江小白的发展，从2011年到2017年，短短几年。遍地开花，甚至在2019年营收达到30亿元的高峰后，江小白就走起了下坡路：“下滑，没落，卖不动”成为绕不开的话题。

1、产品定位，营销出众

江小白短时间内能在白酒行业打出名声，是一系列的因素存在，可以从品牌营销的角度来解读。

白酒作为我国的传统酒饮，受众在35岁以上。对于年轻人来说，白酒并不具备吸引力，还被贴上了“老气横秋”的标签。再加上传统品牌的白酒价格较高，也被众多年轻人所拒之门外。

事实上，江小白在产品包装上，与众多年轻人和中年人达成了共鸣。

最经典的案例 “表达瓶”，江小白搜集了大量的扎心文案，分别印制在小瓶白酒的封套上，一时间火遍了全网。

"最想说的话在眼睛里，草稿箱里，梦里，和酒里"

"拥有时不懂珍惜，懂得时只剩遗憾"

"所谓身不由己，都是因为己不随心"

"早知道很多人走散就不会再见，就该说出那句吞回肚里的话，给出本该给予的拥抱"

这些委婉细腻，表达自我的文案，引起了广大年轻人和面对生活压力的中年人的共鸣，为江小白收获了一大批的粉丝。

在营销层次，江小白更是十分出众。

为了深度触达年轻人，必须深入洞察他们的需求，参与年轻人热爱的活动，这正是江小白所擅长的。

早在2016年，江小白在全国举办了四场YOLO小型音乐会，联手说唱歌手为青春发声，后来音乐会升级成为”YOLO青年文化节“，在各大城市打造万人狂欢的盛况，成为江小白的标志性节目。YOLO青年文化节在线上也显示出了影响力，活动期间微博相关话题阅读量快速过亿，抖音上的相关视频*放播**量也超过了1000万。

江小白自此成为真正的网红。

2、产品质量，营销竞争

迅速崛起的江小白，近几年却遇到了瓶颈。

在2019年达到30亿的顶峰之后，就开始逐渐回落。还是要从几个层次去发力。

产品层面，依然要要聚焦于低端白酒。

传统白酒品牌历史悠久，不要说高端领域，即便是中端白酒，江小白还很难打造竞争力。

真正应该做的，还是聚焦于低端领域，扎实做好青春小酒。