春暖花开的季节，农资市场上却是寒意阵阵。
如今正是备货的季节，大部分经销商却按兵不动，市场上满满的都是观望情绪。
更多的经销商发出哀叹：农资经营没法做了！
还有人说，经营农资能赚大钱，纯属扯淡。
那么，经营农资真的不能赚钱吗？
不不不！不是经营农资不赚钱，而是你不会赚钱！经营农资不赚钱，是因为你掉进了经营八个陷阱！
陷阱之一：经营太分散
很多地方的市场上，种植作物品种繁多而且乱。大部分经销商经营的农资产品是面面俱到，照顾到所有作物的所有用品，经营的品牌厂家多到自己都记不住。
所有作物都不放过，所有作物都不精通，你就不会有自己的品牌形象大家也就记不住你。到时候，你的市场上的经销商有黄瓜专家，有草莓专家，有玉米专家，有土豆专家，有苹果专家……还有人会找你买农资产品吗，亲？
再说你经营的品牌众多以至于泛滥的问题。同一类产品你年销售100万，如果经营了50个厂家的产品，那么哪个厂家会把你当棵葱？哪个厂家会给你优惠政策？会给你做推广做服务？可是如果一类产品你找个优质靠谱的产品，厂家给你的会让你经常有意外惊喜，你经营市场事半功倍，利润会更大，市场会更大。
陷阱之二：太依赖企业
很多农资经销商和和厂家合作谈判时就说，我进产品，你们厂家派人推广，派人做促销。
这种典型的靠厂家吃饭的懒惰行为，最终害的还是自己。
笔者在饲料做销售管理的时候，见过一个XX牌饲料经销商，每次见到我就会大倒苦水，说厂家的任务太大没有人性，厂家业务员牛逼轰轰一点都不尊重他，给他的利润空间太小没钱可赚……一把鼻涕一把泪泪的！
我不解地问他：“那你为什么不跟他们解除合作呢？”他立马就蔫了！说：“以前市场都是他们的人帮助做的，对市场的零售商和终端把控得非常好，如果我不做了，他们立马就会找到替代我的人，我的市场和客户就没有了”。
所以，太依靠厂家，会让厂家视你为负担，找到合适替代你的人的时候，利用他们对市场的把控，随时可以换掉你。
陷阱之三：不务正业
看到农资经营日益艰难，很多农资经销商看到农资不好做，纷纷开辟第二职业：卖面膜的，卖保健品的，卖茶叶烟酒的，卖手机卡办信用卡的，做传销坑人的……
岂不知，在世界经济大萧条的大环境中，在中国各行各业陷入水深火热之中的时候，哪个行业都不是世外桃源（房地产只是回光返照的最后疯狂），生意难做是普遍现象。
农资行业现在拼的是耐心和毅力，拼的是思想和行为的改变速度，变并坚持着，必然能活下去！
农资行业里每个人都很难受，比的是谁谁能够忍受。你咬牙多熬一天就是柳暗花明，阳光灿烂成为美好的故事，早放弃一天就会成为凄惨的事故。
再说了，你的能力、时间和精力连一个农资都做不好，还想鱼和熊掌兼得？
陷阱之四：高价之误
一分价钱一分货，的确不错。但那是在正常经营的情况下说的。
比如说，现的农资市场上火热的叶面肥产品。现在很多企业（包括一些大型农药企业）都上叶面肥产品。
为何？叶面肥暴利呗，这是整个行业没大家都心照不宣的公开的秘密。
前两年市场上有个火了一阵的膨大素产品，号称什么神器的，同一个配方不同的企业，出厂价每瓶在3元――12元不等，零售价最高买到40元。成本多少钱？这个秘密我就不揭穿了，3块钱能出厂的产品，还能高到哪里去？
当然，厂家赚钱，经销商也赚钱，这是好事。但是，老实憨厚的农民受害了！就算农民再憨厚，总有明白过来的时候，等他们明白了，你的产品销售不动了，连最起码的信誉也丢了。所以，生意做死是有原因的，很多情况是为了眼前的利益出卖了自己的未来，跟行情有毛关系啊？
叶面肥无非是有氨基酸、调节剂、大中微量元素、其他矿物质、藻类等原料组成，哪一样成本也没有高到离谱的地步。新物质？概念而已！
电视机行业，洗化行业，快束食品行业……大多数行业整合无不是靠价格屠刀来完成的。少数企业踏着白骨累累的市场，成为活下来的极少数企业的时候，再提升价格赚取利润。
丛林法则适合所有行业，行业整合过程中，是非常残酷的过程，只有血雨腥风你死我活，没有所谓的狗屁情怀！
种地也是需要盈利的，未来的农民和大户越来越注重投入产出比，40元一桶水的叶面肥终将被唾弃，赚取合理利润、物美价廉的产品最终得天下。
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叶硕一开始就秉持“拒绝暴利，把利润还给经销商，把实惠还给农民”的理念，只要合理的利润，只做更好的产品。