【项目立项背景】
企业全称：XXX有限公司。公司成立于20XX年，是XX集团控股的子公司，注册资金XX元，是XX集团在预制房屋建造及相关建材产业布局的重要战略实施步骤。
公司主营业务为研发、生产预制轻质墙板，预制集成房屋，预制集成家具，集成化卫生间，铝单板，集成吊顶，模块化住宅等产品。其主营产品属于建筑行业，具体领域为装配式建筑行业。
公司当前主要有四大生产基地，分别是装配式轻质墙板研发生产基地、集成家具研发生产基地、铝单板研发生产基地、集成吊顶研发生产基地。四大基地年产约XXX万平装配式轻质墙板，XX万平装配式集成家具，XX万平铝单板，XX万平集成吊顶。
集团及子公司的研发实力雄厚，研发团队成员曾在装配式建筑领域工作多年，曾参与国家泡沫混凝土标准的起草工作。现正与中科院（XX）计算所，XX大学智能物联研发中心强强联合，致力于装配式建筑全产业链的大数据平台的建设。国家大力推行“智能制造2025”，“绿色建筑十三五”等，公司已经率先获得XX项专利，正在申报XX项专利。
【全球市场需求】
预制房屋市场需求预测，单位：千套（000 Units），具体如下：
全球主要区域市场包括：亚太地区、北美地区、非洲/中东地区、中/南美地区、东欧地区、西欧地区。
【市场竞争格局】
全球装配式建筑市场总体运营发展策略特点：初期满足住房需求，中期从量到质，后期注重节能环保的市场发展基本规律。
第一梯队来自全球自主知名品牌——主要来自美国、日本、德国等国的全球知名品牌，其特点是技术全部自主研发，母公司总部在国外，生产基地，研发技术中心遍布全球，产品标准与生产所在地有关，价格范围较广，高中低端产品可全覆盖。具备完善上游各类成本控制优势于下游网络品牌认知优势。
第二梯队来自国际合资/本土具备自主研发创新实力品牌——主要来自第一梯队的外国品牌与中国知名品牌或主要国家市场本地知名品牌通过技术资源合作合资或本国自主研发创新建立的本土品牌，其特点是生产基地，研发技术中心一般在本土（如，中国），产品标准与生产网络相对有限（本土国内为主，国际为辅），价格范围有限，主要针对中低端市场。具备一定上游成本控制能力和一定范围内品牌知名度。
第三梯队来自各国当地本土独资品牌——主要来自全球各国主要装配式建筑市场中小型本地品牌（包括中国在内），其特点是本土品牌，生产技术水平相对不高，本地资源丰富，产品标准只适用本国本土市场，没有国际市场准入条件与丰富资源，价格范围局限在低价竞争，主要针对低端市场。受上游成本牵制，生存发展压力巨大。
【全球目标客户】
政府单位：国家导向民生工程政策，政府机构，政府机构企事业单位，国家行业监管部门，行业工商联协会等盈利或非盈利组织单位等。研发机构：大学教育机构，专业科研机构，技术企业研发机构及实验室等。设计商：专业设计公司，预制建筑社会设计，大型构件集团企业，专业设计软件供应商等。
生产制造商：各类预制构件生产厂家，预制构件所需埋件，生产设备供应商，流水线系统控制软硬件供应商，特殊物流运输服务供应商，各类培训机构及生产加工相关监管检验协会机构等。施工单位：专业建筑施工企业，施工所需模板，支撑及其它辅材供应商，专业吊装设备供应商，专业施工机械，临时商务设施租赁服务商等。
运营及维护服务商：专业物业管理公司，建筑改造专业公司，专业检测验收公司，维护所需材料及备件供应商，还包括办公、酒店，超市，酒吧、工地、棚户区改造，经济适用平房等各类经营业主方或使用业主管理委员会等。
【国际业务策略】
聚焦国际业务，在企业上游，进行资源整合：
充分利用XX集团现有上游建筑原材料资源优势——充分利用XX集团现有的水泥、玻璃及玻璃基板、轻质建材、新型房屋材料、玻璃纤维建材、建筑复合材料、耐火材料等众多上游建筑原材市场资源，形成上游建原材成本控制优势。
拓展自身OEM及分包网络，挖掘整合自身上游资源——如，装配式建筑研发、设计、评估、认证等专业化团队，装配式建筑产品生产加工等相关部件、配件及备件，还包括装配式建筑内外装饰、装修、等相关配套设施；同时还应对装配式建筑各类产品包装、运输等服务建立战略合作网络。
随着资源网络逐步建立优化，不断形成上游成本优势——不仅有效控制装配式建筑上游原材料成本优势，还能优化控制装配式建筑上游配套商、分包商等中间成本，最终确保企业产品国内外市场同行竞争优势的最大化提升与快速稳定发展。
聚焦国际业务，在企业下游，实施网络建设：
全面深入了解全球各国主要装配式建筑市场现状——包括但不限于：全球市场需求分布、全球市场对手分布、行业技术发展趋势、行业市场客户分布等主要总体情况。
建立企业全球装配式建筑市场产品标准与非标体系——如，产品认证标准总体框架，用户对产品功能、配置、规格特殊定制需求模块，标准及非标（客户定制）产品的成本核算体系、利润测算体系，风险系数评估体系，投标报价方案模板等。
建立企业全球装配式建筑市场客户公共关系网络——通过制定中长期客户开发规划与具体实施计划，逐步建成企业全球直销（为主）、全球代理经销（为辅）、全球本地化多元化合资合作（金融、生产、销售和或服务相关业务领域合资和或共享合作）等一系列不同经营模式的销售渠道网络。
聚焦国际业务，开展企业内部团队建设：
从企业内部（员工）——如，组织部门定岗定编设计，销售经营管理政策（内部激励），工作职责绩效考核标准，跨部门工作操作流程规范，海外项目团队运营管理机制等不同角度建立高效地全球国际运营、销售、经营及管理机制。
从企业外部（市场）——如，客户分类分级评估标准，客户鼓励支持政策（外部激励），市场对手动态信息情报（投标价格，技术商务卖点，产品技术升级转型，企业重大变动等）。
【近期项目计划】
企业样板客户开发计划：
根据了解，目前企业处于国际市场样本工程项目建立阶段。根据实施计划，分别在尼日利亚，坦桑尼亚等非洲地区，澳大利亚、新西兰等大洋洲地区，美国、加拿大等北美地区建立企业样本工程项目群。前期客户开发以国家政府导向民生政策为切入点，同时借助中国一带一路及亚投行建立的全球互联互通平台，以及国家政府间产业合作政策（如，自贸区，工业园，试点合作区等），初步对接一批全球各国政府客户。
国际市场产品认证计划：
随着与客户不断接触，不断深入了解样板项目目标市场总体情况，开始进入产品市场准入前期筹备工作。
澳大利亚认证标准——澳大利亚认证涵盖市场包括澳大利益和新西兰及对澳标认证认可的市场。澳洲对于建材，卫浴产品有着市场准入要求，通常需要澳洲本地机构的认证才可以进入澳洲市场。
澳大利亚认证标准：Standardmark认证
其是澳大利亚最著名的认证公司SAI GLOBAL旗下的一个认证品牌，有时也称为五勾认证。Standardmark认证包括产品standardmark认证，ISO9000质量体系的standardmark认证，ISO14000的standardmark认证，TS 16949的standardmark认证等。澳大利亚建材产品的standardmark认证为众多企业所共知，即，所有建材产品如门窗，水泥，电线电缆，玻璃棉/岩棉，金属网/批荡网，太阳能热水器等产品出口澳大利亚市场，都需要满足澳洲标准，即，贴有standardmark认证标志。
澳大利亚认证标准：CodeMark™认证
其认证方案是对澳大利亚和新西兰建筑产品市场准入的认证。澳大利亚建筑准则委员会ABCB以及新西兰建筑与房屋部（DBH）属于相关认证的监管及主管部门。产品CodeMark™认证表示这些产品符合市场准入强制要求，并满足澳大利亚建筑准则（BCA）和或者新西兰建筑准则（NZBC）的特定要求。
澳大利亚认证标准：WATERMARK认证
其是澳大利亚标准局Standards Australia Limited的认证标志。认证的产品包括水龙头、各种水阀、水管、水箱配件、花洒、浴缸、管接头等供水、排污类产品。WATERMARK 是由独立认证机构提供的产品质量认证，为确保产品符合澳洲相关的卫浴法规以及相关产品标准。根据澳洲的卫浴法规，所有在澳洲安装的卫浴产品需要强制进行此项认证。
美国认证标准：ICC-ES认证
美国国际法规委员会评估服务机构ICC-ES是美国国际规范委员会International Code Council简称ICC）的下属机构。美国国家标准委员会（ANSI）依照ISO/IEC 17065认可，授权的产品评估和认证机构。美国建材产品评估认证机构中知名度最高，最具权威性的机构。
全美国所有洲都采用了ICC出版的一整套国际建筑规范，包括International Building Code® (IBC) and International Residential Code® (IRC）。全美90%以上的建筑材料的评估报告是由ICC-ES颁发。ICC-ES联合其他相关单位依据IBC和IRC编辑并出版一整套建材产品认证标准（Acceptance Criteria,简称AC），并被美国建筑主管部门的审核官员，建筑师，工程师，建筑设计人员，制造商、和检测实验室广泛使用。
美国国际法规委员会评估服务机构ICC-ES要求一系列建材ESR，ESL，VAR，EPD等检测、检验、认证。具体如：木材，紧固件，集成房屋，屋面防水材料，水暖卫浴，太阳能等产品。ICC-ES制定不同建材产品的认证标准可涉及数百种，其中不仅包含塑木、紧固件、集成房屋、PVC地板、屋面、墙体及防水材料（防水卷材、防水涂料、刚性防水材料、瓦类防水材料、建筑密封材料等），还包含类似传统建材产品、新型建材。ICC-ES认证是装配式集成房屋认证，由PFS公司执行发布。
PFS公司是美国知名的第三方机构，是工厂制建筑检验的重要机构。PFS是HUD（美国住建部）认可的房屋设计检查（DAPIA）和生产检查（IPIA）的主要机构，具有工厂制建筑的认证和审核资质，能进行联邦政府及美国40多个州的工厂制建筑的认证，提供工厂检验和设计审批，住宅及商业楼宇进行现场检查。依据美国建筑设计规范，对集成房屋进行结构评估，水电系统评估，空调系统评估，建筑评估等，满足当地建筑法规要求。
预制式或装配式集成房屋由结构系统、地面系统、楼面系统、墙面系统、屋面系统组成，每个系统由数个单元模块组成，单元模块在工厂制造完成，房屋现场由单元模块装配完成。集装箱房屋是利用集装箱箱体作为房屋主体结构，配上水电，卫浴，空调，内部装饰系统等制作而成房屋，可以在工厂完成，运往施工现场，直接使用。
美国认证标准：CARB认证
美国加州空气资源局CARB发起的《降低复合木制品甲醛排放的有毒空气污染物控制措施（ATCM）》于2008年4月18日正式批准成为加州法规，即刻生效，并于2009年1月1日强制执行。该法规适用对象包括在加州市场销售、预售和供应复合木制品的生产商、加工商、批发商、进口商与零售商等。法规定义的复合木制品包括：硬木胶合板（HWPW）、刨花板（PB）和中密度纤维板（MDF）。
欧盟CE认证：
欧盟在2011年3月9日公布了新的建筑产品法规(305 / 2011 / EU-CPR) 代替了旧的建筑产品指令(89/106/EEC-CPD)。自2013年7月1日起，欧盟颁布的建筑产品法规Regulation (EU) No 305/2011（简称CPR）进入强制实施阶段，所有涉及健康、安全、环保的建筑产品，必须加贴CE标志，否则不准进入欧盟市场流通。一些发展中国家或次发展中国家，如中南美、非洲等地区国家对欧盟CE认证的产品，包括集成房屋建筑产品都非常认可。
【拓展理解】
230103 中国建筑幕墙市场与发展趋势
【图表数据】
全球预制房屋市场需求规模Y19E
