今天我们就来看看马斯克说的
将颠覆你几十年认知的6个逆向思维
因为99%的人都是正向思维的
先听个故事
妻子想改掉老公晚回家的习惯
于是就给老公定制度
晚上11点后回家就锁门，不让进家
刚开始第一周很奏效
可是到了第二周老公毛病又犯了
老婆按照制度执行把门锁了
结果老公干脆不回家了
老婆郁闷，难道制度定错了吗
经过方位逆向思考
重新与老公修订制度：
11点他不回家 老婆就开着门睡觉
老公大惊 从此11点之前准时回家
正向思维 我害怕什么
怕老公不回家
所以想办法控制他回家
逆向思维 老公怕什么
用他怕的方法让他自动回家
学习方位逆向
首先就在于4个字 设身处地
在方位逆向的实际应用中
需要你真正站在他人的角度
尤其是存在利益关系的敌对方的角度
假设你晚上去自助银行存钱
刚好这个ATM机发生故障了
存的一万元被吞
你联系银行 询问有没有解决办法
没想到被告知要等到第二天才有维修人员
这时你想到了逆向思维
就再另外致电客服
说取钱的时候ATM机多吐出10000元
结果5分钟后维修人员就赶到了
你要触动对方的利益
把你的问题变成对方的问题
一位女士逛超市
一不小心手机和钱包被偷了
内心十分着急
碰巧一位熟人路过
了解情况之后
只见他不慌不忙地拿出自己的手机
开始向丢失的手机发送短信 姐
刚到超市找不到你 我有急事先走了
欠你的两万块放超市寄存箱B07
密码3686 拿到钱后回信给我
不一会儿 小偷主动送上门来
手机和钱包都找回了
如果是你丢失了钱包和手机
你会怎么做？
肯定是找保安调监控来查看
看谁拿了
然后想办法找到他对吗
不要想我现在想要什么
只想小偷现在想要什么
爱因斯坦曾说过 想别人不敢想的
你已经成功了一半
做别人不敢做的 你就会成功另一半
有个人想买一个店面
他就给贴在玻璃上面的电话号码打电话
打过去之后发现是个中介
经过了解发现中介费特别的贵
他就想了个办法
拿了个小石头把一扇窗户给砸裂了
然后留下自己的联系方式
并说是自己不小心弄坏的
请房东联系自己赔偿
过几天房东联系他
他直接在房东手里把店面给买了
这就省了一大笔中介费
店面买了后 他不知道做什么生意好
他就又贴了一个出租信息
有很多求租者跟他联系
他用房东的身份
问这些求租者租这个店面要做什么生意
然后选择了这群求租者中选项最多的那门生意
结果倒推法
首先要确定或设定一个可以达到的目标
然后从目标倒过来往回想
直至你现在所处的位置
从最终目标出发倒回来进行逆向思维
就能获得前进的路线图
另外一个小故事是
一个朋友向小明借了2000元
并且写了借据
在还钱的期限快到的时候
小明突然发现借据丢了
这使他焦急万分 因为他知道
丢失了借据
向他借钱的这个人是会赖账的
小明的哥哥知道此事后对小明说
你给这个朋友写封信过去
要他到时候把向你借的2500元还给你
小明听了迷惑不解 我丢失了借据
要他还2000元都成问题
怎么还能向他要2500元呢
尽管他没想通 但还是照办了
信寄出以后 他很快收到了回信
借钱的朋友在信上写道
我向你借的是2000元钱
不是2500元 到时候就还你
首先你要明确知道
你目前要达到的目标是什么
是要他还钱吗
不是，你要的是一张新的借据
而借据是要他亲口承认他有借过你的钱
三国诸葛亮的草船借箭也是逆向思维
短时间内直接造10万支箭是不可能的
所以造箭变借箭
用大雾作为掩护 草人借箭
很多时候你找到你的目标后
以自己的能力是无法办到的
所以你就需要想谁还能够借力
当年土豆传到法国时
被称为鬼苹果
法国农民不愿意种
有人便出了一个怪招
在一块种植土豆的试验田边
安排由一支全副武装的士兵日夜把守
周围的农民一见此阵势
认为土豆肯定是好东西
于是他们时常乘机溜进试验田
把偷回的土豆种在自家的地里
渐渐地
土豆成为法国农民广为种植的一种农作物
这也是所谓的潘多拉效应
古希腊神话中记载
宙斯给了名叫潘多拉的女侍一个盒子
并告诉她 绝对不能打开
潘多拉越想越奇怪 盒子里到底装了什么
为什么绝对不能打开
好奇心愈演愈烈的她终于在某一天打开了盒子
没想到盒子打开的一剎那
病痛 战祸 灾害化作恐怖的幻象蜂拥而出
遍布世界各个角落
人类灿烂辉煌的时代瞬间不复存在
潘朵拉效应又称*果禁**效应
在心理学中 它是对人们不禁不为
愈禁愈为行为的一种统称
与普通的逆反心理不同
它其实源于人们内心的好奇机制
倘若宙斯在给潘朵拉盒子的时候
明确告诉她 这里面放的是惩罚人类的诅咒
潘朵拉是一定不会打开的
反而仅仅一句绝对不能打开
激发了她的无限联想和好奇
当人们的自由受到限制时
会产生不愉快的感觉
而从事被禁止的行为反而会消除这种不悦
如果选择是自愿的
人们会倾向于增加对选择对象的喜欢程度
而当选择是被强迫的时候
变会降低对选择对象的好感
人们对自己的行为有控制权
不喜欢自己的自由受限
把希望学生做的事情变为禁止做的事情
不要把感兴趣合理的东西当成*果禁**加以阻止
以免对方通过错误的方法来获得
要把人们不喜欢而有价值的东西变为*果禁**
提高它的吸引力
巧妙激发地利用人类天生的好奇心
一个母亲想引导自己的女儿读书
她说书是大人看的
你还太小 不能看
她把书藏在柜子下面 沙发后面
就像藏零食一样
但她故意露出了点破绽
聪明的女儿很快就发现了藏书的地方
偷偷阅读了起来
渐渐地 这个孩子就对读书产生兴趣
有一次 我跟随一位老师朋友去讲课
会场在23楼
离上课还有2分钟
而此时是上班高峰期
电梯前面排队的人很多
至少要排5分钟
怎么办
老师迟到丢脸就丢大了
这时他跟我说走
咱们走楼梯上2楼 我一下子就明白了
我们走楼梯到2楼
从2楼坐电梯下到1楼
到了1楼后在电梯里不出来
在坐到23楼
我们没有排队
反而成了最先进电梯的人
1楼的很多人依然在焦急的排队
没有人去想有没有别的方法
可以不用排队
就能很合理的进入电梯
甚至没有人会想我们怎么进去的
这就是大多数人的思维模式
转换型思维
就是让我们由被动转向主动
还有一些笑话可以带出转换型思维的厉害
普通的人会说一个女大学生
白天上课 晚上去做*女妓**
转换型思维的人会说一个*女妓**
晚上做*女妓** 白天还坚持上课
这两句话效果截然不同
第一种表达方法传递出来的信息是消极的
第二种表达方法传递出来的信息却是积极的
第二个笑话
有人在楼顶要自杀
说谈了八年的女朋友跟土豪跑了
感觉活着没意思
警察却告诉他睡了别人的老婆八年
你还有脸在这里自杀
他想了想 笑了笑就走下来了
在日常生活中
转换视角去逆向思考的方法非常有效
在商业经营中
转换型逆向思维法的用处就更多了
比如一个自助餐厅因顾客浪费食物而效益不好
只好规定
凡是浪费食物者罚款一百元
结果生意一落千丈
后来通过逆向思维 转换视角
将售价提高一百元 同时修改规定
凡没有浪费食物者奖励一百元
结果生意火爆且杜绝了浪费行为
在大家都一窝蜂去开创自媒体的时候
有人却看到了给自媒体提供服务的商机
于是就有了新榜这样的平台
开创自己的自媒体属于涌入红海
而开创一个为广大自媒体服务的平台则属于蓝海
转换型思维能让你拥有蓝海思维
很多摄影者在拍集体照时总是先数3 2 1
可是尽管人们都尽量睁大了眼睛
可总会有一些人在数到1的时候坚持不住眨了眼
后来有个人出了个主意
大家都有点怀疑
可是照片拍出来以后一看
果然一个闭眼的都没有
你能想到这个主意吗
新办法就是让大家都先闭上眼睛
喊3 2 1 后再一起睁眼
缺点可能就是优点本身
缺点逆向法的主旨就在于缺点即优点
缺点逆用
针对对象事物中已经发现的缺点
除了采用改进策略以外
更希望做到的是成本更为低廉的直接利用
这种逆向思维不是试图克服事物的缺点
而是反过来
将缺点变为优点
某时装店的经理不小心将一条高档裙烧了一个洞
用织补法很难补救
这位经理干脆在小洞的周围又挖了许多小洞
并且精心修饰了一番
将其命名为凤尾裙
新裙子销路顿开 该时装店也出了名
另外一个案例 美国有一种番茄酱
浓度很高 非常稠
与市面上的番茄酱不同
让家庭主妇使用起来很不方便
前景不被看好
一开始公司想重调配方降低浓度
后来有员工说
我们这个缺点
有没有可能也是一个优点呢
大家意识到 浓度高恰恰可以证明西红柿的成分足
这是一个巨大的优点啊
于是他们改变策略
聚焦在这个特点上
宣传语也改为 天然之味 不加水份
广告让产品家喻户晓
销量也位列榜首
1975年时
美国著名导演
斯皮尔伯格的成名作《大白鲨》
是在剧本还没确定
道具还屡次出问题的情况下拍摄而成的
在影片中的主角 机械鲨鱼道具
根本不会游泳 甚至连踩水都不会
还老是出故障
他面临着艰难的选择
要么投入仅剩的资源来修理鲨鱼
或者放弃这条失败的鲨鱼
他突然看见了解决方法
那就是尽量减少鲨鱼的出场
鲨鱼直到第81分钟才露出自己的完整面目
斯皮尔伯格说你看到的越少
你想到的就越多
试想当人在踩水时
无法看到自己的双足 无法看到腰腹以下的一切
隐藏在海洋下的究竟是什么
人们看不见的事物恰恰是最恐怖的
鲨鱼道具不好用 老是故障
我就尽量不让它上场
反而增加了影片的恐怖性
成功把缺点变成优点
一个从小听过的故事
有个小孩掉进大水缸里
别的小孩一直哭因为不够力拉他起来
司马光却急中生智
从地上捡起一块大石头
使劲向水缸砸去，缸里的水流了出来
被淹在水里的小孩也得救了
思考一下，孩子掉进水缸里
按照一般的常规思维
是要赶快把孩子从水缸里拉出来
换句话说
是让人离开水，这样性命才能保住
让人离开水
其实也是我们长期养成的一种固有思维方式
但司马光的头脑中没有那么多定势的东西
“让水离开人”不是也可以同样救人的命吗？
要让人生过上幸福的生活
查理芒格会先思考如何让人生不幸和悲惨
要研究公司如何变大变强
查理芒格会先学习公司如何会失败和衰退
查理芒格首先会思考人都是怎么死的
然后避免这些死法
反转型逆向思维法是指在研究问题时
由于解决这一问题的手段受阻
而转换成另一种手段
或转换思考角度
以使问题顺利解决的思维方法
有一位老者特别喜欢吃水果
正好楼下就有一家水果店
但是买过几次之后
发现这家店所称的水果总是缺斤少两
但是他又苦于无奈
按照常理，没有什么好的解决办法
他把这件事告诉自己儿子
儿子给他出了一招
这天老者按照以往称了5斤水果
这时老者说5斤太多了，捡出来2斤吧
老板于是捡出来了2斤水果
然后把袋子里的3斤水果给老者
老者没有接
反而把老板刚刚捡出来的2斤水果装在袋子里说
我要这2斤吧，老板傻眼了
虽然反转型逆向思维法的原理说起来很简单
但是实际上应用起来依然困难重重
我曾经在某个电商的群里看到一个截图
说是某公司的淘宝店铺
烧了数十万广告费
订单却没有成交几个
缺乏逆向思维的人
打广告也只会盲目烧钱
厉害的人则会采用逆向思维
人多的地方
尽量不要去
哪个地方是普通人最不可能去打广告的呢？
当然是成人的网站
很多人不知道
成人网站其实是全世界流量最大的网站
很多世界各地的公司都在那里打广告
包括美国的外卖互联网公司
意大利的服装品牌
中国的酒店预定互联网公司等
这些广告最终的效果都好的难以置信
点击成本都远远低于谷歌和脸书广告