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赚钱，首先得做好自己的个人商业模式定位：我要赚富人的钱还是赚穷人的钱。

个人商业模式的选择决定着成败，我们要么聚焦于赚富人的钱，要么聚焦于赚穷人的钱，不管选择哪一种，都要先搞懂背后的逻辑。

这篇文章能为你确立自己的个人商业模式提供参考和帮助。

赚富人的钱

赚富人的钱阻力小，但门槛高，也就是难度系数比较高。赚钱必须要研究“杠杆”，如果你在赚富人的钱，你拿的就是一根省力杠杆，但如果你在赚穷人的钱，你手里拿的就是一根费力杠杆。

赚富人的钱就要知道富人有哪些问题需要解决，他们最看重的是什么？答案是：时间。只要你能帮富人节省时间，他们就愿意付费。

时间对于富人来说就是他们最稀缺的资源，牛人都是善用时间的高手。富人懂得运用“ 时间杠杆 ”赚钱，这是富人 财富倍增 的核心秘密之一。

有这样一个场景：有两个人，他们各自开了一家属于自己的饭店，生意都很不错，顾客很多，平时有点忙不过来。其中一个老板开始招聘员工帮他干活，然后把更多时间放在优化服务和店面扩张上，生意越做越大。

另外一个老板因为不想给别人付工资，店内所有的工作都是自家人包揽，他把大部分时间都消耗在机械式的工作流程上，最后导致服务跟不上，生意越来越差。

这个案例中的两个老板，其中一个看重时间，另外一个看重金钱，看重时间的老板懂得运用时间杠杆，舍得花钱买别人的时间，实现利益最大化，变得越来越有钱。看重金钱的反而越来越穷，这就是现实生活中的穷人，绝大多数穷人总是本末倒置。

这个时候，只要你能为生意越做越好的老板提供一套节省时间、提高效率的方案，他就愿意给你付费，而且不会因为一些无关紧要的小细节跟你纠缠，更不会在价格问题上斤斤计较。对于富人来说，能帮他节省时间本质上就是在帮他赚钱。

赚富人的钱，本质上就是要想方设法的帮他们节省时间，帮他们放大时间杠杆的效应。牛人懂得识别什么是真正的价值，只要是能为他们节省时间的买卖，他们大多不会在乎价格。只要你能解决这个问题，赚富人的钱就很轻松。

赚穷人的钱

这是一条赚钱的规律：赚富人的钱靠专业，赚穷人的钱靠规模；赚富人的钱就要帮他们节省时间，赚穷人的钱就要帮他们节省金钱。

穷人看重的永远是金钱，时间对于穷人来说是最廉价的东西。

经常喝酒打牌、追剧的人，他一定是个穷人，不信你看看自己的圈子，无一例外。原因就是不重视时间，从来不把时间当回事。想要赚穷人的钱，只需要想办法帮他们省钱就够了，时间在穷人那里基本上一文不值。

某宝、某多多这类电商平台，特别是现在的某多多，它能轻轻松松的赚穷人的钱，就是因为它帮穷人省了钱，这是核心。打价格战只能迎合低端消费群体，吸引不到富人。

另外是规模问题，如果你要赚穷人的钱，就要靠覆盖面，靠规模。比如某多多购物平台，它的覆盖面是全国近10亿消费者，只要规模够大就可以走薄利多销路线，赚钱照样轻松。

但是，如果是小规模经营，赚穷人的钱就非常吃力。比如你开一家店，目标用户是低端消费群体，利润稀薄，你的利润可能还不够用来处理售后。为什么某多多这类电商平台的退货率那么高？有两个原因。

第一，便宜的东西普遍都劣质，质量本身就不过关；第二，低端消费群体习惯于制造麻烦，很难让他们满意。这也是为什么说我们做生意、做项目要做精不做杂的原因，做得很杂，吸引到的消费群体基本上都是穷人，做精了才能吸引到富人，富人更喜欢专业、专注。

创业，赚穷人的钱非常困难，尽可能别赚穷人的钱。这话可能刺耳，但这都是被大量验证过的事实，做过生意的人都懂。富人能轻松赚到穷人的钱，首先是他们的覆盖面够大、规模够大，总体损耗都在一个可控的范围内。

但作为一个普通创业者，定位低端消费群体，赚钱就注定很艰难。有时候为了提高客户满意度，你还不得不牺牲自己的利润，最后多半都会被他们拖垮。

富人看重时间，穷人看重金钱。 这个规律永远都不会变！掌握这个规律以后，我们就可以根据自己的情况做出清晰的定位，确立自己的个人商业模式。

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