11月29日，国务院医改领导小组发布了《关于以药品集中采购和使用为突破口进一步深化医药卫生体制改革若干政策措施的通知》，进一步明确全面深化国家组织药品集中采购和使用改革等措施，形成以带量采购、招采合一、质量优先、确保用量、保证回款等为特点的国家组织药品集中采购模式并不断优化。
此前，国家医药品集采由“4+7”升级为“4+N”，不到一年时间第二轮带量采购扩面至全国，招标药品的价格最高降幅达96%。第三轮带量采购35个品种进入调研阶段，落地时间指日可待。医药行业的市场格局和营销模式将发生根本性变革。
日前，第二届中国DTP大会期间，智相健康科技（北京）有限公司联合赛柏蓝组织了“国家集采后处方药院外动销策略专场”， 邀请了国内知名处方药企业及国内零售百强连锁的高管，重点探讨了新形势下，处方药企如何与连锁药店开启业务合作新模式，止住下滑、重获突破。本次会议由成都康弘药业OTC事业部总经理刘宝昌主持。
院外营销，成为处方药企必备方案
会上，药企、药店老板们都认为，在新的医改政策推进下，处方外流已经成为大趋势，加强院外动销渠道建立迫在眉睫。
万全医药控股集团董事长郭夏表示，国家集采后药企不得不考虑产品结构、竞争力和布局以及销售渠道的问题。
他说，带量采购政策在敦促企业强化创新、推进转型的同时，也加速了医药分开、处方外流的步伐。药企一定要以患者服务为中心，提供综合治疗解决方案。处方药的院外动销已经成了医药市场关注的重点，未来很多企业会抓紧向零售渠道布局。
连锁药店，承接院外销售患者流
湖南怀仁大健康产业发展有限公司旗下运营超700家连锁门店，公司营运规划总监龚利平在谈及国家集采新政给连锁药店带来的机遇时说：“新药进院难、落标品种被清场，有承接能力的零售药店成为核心销售渠道。很多连锁药店都在积极调整商品经营策略，并建立患者服务体系。药店的终端网络较为广泛，可以提高患者用药的可及性及提供专业的药事服务，在医保支付方面更有优势”。
集采品种卖还是不卖，毛利率与患者流，连锁药店该如何取舍？太安堂集团OTC事业部总监李书文谈到，目前中药品种也受到严格限制，进院难，很多中药被挤出医院市场。 在智相健康科技搭建的院外动销系统上针对有需要的患者，将太安堂的中成药产品与西药进行院外*绑捆**销售，形成合理的治疗方案。
一个院外动销系统来了
院外动销系统通过数据驱动构建以处方为纽带的“药品、药企、医生、患者、药店”的持续药事服务模式。帮助处方药企业在院外的动销完整生态，抢占院外市场渠道机会、构建多元化市场营销体系。
院外销售市场是药企及连锁药店的必争之地，并已成为不可逆转之势。院外动销流转路径的可查可控，是当下处方流转关键点。
智相健康科技（北京）有限公司CEO刘权，分享了将购药及用药管理从传统的医院转移到连锁药店和患者家中，形成患者从线下首诊到线上复诊的全病程周期的管理平台。
智相健康科技CEO刘权
刘权表示，智相健康构建的“智麦引擎院外动销平台”以心脑血管疾病、糖尿病、呼吸系统疾病等慢性疾病为切入点，链接医生-患者-药店，承接处方外流、医患交流、用药管理及在线随访等服务。
在创新技术的赋能下，利用院外系统从不同层面帮忙药企解决院外营销中的实际问题。
从医生层面，解决了传统院外模式患者流失、数据不对称的问题，提高医生的工作效率。在平台上医生可以打造自己的患者粉丝圈，提高医生品牌形象。
从患者层面，建立一体化的患者管理，包括用药提醒，精准复购，在线随访，疾病教育，问诊咨询，保险产品等，使患者合理用药得到的全面的保障。
慢病药品仅依靠院边店、线上商城是不够完备的，连锁药店才是承接慢病处方的广泛终端，既有医保支持，又使患者购药得到便利。
据悉，“智麦引擎院外动销平台”平台已经覆盖全国15个省，几千家医疗机构和数万家DTP药房和连锁门店，合作的药企产品分为三类： 集采落标品种、新上市药品以及其他操作院外市场的产品。
随着院外动销的热度逐渐提升，竞争必将加剧。工业企业要加快步伐，院内市场已经没有生存空间，必须转型，不转型就没有出路 。无论是全国集采、医保谈判，还是DRGs的推进都加速了行业的洗牌进程。
长期来看，在处方药营销的变革浪潮中，院外动销是不可忽视的重要一环。药企应积极采取应对措施，利用企业的品牌与质量优势加大院外销售力度，抢占市场地位。
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智麦引擎·处方药院外动销平台简介
