为什么现在直播卖电脑越来越难？利润越来越低，客户越来越难获取？相信这段时间里面很多卖电脑的商家一个共同的想法，都觉得电脑这一行已经卷开了花。现在卖电脑的商家为了卖出去一台电脑，成本一万多块钱挣两三百的都有，这在其他行业简直是不敢想象的。可即使是这样卖出去一台依然很艰难。
为什么会这个样子呢？作为一个DIY行业的资深人士，今天就好好和你们来聊聊这个话题。
首先，我们得搞明白现在网上所有卖电脑的以及线下卖电脑的这一行的本质到底是什么？
第一步，我们得搞明白这些商家是不生产任何一件产品的，再也就不存在技术门槛。说到销售，往往同一件产品以一个内存条为例，一模一样的产品各个电商平台都在卖，还有无数的线下门店都在卖，其他配件也是同样的道理。就是把这几个配件组合起来销售，一台看起来很有个性的组装电脑，其实就是一件很普通的产品。当你们把一台组装电脑理解成一瓶可乐或者一包薯片，就能理解组装电脑这个产品的本质，区别就是组装电脑需要动手组装才能正常使用。
这些商家获利的点就是组装了一下配件，赚的就是手工费。也就是说，这个行业根本就不存在所谓的门槛，立马就可以找批发商拿货开店。其难易程度就好像在小区楼下开一个便利店一样，然后就去找各个商品的批发商拿货。之前有商家觉得自己生意还不错，利润比较高，那是因为之前赚的是信息差的钱。当时无论是显卡还是CPU的更新换代或者产品本身的等级划分，消费者往往是对这种消息不得而知的。那么这个时候，商家就可以利用这个信息差去赚这个钱，至少要有自己的技术壁垒，是巴菲特最重要的投资理论之一。他曾多次提到他说一家真正称得上伟大的企业，必须拥有一条能够持久不衰的护城河，享有很高的投资资本和收益率。企业要想持续不断的取得成功至关重要的就是拥有一个让竞争对手非常畏惧的难以攻克的竞争堡垒。
简单来说，就是一件事只有你可以做别人不能做或者没有你做的好，就像CPU和显卡这个门槛是非常高的，别的企业一时半会进不来。那么这几家头部企业自然可以理所应当的获取丰厚的利润。因为没有技术壁垒和护城河这一行的门槛就会变得非常低，当门槛低了之后信息也就会越来越透明，信息差这部分的钱肯定是赚不了了。而当信息透明之后，消费者潜意识的就会觉得你就是组装一台电脑而已，我需要付给你的也只有手工费。觉得客户砍价砍的狠到处比价。很多时候客户就是单纯的觉得你手工费赚多了，而不是你利润赚多了。就好像你上门开个锁收个干八百的，别人肯定觉得贵是手工费。那么组装电脑本质上和一些互工，电工、厨师这些职位是没有什么区别的。
所以现在很多人觉得钱越来越难赚，其实就是这个行业回到一个正常的水准。作为一个技术工，他组装一台5000块钱的电脑和2万块钱的电脑对技术的要求没有本质上面的区别。就像一个水电工，他是修理居民楼里面的水龙头，还是写字间里面的水龙头，所获得的收益是差不多的。就好像很少有消费者会觉得英特尔英伟达赚多了，因为别人有自己的护城河，在这个护城河里面建立起了行业壁垒，使新的竞争者很难进入，自然也就有了对产品利润的定价权。而组装电脑这个行业，竞争者是可以随便进入的。所以很多时候卖多少钱挣多少钱。当你的利润和售价都被定死的时候，做的人越来越多，电脑商家也就失去了主动权，只能被动的加入卷的行列。就是之前做组装电脑的利润多了，现在利润回到他正常的水准。加上做的人越来越多，买的也没有之前多，不过之前的信息不透明，还有电脑搭上了网络销售的顺风车，让一些人误以为这个行业可以赚到很多钱。而现在就是这个行业正常的样子。原本就该有的样子。没有什么技术壁垒和护城河的行业，本来收益就不高，卷是常态。
