随着"健康中国2030"战略的提出和国民健康消费水平的提高，大环境促进了医药产业的蓬勃发展。

由于OTC药物具有安全有效，质量稳定，使用方便，价格低廉等特点，能较好地满足现代社会人们自我保健和简便，快捷的用药需求，因此其体量在全球范围内出现了快速增长趋势。

OTC市场具有市场进入成本低，竞争开放性高，产品同质性大，市场竞争激烈的特点；所以OTC药品市场运作必须更强调企业在产品、价格、销售渠道和市场促销这四个方面的相互配合与相互融通。

探索新时代下的营销战术与思想变局，是每家医药企业的必经之路。

OTC市场规模预测分析

非处方药（又称OTC）是指为方便公众用药，在保证用药安全的前提下，经国家卫生行政部门规定或审定后，不需要医师或其它医疗专业人员开写处方即可购买的药品，公众凭自我判断，按照药品标签及使用说明就可自行使用，其特点是安全、有效、方便、质量稳定。

我国市场是全球最具潜力的非处方药市场，也是全球发展最快的市场之一。

近年来我国非处方药行业市场规模持续增大，2019年我国非处方药市场规模达1016.2亿元，较2018年增加63.7亿元，同比增长6.69%，预计未来我国非处方药市场规模仍将继续保持增长，2022年市场规模将达1205.2亿元。

OTC市场销售渠道分析

目前，我国非处方药销售主要分为线上和线下两个渠道，其中线下渠道主要包含医院、零售药店和第三终端(社区卫生服务中心(站)、乡镇卫生院、诊所)。根据IQVIA数据以及前瞻预测数据显示，测线上零售占比达到8%;线下零售药店渠道占54%，依旧是主流销售渠道;第三终端占比17%，医院渠道占比21%。

OTC医药电商发展趋势

代表性OTC销售电商平台分析

随着国家相继取消互联网药品A、B、C证的审批制度，改为监管制度，我国医药电商进一步放开，促进了我国医药电商规模的壮大。

我国主要OTC销售电商平台有好药师、七乐康、阿里健康、叮当快药、京东大药房、平安好医生等，市场竞争较为激烈。

线上B2C非处方药零售迅猛发展

医药电商的高速发展，使得中国非处方药B2C电商市场规模也随之进一步扩大。

根据IQVIA数据显示，2010-2020年我国非处方药线上渠道市场呈现高速增长态势。2019年，我国非处方药B2C电商市场规模达到140亿元，同比增长40%。2020年，由于新冠疫情的影响，人们对于药物的需求量增大。

同时，居家隔离改变了人们的消费方式，促使医药B2C电商市场规模扩大，据预测2020年的非处方药B2C市场规模将会达到206亿元，增速高达47%，是未来发展OTC销售的主要发展趋势。

线上&线下O2O非处方药探索中发展

图片来源：公开资料整理，派友科技绘制

O2O模式基于实体药店，而实体药店恰恰是出售OTC的主要渠道。

基于一二线城市成熟的物流配送体系，O2O模式在这些城市布局较广，在城市核心区域基本实现“半小时”、“1小时”配送。O2O模式打开了医药零售的新入口，解决了医药电商最为头疼的“最后一公里”急药配送问题。

从2018年开始四大龙头药房开始纷纷披露O2O业务发展情况，从上线门店数、年订单需求、年销售额来看，都是呈现高速增长的态势，也从侧面印证O2O平台发展迅猛。

医药全产业链电商营销服务平台

我司作为医药全产业链的电商营销服务平台，旨在打通医药工业、医药批发企业、医药零售企业之间的产业链条，为产业赋能提供一体化服务。

通过深度运营合作，与医药企业共同发展医药电商项目，同时提供从筹备期到成熟期的全程专业化、高效化服务。

我司将充分发挥互联网广域*界无**、突破时空限制的优势，积极响应国家有关新医改的政策导向，和广大合作伙伴一起，资源共享、互惠多赢。