瑜伽健身类 美容养生类同属于一种高附加值的行业属性，其特性就是：

1. 一次性投资较大：器材的投入、房租的投入、装修的费用等。

2. 固定营销成本大：销售人员工资、私教或者技师的工资，这都是每月必不可少的成本支出。

3. 利润也大：在每月固定成本支出的情况下，每多吸引一个或者多转化一个客户都可算作是盈利，不管是拉新活动、转介活动、还是付费（或升级）转化活动都是要求尽一切可能的去吸引顾客的眼球，打造更多的流量这是最基本的。

4. 现金流好，资金回笼较快：基本都是办会员卡、充值季卡、年卡和更高级别的VIP卡来快速回笼资金，还能更好的锁定顾客。

5. 时间范围内每天的空间使用率越高，则盈利性越强。

一，拉新活动：免费体验是最好的活动方式，没有之一！

通过免费体验可以找到更多的准客户人群，建立自己的流量池（自己的鱼塘）！

毕竟每增加一个体验着基本上不会增加什么成本和费用（即使有也可忽略不计）！

而且还能增加一份转化的机会，同时也多了一个转介的入口。所以免费体验对于这种类型的门店是百利而无一害的。

二，转介活动：人都有分享的本能，有些时候自己得到了自己想要的那份效果、那种感觉（资格感、尊贵感）都会去不由自主的分享给自己的朋友或者闺蜜。

但如果她没得到那种感觉或者那种效果，就算是给她钱或者给她优惠，她也未必愿意去分享、去转介。

3， 转化活动：由免费向付费的转化

上面也说了通过免费体验得到的那份感觉、那种效果也就是体验满意度是最关键的，直接可以影响着下一步转介或者付费转化的结果。

人的共性："占便宜"。人在掏钱付费之前衡量的依据就是：我现在掏钱能占到哪些便宜？或者最起码是"我不亏"，消费者认可的是"占便宜"或者是占便宜的那种感觉，并不是真正的买便宜，所以付费转化一定不能是降价活动（降价会有损自己门店的品牌形象，本来高端得也会让人感觉到廉价了）。

最为合理的付费转化活动是"赠送＋返还"：

1. 赠送：赠送价值等于（或高于）本次要付费的价格：采取"虚＋实"的赠送，既要有实物赠送，又要有虚拟的资格赠送。

A,实物能增加可信度，让人看得见摸得着。

B,虚拟的可以异业联盟、资源共享和资源整合，还能有效的控制成本。

2. 返还：返还可以增加后期店里的客流量（来一天返一天），提高每天的利用率。

案例：健身馆年费1680元，每天锻炼送6元，一年返2190元!

年费只要1680元，但是每天只要是去锻炼的会员，都可以返还6元。

如此计算，280天就可以将会员费全部赚回来，健身馆一年要返还给会员2190元。

也就是说，你坚持每天去锻炼，健身馆一年反而要倒贴给你510元。

那么，问题来了，这样收费，健身馆能活下去吗？

答案是肯定的！

首先，99%的人达不到每年去健身房280天。

对于大多数喜欢健身的人而言，三天一次健身房应当属于正常的，那也就是120天一年，返还720元，消费了960元，这个应该是健身房的收入了。

扣除房租水电工资，赢利点很容易实现。

假设千人办卡，年收就是百万，收入还是很可观的。

如果其中的客人不都是每三天一次，而是一周一次，那收入就更高了。

其次，去健身馆一般会有其它消费。

去到健身房后什么也不买，锻炼45分钟，领了钱就走，这种人应该很少吧？

水、饮料、营养品、运动服等等，都是健身房的盈利点。还有私教，动辄一节课就好几百。所以说，健身房年费1680元，但是真的想把身材练好，就往往不只需这么点钱了。

再次，资金池盈利。

比如说某个大型健身馆，如果有1000人在这办了卡，那么该公司一次性就能收取168万。

假如每天平均有100人前来健身，那么每天要返还600元，一年就是21.6万，这一块毛利就高达146.4万元。

扣除请教练、租场地等等的费用以及两三个月的周转资金，至少还有100万的资金可以随便用，拿去做一些稳健型的投资，也能带来一笔可观的收入。

所以说，健身房这种收费模式，往大了说，其实跟亚马逊、京东、美团、小黄车这类的企业是一样的，比如亚马逊、京东多年亏损，但由于营业额极高，沉淀的资金也多，周转不成问题。

只要你交了年费，健身房就不怕从你身上赚不回去。