一个徐自发反水，动不了格力的根基，董明珠还是很有一套。

商场如战场，没有永远的朋友，只有永远的利益。当利益受损时，自然会跳出来反抗。 近日，格力与河北总经销商的争斗上了热搜，一些网友认为格力将损失惨重，还是怪董明珠太霸道，做法太强硬等等。

其实，有这种想法就小看格力和董明珠了，据了解，格力新的河北总经销商已经确定了，实力还很强，背后还有京东的身影。

线下“二选一”很正常

据了解，这次事件的导火索是格力河北总经销商，河北新兴格力公司在去年开始做起了飞利浦空调，而且用的是格力的渠道。对于这样的行为，格力要求“二选一”，只能做一个。于是就有了7月份格力断货，8月份新兴格力公司总经理徐自发宣布“反水”，不做格力，改做飞利浦。

说到“二选一”，相信大家都很熟悉，因为早 在2021年，阿里因为“二选一”垄断被罚了182亿元。 在被处罚之前，阿里公关委员会主席王帅曾辩解过，说“二选一”是一种很常见的商业行为，在线下市场很普遍。

王帅说得没错，在线下一些强势品牌，都会要求经销商“二选一”，竞品之间只能做一个品牌。对于格力这种家电巨头来说，一直推行的这种政策。

在线下渠道，一般是一个省或者多个省有一个总经销商，然后各地有分销商，这些分销商再开拓各种家电卖场，超市，百货等渠道，供货给它们。这样一层层分割一点利润，靠这个赚钱。

徐自发是格力的老兵，很早就销售格力，而且还赚了不少钱。京海互联网是格力第三大股东，徐自发是京海互联网最大的股东，所以格力每年分红能获得不少。在2020年，京海通过减持套现了25亿元。另外，徐自发还是茅台在河北的总经销商，也赚了不少钱。

既然之前愿意“二选一”，只做格力，那为什么现在不愿意了呢？ 一切还得从利益冲突说起。

电商的崛起，让董明珠意识到线上市场的重要性。特别是2020年以来，线下市场受到了疫情的冲击，格力销量大幅下滑。为了完成业绩， 董明珠开始大举布局线上，特别是直播电商，她亲自上场。那一年她直播了13场，带货476亿，算是很不错了。

很多人都知道，直播的本质就是低折扣，这无疑会冲击线下市场，让经销商的利益受损。另外，据说格力还准备跳过总经销商，直接供货给分销商，这样能够多出一层利润。

这一系列的操作，总经销商的损失最大，没有之前那么赚钱了，自然就不愿意再做了。据了解，河北总经销徐自发实力雄厚，之前还想要收购奥克斯空调，可见资金有不少。

董明珠还是很有一套

有不少网友认为董明珠过于霸道，严厉，不通人情，才会导致高管离职，经销商“反水”。这样说来好像董明珠是一个情商很低的人，如果这样想就小看了她。

说实话，管理一家8万多名员工的大型企业，作为一把手没有点威严是不行的。人的本性就是欺善怕强，更何况董明珠是一个女人。 就是因为董明珠管理企业严格，格力才能出好的产品。

作为一名成功的企业家，董明珠的情商是不用怀疑的，而且她在企业家圈子有很多的人脉。当年，她投资珠海银隆汽车，拉来了王健林和刘强东。 王健林投了5个亿，并表示没有调研过，他相信董明珠，说她把格力做得这么好。

还有一次上海首富郭广昌举办一次私人会议，马云、王健林等大佬都去了，董明珠也去了，郭广昌到门口迎接，一口一个董姐的叫着，非常尊重她。

这次也不例外，格力很快在河北很快有了新的总经销，它就是 珠海桓格数字科技有限公司，这家公司在今年5月20日成立，背后的董事有鲁周刚、谢帆等，鲁周刚是广佛格力公司的总经理，而谢帆是京东集团副总裁、家电事业部总裁。

如此看来，董明珠拉来了刘强东，要把河北市场重新做起来。据了解，格力已经派了50人团队到河北。不得不说，董明珠还是很有一套，有这么多企业家朋友，随便拉一个来支持都没问题。

京东在线下市场已经布局了很多渠道，如 京东mall、京东电器城市旗舰店、京东家电专卖店， 有京东的支持，格力在河北市场根本就不用担心。

格力真正需要担心的是竞争对手

徐自发为了稳住下面的经销商，请他们吃饭， 喝15年的茅台，每个桌上放10万现金，果然是舍得下血本。 但格力空调和飞利浦空调，谁更好，消费者自然知道，不是你代理了就能卖得好。

你不做格力，有大把的人愿意做。格力不用担心一个经销商反水，只要一如既往把产品和服务做好了，消费者肯定认它。

目前，格力真正需要担心的是美的、海尔等竞争对手。据了解，格力的竞争对手已经加大了对河北市场扶持力度，要抢占市场份额。短期内格力在河北肯定会受影响，所以组建新的渠道，必须加快才行。

不过，相信消费者还是看品质，董明珠也是能够处理好的。