“知名相声演员”、“中国第一代网红”罗永浩终于完成了他的第一场直播卖货，拿出了一个看起来还不错的成绩单：累计4800万人围观，1.1亿销售额，抖音音浪收入超过360万元，创下了抖音平台目前已知的最高带货纪录。
罗永浩为了卖刮胡刀，甚至在直播间亲手刮下了自己的胡子。弹幕上刷满了“罗老师别这样”、“心酸”、“心疼”。很多人感叹：48岁的开始直播卖货的老罗，像极了为生活所迫做微商的你。
而老罗也早就在直播之前就劝慰粉丝，坦言自己是在想办法赚钱还债，表示“做主播赚的又不是脏钱。”
那么，罗永浩真的“心酸”吗？这场声势浩大的“主播罗永浩”发布会又有什么背后的深意？
01
一个“主播罗永浩”的诞生
罗永浩直播的火爆不是一瞬间就点燃的，而是通过老罗长时间的不断预热、“加柴”、“点火”才最终达到的最终效果。
早在2月下旬，老罗就在微博发起了一个“你们买东西时会看电商直播吗？或者，你们会看电商直播买东西吗？”的投票。投票结果显示，2.7万人表示不会，8784人会偶尔，1357人选择经常。
这种似乎是不经意放出的风声，已经让坊间猜测老罗可能要进军电商直播。
老罗回复网友说：“过些天我就定期直播了，你很快就会看烦的。”
敏锐的网友很快将这件事宣传开去，随后罗永浩宣布开直播冲上热搜，而老罗对此回复的佯装不知：“啊？我宣布啦？好像只是在评论里跟朋友撩了一下……”
3月19日，罗永浩正式官宣“我决定做电商直播了”。
官宣不久后，老罗在微博开始表现的异常活跃，转发网友评论，回应质疑，回怼黑粉，出口成段子，精力异常充沛。
3月26日，罗永浩官宣“中国第一代网红将在抖音示范直播带货”，并称“不赚钱，交个朋友”。
随后，他进驻抖音，以每天平均一条的速度，发布团队为自己拍摄的段子。截止到昨天直播结束，老罗的抖音号已经有750w的粉丝。
作为一个经历了无数创业项目的“网红”，罗永浩的营销能力是毋庸置疑的。在老罗的营销打法中，第一个重要的打法就是蓄势，这是很多产品或者厂家做营销前都缺失的一个动作。
很多品牌希望，产品当天推出当天就火，其实这是一个错误的认知。产品推出前期，需要长周期的预热。
老罗的预热手段就十分高明且有节奏。前期制造悬念，引发网友猜测，随后又含糊不清地否定。之后很多的营销号、品牌、行业达人、普通网友开始蹭热度，同时也帮罗永浩把热度越做越高。
在热度足够高之后，老罗正式官宣，之后便配合着热度主动宣传，不断活跃在各大平台。这一套组合拳下来，才最终造就了“主播罗永浩”的诞生。
02
一场“无聊”的卖货直播
为什么那么多人喜欢罗永浩？他生动有趣的语言天赋一定是十分重要的原因。有人说，如果罗永浩没选择卖手机，而是投身相声产业，说不定能颠覆德云社。
但是昨天的直播当中，令很多人失望的是老罗并没有太多地展示自己的语言天赋，整场直播看下来甚至有些无聊。
开场介绍中，老罗调侃的说了一句，听相声的可以出去了，我们这是卖货的。
老罗对PPT爱的深沉，受直播间的空间所限，没法准备投影PPT，于是他准备了物理PPT——白纸板。所有商品的信息，都标注在了白纸板上。
老罗准备的不充分。刚入驻抖音没几天，他没来得及了解平台的规则和玩法。“嘉年华是什么东西？比火箭还贵吗”“这是粉丝数吗……噢，是音浪啊”
在流程上，老罗和他的团队把握的也并不清晰，最开始两件商品介绍了足足有30分钟；介绍后面一种商品时，因为前面的商品曝光品宣时间不够，又回过头再继续介绍；还没说完价格就挂上了商品链接。老罗和他的团队流程处理的手忙脚乱。
“准备不充分，解说不专业，节奏拖沓，无聊，废话太多，客单价高，感觉没啥优惠”网友对老罗质疑不绝于耳。
被网友诟病的还有老罗给出的商品价格，除了少数商品外，大多数商品和其他渠道的价格相比，并不占优势，基本保持一致。
尽管老罗再三强调他们拿到的是最低价格，但是直播不久，在一些电商平台上，就已经有商家上线了同款产品，并打出了“低过老罗”的噱头。
而他在直播过程中，口误将极米投影仪说成了坚果投影仪，在当时并没有意识到自己的错误，直到在介绍下一个商品时，经工作人员的提醒，才发现了这个问题。
随后，老罗鞠躬致歉：希望你看到我秃了头皮后，体谅老年人的痴呆，并承诺自己下次要发一个10万块钱的红包向网友表达歉意。随后老罗短暂地离开了一会儿直播间，称自己要下去“压压惊”。
也许是没有站在大舞台上，罗永浩面对自己的失误，没有说出发布会上那句经典的“李姐万岁”（理解万岁）。
03
一场平台的“直播战”
老罗赚了多少钱？从网络上流传的一份罗永浩直播收益数据表来看，这一场直播，罗永浩至少收入2830万。其中，坑位费60-100万/家，佣金比例3%-20%不等，打赏收入50万。
这个标准，已经与李佳琦、薇娅的报价不相上下。作为一个直播新人，老罗首战告捷。
不过，愚人节这晚这可能是中国电商直播史上疯狂的一夜，除了罗永浩，薇娅、快手辛巴徒弟齐上阵，上演电商直播“三国杀”，比拼谁才是真正的卖货王。
相比较罗老师1.1亿元的成绩，辛巴徒弟昨日战报4.8亿元营业额；另一边，直播带货女王薇娅也在淘宝开启直播，更打出卖火箭的噱头，售价4000万，直播间观看人数为705万，远超罗永浩的228万。网友表示：“搅局”成功。
早在2018年，就有81名淘宝主播的年度交易额就突破一亿。2019年超过一半的天猫店铺开通了直播，数百个总裁和董事长走进了直播间。
据阿里巴巴数据，2019年双十一淘宝直播实现GMV近200亿元，占双十一总交易额2684亿元约7.45%；其中李佳琦与薇娅两位头部顶尖主播分别实现成交近30亿元，占淘宝直播大盘约30%。当天，薇娅直播间的粉丝定格在4315.36万，李佳琦则为3683.5万。
作为快手直播带货王者，辛巴目前粉丝4564万，2019年完成了全年直播带货133亿的销售额。而在2020年，他又为整个团队定下了1000亿的目标。
为什么抖音要签下罗永浩？因为，抖音看中罗永浩或许根本就不是他能带多少货。醉翁之意不在卖货，在乎营销也。
抖音早已预料到了罗永浩超强的网络号召力，而这也刚好是抖音需要的。
抖音不缺钱也不缺少流量，但是却缺少一位能像李佳琦一样频繁登上热搜又不需要培养的带货主播，自称17年长久不衰的第一代网红罗永浩，其天生的易带话题体质和顶级造话题能力，恰好满足了这两点要求。
综上所有不难得出，抖音重力重金牵手罗永浩，或只是急于要打造一个自己的直播带货标杆。
不撞南墙不回头，撞完南墙再换个墙撞，罗永浩跌跌撞撞的创业史不必赘述。如今老罗一头扎进电商直播的大潮，虽然第一场直播有很多缺憾。但未来的发展未尽可知。
看客们也不必认为卖艺还债的罗永浩有多“心酸”，这只是老罗的又一次尝试，直播也许是事业，也可能是手段。就像老罗自己说的，做主播赚的又不是脏钱。电商直播背后的大潮已经涌来，顺着潮水的方向总是不会错的。