房产说理第223篇原创
说起房产中介当前最重要的客户来源，相信绝大部分经纪人都认为是网络进线的客户。
即在房产网站上发布房源信息，吸引客户（流量）联系经纪人。
目前几大房产网站包括：58、安居、搜房、贝壳、幸福里等平台。
这些平台有的是直接收取端口费，有的收取平台费，不管怎么样，流量现在是要钱的，而且越来越贵。
很多房产中介老板都很苦恼，不用这些网络端口的话，就没有流量，没有客户进线；
用这些端口吧，发现线上竞争激烈，烧了钱也不一定有效果，但不烧钱一定没效果。
做自媒体吧，又不太懂操作，经纪人又等不及。
线下传统的作业方式：电话不能随便打了、加微信也没太大作用、贴纸条被抓、派传单（举牌、打街霸）效果一般……
没客户，成了很多中介老板和经纪人头疼的问题。
一、线上流量能解决房产中介的客户来源吗？
线上流量不是什么新鲜事物，房天下（搜房）2008年就开始重点布局线上房产信息交互；安居客2007年成立，2013年推出安居客APP布局移动端；链家网（贝壳找房前身）也在2010年成立，开始布局线上……
不管是互联网平台，还是中介大佬，早在10年前都已经开始布局，过去的10年间也是中国互联网走得最快的10年。
中介行业逐渐被颠覆，尤其是在客源方面，已经被这些平台“教育”了：
必须做网才有客户！
别的中介公司，靠做网就能爆单！
不做网，没出路！
……
真的是这样吗？
平台靠着砸广告拉新，吸引更多的流量，可是就这么大。
端口卖得越多，使用的经纪人越多，是不是意味着流量分到每个经纪人的手里就越少啦。
这时候，平台端口又提出了，可以烧钱，买排名、买置顶、买精选……
甚至放虚假房源，因为放真房源吸不到客户啊，平台监控力度也不是很到位，导致消费者口碑下降，用户体验越来越差。
这也给了贝系机会，聚集火力主打“真房源”，成为市场霸主。
大部分传统中介公司就尴尬了，自己本身没有外网展示，不得不投入更多的成本花在端口上，有自己操作不利的原因，也有端口模式的原因，总之花了钱也没买到精准的流量，从而越来越被动。
线上流量只是补药，只是吸引客户的一个重要渠道，但不是客源的全部。
二、真实的客源流量有哪些
流量不只是线上端口流量，还有很多值得关注的流量入口。
1.门店流量
在某些社区精耕超过5年的中介门店都会有形成自己的品牌效应。
5年时间，足以跟小区内的业主、租客、保安、物业等拉近关系，靠着人缘和口碑也会吸引不少转介的客户，或者上门的客户。
这就要求店老板要把门店打造干净、营造整洁、专业的门店形象。
门店招牌的显眼程度、门店卫生、门口水牌、店内布置、经纪人形象等都是做好品牌和口碑的硬件。
经纪人也要加强自身的专业水平和服务，认真对待每一个客户、每一个业主，赢得他们的认可，跟他们成为好朋友，那么他们背后的资源一定会倾向于你。
做好门店品牌，做好口碑，还怕没客户吗？
老米曾在广州的琶洲和广钢新城做过调研，一间位置优越、干净整洁的门店，一天至少有15个上门咨询的客户，这远比线上流量更靠谱。
2020年下半年房产中介加盟市场风起云涌，很多中小中介公司加盟大平台，也是看中了平台帮忙换个招牌，换个美观大气的装修，这些小小的改变也可以增加门店流量。
就像便利店行业，现在大街上很多“京东便利店”、“天猫小店”、“苏宁小店”等，也是换了个招牌和装修，格调升级，客源流量立马提升。
2.微信营销
网上有很多讲微信营销的课，大家有时间真的可以研究一下。
微信对于经纪人来说真的是一个非常好的拓客和跟客的工具，微信用得好可以有很多转化客户的机会。
老米之前有写过相关的文章《客户拍了拍你，房产中介利用微信高效成交的三大妙招 》，大家有兴趣可以再看看。
3.自媒体
目前自媒体吸引的流量越来越多了。
很多时候客户在流量自媒体的时候，也会被插进来的房产广告吸引。
经纪人可以自己研究一下抖音、快手、头条等自媒体，老米这里也做过相关的分析《房地产中介如何结合直播、短视频等自媒体平台迎来新突破 》。
三、社区精耕才是王道
社区精耕包括房源的精耕、业主的精耕、增值服务。
1.房源精耕
房源信息是动态的，几乎每一天都会发生变化。
每天新增多少？昨天消化 （租、售）了多少？价格有无变化？市场政策有无调整？旁边商圈有无影响？新房有无影响？
这些都是中介门店每天都要掌握的信息，要保证房源信息的有效性和丰富性，才有机会成交。
房源精耕，要把房源分配给制定的经纪人去负责，每个人必须守好自己的责任房源，责任盘信息全记录：房源信息、社区信息、交通信息、成交信息、周边配套、社区居住体验……
2.业主精耕
经纪人在维护责任房源的时候，对应的也要维护好房源的业主，包括：业主基本信息、经济特征、个*爱性**好、成交信息、置换意向等。
在二手房交易中，很多成交都是“盘中客”，即业主先卖一套腾出资金和名额再买一套。
把握业主不仅仅是把握房源的有效信息，更是赢得更多成交的机会。
3.增值服务
房子属于低频成交产品。
很多客户买完房子，很长一段时间就很难再跟中介门店有更多的业务机会，造成了资源没有延续性。
一般客户买完房子会考虑装修、家居、家电等，那么中介门店能不能连接这种产品到门店呢？
目前，老米知道的京东和贝壳都在整合这一块的资源。
未来会有更多家装、家居、家电等平台植入到中介门店，为客户做好后续增值服务，中介公司也多一份增值收入。
做增值服务也是未来社区精耕的一部分。
最后，房产中介没有绝对的成功之路
房产中介公司如何做大做强没有绝对的成功之路。
找到自己擅长的领域和板块，并且发扬光大，一定可以做起来。
现在市场有很多选择，可以选择直营门店、也可以选择加盟大平台，还可以做自媒体……
一味地纠结、犹豫，想要一条绝对成功的道路不现实。
与其怀疑所有，不如相信自己相信的方向，最坏的结果就是重头再来。
毕竟时间不等人。