这是我目前最深度的一篇文章，全文4697字，写作的起因是看到一名普通投资者参与市场投机而倾家荡产的遭遇，让我突然觉得有必要说一说“认知”这件事。

“每个人都只能赚到自己认知以内的财富。”

在大草原上，兔子和羊被狼、老虎、狐狸、鬣狗吃掉是天经地义的事。有人会为弱小无助的兔子和羊被吃掉而伤心、悲愤，觉得不公。但如果阻止了狼、老虎和狐狸去吃兔子，那对狼和老虎们来说就公平了吗？

所以对于这位几近破产和绝望的投资者，我并不会同情或者悲哀，因为这是自然规律。我写作此文的目的，也并不是要找到一种兔子可以避免被狼和狐狸吃掉的方法。而是希望兔子们明白自己就是只兔子，不要老幻想着自己成为一头独狼大杀四方。以及身为一只兔子如何更加准确地寻找到相对安全的吃草区域。

昨天发了个推文，分享了一位股友的求助。

大意是拿了借款加积蓄80万炒股，炒成了8万，为了翻本卖掉了房子又追加了40万进去，现在总共只剩15万了。痛苦和绝望下，他找到某位博主求助，恳求博主把自己的交易方法教给他，不求成为股神，只想回本翻身恢复以前的生活。具体求助信息看截图。

他拜的大神也算实在，直接告诉他让他先停下来，把自己过往的所有交易从头到尾捋一遍，总结反思，不要指望别人的秘籍可以成为自己的屠龙宝刀，如果自己总结不出适合自己的赚钱模式，那就退出。

这其实是真心实意的建议，没有忽悠他吊着他的胃口让他掏学费什么的。但很遗憾，这个在我看来很靠谱的建议，甚至可以说是关于他今后人生走向的建议，在这位股友看来却是推诿和搪塞，就是不想教他带他。

“我就是没有找到方法，我想你也不会轻易带别人炒股的，如果让你为难，那就算了吧。”

“方法”，“让你为难”，潜台词再明显不过了。很明显，这位卖房炒股亏掉90%的仁兄肯定不会就此收手，他坚信这个时间是有所有人都能掌握的神秘功法，而大神只是舍不得将秘法传给他而已。所以，他会继续踏上苦苦求索大道的漫漫征程。

但“大师”开头点他的第一句话，他可能根本没在意。“你对股市的认知，可能错了。”

对，认知。

赚钱的前提是认知

那什么是认知呢。

认知，是指人脑接受外界输入的信息，经过头脑的加工处理，转换成内在的心理活动，进而支配人的行为，这个过程就是信息加工的过程，也就是认知过程。

比如我们上学，学了一个专业，毕业后进入这个专业领域工作，赚到了工资，这就是最典型和最常见的先有认知，然后用认知赚到钱的过程。实习的时候工资低，是因为认知有限，可以解决的问题有限；随着认知历程的加深，我们逐渐可以运用头脑中已有的知识和经验去间接、概括地认识事物，揭露事物的本质及其内在的联系和规律，形成对事物的概念，进行推理和判断，解决面临的各种各样的问题，于是你的收入也随之上升了。

这是一个正常的认知转化为财富的过程。

但文章开头的股友，显然在投资或者说投机这件事上产生了明显的认知偏差。首先，他没有搞明白投机的赚钱逻辑，所以产生了第一个结果，80万本钱只剩了8万，九成的亏损已经非常明确地说明，他对投机这件事的认知错得离谱。但一个非常奇怪的逻辑随之产生了。

这个股友想赚钱，他知道不可能去开发个软件或者手机APP，或者创造一种全新的商业模式，或者说搞研究发明卖专利。因为他知道这些他不会，超过他目前的认知范围了，不可能靠这些挣到钱。

但怪就怪在这儿，他知道自己不可能去开发软件、搞商业平台、做发明创造来挣钱，却非常固执且坚定地相信他可以通过投机来赚钱，哪怕现实已经打了他的脸，告诉他投机和软件开发、发明创造一样，是他认知之外的事。但他却还是非常固执，坚信自己是个天赋异禀是个投机天才，并且付诸行动，孤注一掷卖房追加投资，势要打个翻身仗。

这种对自己投机天赋的迷之自信，到底是怎么产生的呢？

二元认知是迷之自信的根源

从一个极端到另一个极端地看待事物，在我们日常工作和生活中很常见。这就是典型的二元认知。简单概括，就是在二元认知的世界里，一件事只有A和B两个选项，不存在第三种可能。

我笨吗？不笨，脑子够用。笨蛋炒不了股，我不笨，所以我肯定能炒好。大概就是这样的逻辑，把自己装进去了。就算现实不如意，那也绝对不是自己的问题，都是外部问题，承认是自己的问题，那就相当于承认自己是个笨蛋了，这是绝对不正确也不可接受的。

把这个思考过程拆解开来，大家肯定就都明白了，这逻辑肯定是不对的，炒股赔钱和自己笨之间并没有联系，也并不是说聪明的人就一定能炒股赚钱。那为什么还会有人掉进这样的逻辑陷阱呢？

为什么会使用“非黑即白”的思考方式？

为了解决这个问题，我查了很多资料。从生理学的角度和大脑的工作机制上来解释，科学家是这样说的。

我们的大脑是位于头部的一个小器官，只占身体2%的重量，但却消耗着身体日常所需的70%的葡萄糖，25%的氧气以及25%的养分。因此，大脑一直在寻找节省能源的方法，而非黑即白这种二元思维方式就是其中之一。简而言之，大脑会自动根据你过去的经验做出决定，省略中间的思考和运算过程，从而节省能源损耗。

安全也是影响因素之一。非黑即白的思考方式带来更小的风险，以及更高的安全感，这是因为旧的工作方式已经经过验证和肯定。把成功的经验套到下一件事物上，大脑会认为这样做成功的概率会更高。

4月6日发生了这么一件事，某房地产董事长因心脏问题突然去世，而就在5天前，他刚刚在医院完成身体检查，医院要求住院，这位董事长坚决反对，并在朋友圈破口大骂，说医院就是在吓他，自己厦门大学毕业，挣了这么多钱，还不懂这里面的门道？最终在拒绝住院单上签下名字离院而去。

这其中也还有这样一部分原因。从我们过去的经验中提取答案，这种思考方式的工作效率更高。相反，研究新的选择方案、权衡利弊，这需要额外的时间。而在今天忙碌的世界中，我们需要快速地将问题扫出我们的办公桌，以及我们的大脑。

因此，我们就很容易参考本身过去的成功经验，而产生一种“懂王”心态：什么都看得懂，什么都能发表意见，忽视行业壁垒，藐视专业人士建议。投机也是一样，在平常工作中已经证明了自己是个聪明人，自己这么聪明，进股市肯定能赚到那帮傻货的钱。具体心路历程可以参考牛顿。

跳不出二元认知的人永远做不好投机

工作和生活并不是处于黑白二色之中。 现实世界存在着巨大的灰色区域。 每一个选择中都包含着大量可以影响最终结果的变量，这些变量多得可以让你脑袋爆炸。 要想取得最好的结果，你必须对这些变量进行彻底研究、探索、归纳、总结、纠错、调整、再归纳、总结，这是一个动态的，不断变化的思维过程，而不是沉溺于最简单、最快速的“选择方式”。

比如很多人炒股，炒到最后就变成了最简单的猜涨跌游戏，这已经和你去澳门坐到赌桌前猜点位搏大小或单双没区别了。十赌十输，你将炒股变成赌博思维，那又怎么可能全身而退？

那怎么判断自己是不是习惯性二元思维模式呢？来做几道测试题。

1.在内心层面，面对他人决策或者行动时，你是否会立即评判其是“正确”或“错误”的？

2.你是否会快速且本能地将工作中出现的情况判断为“好”或者“坏”？

3.你是否将他人的选择视为“强有力的”或者“软弱的”，没有二者中间的评价？

4.你是否会给同意你意见的同事贴上“聪明的”标签，对那些不同意你意见的人贴上“愚蠢的”或者“能力不足”的标签？

5.你是否从字面意思上理解“成功”和“失败”这两个词，并将失败视为灾难性的事件？

6.你是否依靠以前的经验进行评判——不仅是关于同事和他们的行为，还包括对决策正确与否的判断？

7.你是否因为时间紧张，并没有停下来对当前局势进行仔细评估，而是根据过去的经验快速做出选择？

8.你是否经常通过辩论或以下言辞来捍卫你的决策：“这是一直以来的做法。”

9.你是否会认为，如果一个人反对你的观点，其实就是在反对你这个人。

数一数你回答“是”的次数。如果只有一两个，说明你拥有合理的灵活性，能够在灰色空间中舒适地进行工作。如果你回答“是”的次数为3到5次，那么你需要在问题出现时，对问题现状进行更加仔细地评估分析。如果你回答“是”的次数超过5次，那么你需要竭力避免在解决问题时那些不由自主冒出来的非黑即白的思考方式。

强迫自己的大脑不要偷懒，练出辩证性思考力

如何测验结果显示，你需要改变你死板的思维方式，我这里有一些实用方法可以帮助你提高大脑的灵活性。

一、请记住：我们都有成功和失败的时候，二者对我们都非常有帮助。使用非黑即白二元思考方式的人往往更加害怕失败，因为常常会将失败和愚蠢画等号。面对失败需要勇气，实际上，最成功的人也是失败最多的那些人。因为他们会在灰色地带中思考、尝试。

二、 如果某些人的选择或观点与你有分歧，你要检查一下自己的判断过程。并且问自己：什么因素促使他做出这样的选择？你要避免其他解决方式劣于自己的方案这种想法，避免“对与错”的思考方式，要用真诚、开放的心态去探究原因。现实生活中，我们都遇到过很多“杠精”，杠精就是典型的二元思考者，典型性格特点是犟、轴、爱抬杠，好争执喜辩论。同时会把自己的观点和自身的尊严和人格绑定在一起。如果有人反对他的观点和价值观，他会产生莫大的屈辱感，并奋起反击为自己的尊严一战。

最典型的，就是自己买了某型号的车，就会自动成为车粉，如果有人说这车不好的地方，就会自动维护企业形象，奋起反击。因为他会认为，否定这辆车就是在否定他的选择，否定他的选择就是在否定他这个人。其他手机如华为和苹果之争，乔丹、詹姆斯之争，C罗和梅西之争也均是同一个思维逻辑。

这种二元思维存在严重的幸存者偏差，喜欢从自己的感受和感情出发来推测事态全貌以偏概全，非黑即白的思考方式之下，对事物的看法总是从一个极端到另一个极端。比如炒股的时候，一旦看好哪只股票，眼里就全是这只股票的优点，全是股价上升的预期；不会再去考虑如果股价下跌了该如何应对。当股价没有按预期走时，关于价格和价值的信仰又会完全崩塌，手足无措。这种二元思维在日常生活中倒也无伤大雅，大不了是个愤青、杠精。但是假如不幸进入了投机市场这种最需要辩证思维和自省自纠自查的地方，那就会非常非常痛苦，如果赌性再大那么一点点，就很容易倾家荡产了。

三、当你发现自己使用“强”“弱”“愚蠢”或者“聪明”等词语评判他人时，你要仔细审视其情况，并询问自己：你的判断是真实的吗？你怎么知道是真实的？我们所有人都会在不同情况下被贴上这些标签——强、弱、愚蠢、聪明、能力不足。请记住，就像这些标签不能准确、完整地形容你一样，它们也不能准确、完整地形容任何一个人。

四、保持学习至关重要。闭门造车，只接受和自己观点相同的观点只会增加你的偏见。学习新技巧，并审查行动结果。花些时间学习新东西！将注意力放在未来，放在你可能获得的成就与成功之上。还是说股票，一般认为，一个新手成为一名合格的散户，至少需要7年时间，因为中国的A股市场一轮牛熊循环大概就是7年一个周期。在这7年里，你会无数次跌倒，但每次都必须站起来继续战斗，你可能会大面积亏损，也可能会在牛市一飞冲天，但无论如何，必须保持交易。这个过程都是学习，学习自然要交学费，所以投入本金一定不能多，这样可以少交学费多学东西。

挺过7年后，如果还没被市场淘汰。自然而然会对市场有一番属于自己的见解，形成一套属于自己的交易逻辑。这个过程必须亲力亲为，看任何别人的心得体会都无济于事。

当然，如果坚持了7年，依然是一头雾水杂乱无章，那说明你确实不适合投机市场。老老实实上班就好。下班之后一碟花生米一打啤酒三五好友去吹牛的生活更适合你，但要注意，你可能会在酒桌上和朋友吵起来并掀了桌子。因为，你依然活在非黑即白的二元认知中，依然是一个只会极端思考的杠精。

仅以此文，纪念和送给我的5000粉丝，真因为有了你们的支持和关注，我才有了坚持把这篇稍显晦涩的文章理顺、修改并发布出来的动力。我是@树洞有个秘密