费穿，从服装的最后一公里出发去帮终端门店解决流通问题，既更锁定客户，又能提高销量。

2、通过锁定大量渠道商后，慢慢找工厂代加工建立自己的品牌，上游整合工厂，下游用免费模式打通最后一公里，再招一批网络运营团队，线上线下结合。

不管怎样，这个老板能大胆地想出这个方案，并且付诸行动，已经比很多人厉害多了。很多人都在自我设限，都在给自己找借口。其实，所有的障碍都是自己给自己造成的。

大家常说天时地利人和，总是喜欢将责任推卸在一些外在的因素，埋怨店面位置不好，埋怨行业不行，埋怨互联网的冲击，其实，你静下心来反思一下，是不是自己的问题啊？自己有没有能力去改变现状啊？

店面位置不行，但是这个老板为啥做得风生水起？过去我们的经验，过去的认知限制了我们，所以必须努力打破内心的障碍。

无论是做什么行业，什么类别，各位总裁都要记住，势能不行，是你的思维不行。你的思维不行，是因为你破除不了错误的观念，错误的想法。所有的创业者都要记住，遇到挫折与阻碍不是别人给你的，是自己给自己的。

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