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1990年，俞敏洪辞职离开北大，离开了自己的舒适圈，走到市场的风雨中，去面对更大的挑战。
没有北大的光环，招生就成了问题。俞敏洪租了一个中关村的小破屋作为办公点，下雨天甚至还要漏雨，当时有学生拿着钱来报名，但看了报名的地方，转头就离开了。
走投无路的俞敏洪为了吸引学生，做了2件事。
一是免费送GRE和托福的考卷，一份试卷控制在1毛钱，渐渐就有学生来领卷子了。
后来，他把考卷研究透，开始做免费的考试讲座。在他做讲座的时候，发现学生不仅喜欢听你讲题，还喜欢将题目之外的一些东西，比如一些幽默、励志的段子和故事。
由于没有资金，做讲座没法租到场地，俞敏洪就在中关村二小的操场上做演讲，当时没有音箱设备，他就干着嗓子给学生喊。
第一场讲座来了100多人，最后有10个学生报了名。
俞敏洪发现这样的获客成本几乎为0。于是，他在2个老师辅助下，用短短的时间，做了几十场讲座。并继续提供免费资料、免费咨询来吸引学生。
俞敏洪第一个班开班的时候有20个人，但后面慢慢就有40个人，都是靠着学生给他的同学、朋友口口相传招来的。
这样的结果都源于俞敏洪自己的不断积累，以及对教学的反复琢磨，不久后他就成为了北京教GRE教得最好的老师。
低成本招生，高标准教学，这是俞洪敏在最艰难时刻的发展战略。
在教育家社区APP，俞敏洪还在继续讲述新东方25年的发展历程，他通过讲述亲身经历提炼出教培界的“办学真经”，值得每一个教培人学习借鉴。
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