身为职场打工人的你，遇到过类似的情况吗？
换了一份新的工作后，开开心心地努力了很久，却在一次和同事的偶然谈话中，知道了同岗位的某某，工资比自己高很多，甚至可能是自己的2倍。
这样一来，内心可是五味杂陈：干着差不多的工作，加着差不多的班，月末到手的钱却只有人家的一半，真的是让人抓狂啊！
为啥会有这样的情况呢？其实就是你在面试时，没有掌握谈薪资的技巧。要知道薪资谈得好不好，可是一年多赚几万还是少赚几万的区别！今天我就来给大家支支招，告诉你面试谈薪水的正确姿势！
01 什么决定了我们的工资
谈薪水之前，我们先得明白哪些因素决定了我们的工资。
排在第一的影响因素是行业
俗话说：“男怕入错行，女怕嫁错郎”。”事实上不论男女，任何人的工资收入都会受到行业的影响。某些行业因为自带的技术属性强，为市场提供的价值高，从业难度也相应变高，收入回报高也是必然的，比如金融、科技、医药、计算机等就是典型的高薪行业。
就拿互联网大厂给硕士学历人才开出的年薪来看，20多万只是起步价。
而有些行业入行门槛较低，没有那么强的专业性，也没有学历限制，所以薪资相对较低。最典型的就是服务业。
除了行业，企业同样会影响我们的工资。
在网上提问“大公司好还是小公司好”，会搜到许多不同的观点：站大公司的观点会认为大公司的经营比较稳定，福利、薪资体系也很完善，哪怕之后跳槽了，履历也非常好看；站小公司的观点则认为管理层少，展示能力的机会多，会有更大的升职空间。
但其实不管是大公司还是小公司，公司有前景，有发展才是最重要的。所以挑选有发展潜力的公司，才能给我们的薪资予以最基本的保障。
第三，就是岗位带来的薪资差异。
比如我们前面提到的服务业，虽然行业整体薪资水平不算高，但不同的岗位之间的薪资差别也是很大的。以上海为例，火锅店的服务员薪资范围普遍4k~8k，而保姆阿姨的月薪则可能高达7k~17k，直接翻倍……
再者，大家会发现有些岗位无论什么公司都有，比如财务、行政；而有些岗位只有特定行业才有，比如基金经理一职，就不可能出现在金融行业和基金公司之外的地方。
这告诉我们什么呢？企业核心岗位的重要性远远大于边缘岗位，薪资也和岗位的重要性直接挂钩。比如一家互联网教育公司，财务和行政做得再好也不能给企业带来直接盈利，所以他们是边缘岗位，薪资不会特别高；而教师是教育行业的核心竞争力，技术人员则是互联网行业不可或缺的核心人才，他们的能力和企业营收直接挂钩，所以薪资水平也会更高。
不过，当我们拿到公司的面试邀请时，行业、企业和岗位这三大因素的影响都已经体现在了“薪资范围”上了。除了这些，面试时和HR进行薪资谈判的水平，也会影响我们实际的薪资。就像是开篇提到的，真正造成你和同岗位同事薪资差别的，就是薪资谈判技巧。
接下来，我们就好好从面试前的准备和面试中的技巧两方面，好好聊聊如何在这场“博弈”中保障自己的利益。
02 面试前，这些事情你得做
俗话说知己知彼，百战不殆。有些人在面试中游刃有余，那可不是运气好，而是背后下的苦功多。
想要获得理想薪资，面试前要做好两方面准备：一是给面试公司分类，二是明确企业可以给的薪资范围。
站在自身需求角度，我们可以把要面试的公司分为三种。
第一种是旗鼓相当的面试。 你很优秀，公司也不错，不存在“谁高攀了谁”一说。所以面试时正常发挥，态度谦逊友好，让双方保持平等交流的状态即可。这类就是【常规型】面试。
第二种是梦寐以求的公司发来的面试。 这个公司或者岗位你都非常喜欢，虽然对自己的水平可能不太有自信，但如果能进入这家公司你会觉得很幸福，也非常愿意努力提升自己。属于【极力争取型】面试。
第三种是完全能hold住的面试。 这家公司，或者这个岗位，都不是你最喜欢的，但你的工作经验或能力完全可以胜任，是拿不到更好的面试机会时才会考虑的公司。所以属于【备用型】面试。
分好类后，我们还要关注一下企业在招聘网站上给出的薪资范围。
各大招聘平台上，很多公司都会标注“薪资范围”，但我们可不能傻乎乎地以为真有那么多薪资，它通常只是吸引人才的诱饵，真实薪资往往会打个8~9折的折扣。
比如一家标注xx岗位薪资10k~20k的公司，其实HR能给到的真实薪资，可能只有9k~18k。
如果企业标注的是【薪资面谈】，我们最好先通过对方公司的熟人，或者靠谱的猎头朋友来了解一下这家公司的实际薪资。如果这对你来说比较困难，我们还可以通过其他相似体量公司的相似职位，做个大概估算。
比方说一家0~99人规模广告公司的文案岗位标注薪资面谈，我们可以去各大招聘平台上看看，其他0~99人广告公司给文案这个岗位的薪资范围是多少，心里也能有个数。
03 谈薪资，这些技巧你得懂
无论前期准备得多么周密，在面试中，我们也总避免不了要随机应变。下面就来跟大家讲几个重要的应变技巧。
第一，不能一味降低底线，也不能开过高的价格。
面对心仪公司，绝不要说“只要能来，我不在乎钱”、“你们看着给吧”这种话。因为薪资水平，代表了公司对员工价值的认可程度。要个低价会显得很不自信，公司会因此质疑我们的能力。再者，因为崇拜心理接受了低薪，损害生活质量不说，长期下来还容易心理失衡，丧失价值感。
此外，薪资也不是越高越好。高薪往往会和“业绩”、“指标”、“数据”挂钩，如果拿了高薪，却无法为公司创造更多的利益，不仅会给自己带来很多压力和痛苦，还更容易被优先“淘汰”掉。
第二，不同公司，选择不同的谈判方式。
对于【极力争取型】公司，当企业给出的薪资和我们期望的薪资有一定差距时，我们在不损害底线的前提下可以适度让步。因为公司越好，求职的人才也越多，企业永远不怕找不到优秀的人。所以这种机遇要努力把握，先进去再说。
对于【备用型】公司，因为对方更需要我们，主动权在咱们这边。一般做法是按照企业给出的最高薪资，结合自己的期望薪资一起谈。别担心，HR和面试官如果真心欣赏你的话，会和你好好讨论的。
第三，报价要高，还价要慢。
在结合事先分析的基础上，我们可以开口要个比较高的价。别怕你的报价会把HR吓到。其实谈薪资和去菜市场买菜、去服装店买衣服也差不了多少，只要态度语气友好，一切都可商量。
很多人记住了报价要高，却很容易忘记还价要慢。比如一开口要2万，HR说8千他就急了，马上问1万行不行，社交地位直接一落千丈，被HR牵着鼻子走。
正确的做法是我们应当牢记自己的开口价，不管HR说什么价格，我们都要在自己报价的基础上500、1000地慢慢减少，别被对方打乱了节奏。
第四，谈判过程中要注意观察HR的反应，拿捏好分寸。
如果对方听到报价表情震惊，或时常皱眉，面露难色，甚至有点不耐烦，就说明他们承受这个报价确实有难度。如果我们很想进这家企业，可以适当加大一点让步的幅度；
如果对方表情淡定，就说明我们的报价本身就在他们的承受范围之内。这时提高报价是不可能的了，只能减小接下来让步的幅度，为自己保留更多的利益；
如果HR有所思考，或者针对你要求的薪资进行了一些关于岗位上具体想法的询问，则说明这个价位他们慎重考虑下来是能接受的，但会很关注你是否能创造出对应的价值。
最后，如果实在不知道怎么报价，可以用“踢皮球”的方法把问题抛回给面试官，让对方先说一个价格。
比如我们可以说：“薪水固然确实很重要，因为它是员工个人价值的体现。但作为一个求职者，我也很在乎自己能否发挥长处。我希望不断给公司带来价值的同时，也能和公司一起成长。不知您是否可以先给一个大概的范围呢？”
小结
1.行业、企业和岗位，是影响我们薪资水平的三大因素。
2.想要获得理想薪资，面试之前要做好两方面的准备工作。它们是：给面试公司分类，明确企业可以给的薪资范围。
3.面对不同类型的公司，我们要有不同的谈判策略。
【极力争取型公司】要以对方的报价为主，【备用型公司】要以自己的需求为主。还要注意自己的底线，提前留好讨价还价的余地。
4.薪资并不是要得越高越好，在开口之前，想想你能否给公司带来对应的价值。也不要因为过于崇拜公司而损害自己的底线。
5.谈判时要一点点还价，不要把话说死。还可以用踢皮球的方法先把问题踢给面试官，先看看对方先怎么说，然后及时调整自己的策略。
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