让花店人快速赚到钱的方法。之前给大家分享的是如何给花店做引流。今天给花店人分享一个能够快速让你赚到钱的营销方法。
愉快成交法，无论你前面做过多少铺垫，也不管引流多少客源，如果没有变现一切都是空谈。很多新手小白刚开始开店，在成交方面会显得弱小无力。我在上市公司做了7年的销售，给我的总结就是愉快成交法。
首先在接到客户咨询时，一定要分辨清楚主体人是谁。这种夸奖一定要让客户感受到你的真诚。夸奖赞美差不多的时候，我们要开始送礼了。礼多人不怪是有道理的。客户一般在我这里定派对服务，基本上都是十拿九稳，我会根据派对主体人告诉客户，即使您在我这里定不定，我都会给您送一束花。然后客户就会想到我即使不在这里定，我也能得到一束花。这个老板人不错很仗义，让他感觉到在你这里占到了便宜。
其次，到了摸底环节，喜欢什么样的风格什么色系的，有没有定好酒店呢？需不需要推荐呀？如果客户预定了酒店，可以根据酒店的档次来判别客户的消费能力。这个时候你给客户去发图片报价，心里都会有些谱。
多方案一定是高中低三个档次，让客户有选择的空间。方案过多客户会挑花眼。遇到猫头鹰性格的人迟迟下不了决定，就会增加谈单的精力和时间成本。另外客户定了款式之后，我们一定要给两个报价。如果是老客户，一定要凸显出老客户的优越身份。话术可以这样说亲爱的，咱们这个方案对外报价是多少，咱们老客户的价格是多少，一定要让客户觉得在你这里享受到了优越感，而且优越感非常的大他才会愿意。
其实大家都知道一场派对下来，成本大概有多少，当客户在和你搞价的时候，完全可以把一些东西踢出来，当做礼品去送给他，最后在单子敲定了。我们布完场地后，在派对的当天给客户送一个惊喜盒子。礼物可以根据自己的预算来，这样做让客户感受到你家服务特别好，拥有仪式感。为了给后期转介绍做好铺垫，当你维护好一个老客户，他后面会站着很多客户。不知道大家有没有发现，当我们再去开发一个新客户的时候，在成交的过程中有很多的困难，因为我们之间没有信任感，往往被转介绍过来的客户，几句话就可以搞定。这节省了我们很多的沟通时间成本，我们的生意也会越做越好。今天的分享你学会了吗？记得关注野猫派不走迷失路。
