本期主要和大家一起探讨一下亚马逊关键词探索的隐藏奥秘，具体实操指南已经整理好，老规矩有需求者回复《亚马逊关键词》我来安排
我们整体具象化从含义开始（1）含义：了解哪些商品在战略性搜索词上点击次数和转化次数最多。通过监控趋势查看您的营销活动的影响力 （2）包含什么：可以通过选择类目和时间，输入我们想要查看的关键词或者ASIN，包含以下数据 ● 一段时间的亚马逊热门搜索词（Search Term，后续简称为ST） ● 搜索词对应的排名（Search Frequency Rank，排名越高搜索量越大） ● 搜索词点击占比最高的前三个ASIN（Clicked ASIN） ● ASIN对应的标题（Product Title） ● ASIN的点击共享（Click Share：ASIN在该ST下获得的点击次数/ST点击次数） ● ASIN的转化共享（Conversion Share：ASIN该在ST下转化订单数/ST总订单数）需要重点补充说一下的是这里的点击共享和转化共享：点击共享和搜索量没有直接的关系，仅仅是跟点击的次数有关系，转化共享又和对应的点击量没有关系，仅仅跟搜索词下转化的订单有关系。 点击共享的具体意思是： 这个ASIN在某个搜索词下获得的点击次数除以搜索词产生的总点击次数。比如：用户在搜索A这个词之后，一共在亚马逊产生了1000个点击到listing，而其中100个点击都是点击了某个ASIN，那么这个ASIN的点击共享就是：100/1000=10% 转化共享的具体意思是 ：ASIN通过某个搜索词词转化的订单除以该搜索词转化的总订单数比如：用户在搜索A这个词之后，点击浏览后一共转化了100个订单，其中有10个订单是某个ASIN转化的，那么这个ASIN的转化共享就是10/100=10% （3）用途： ● 建立关键词词库：输入自己产品的不同属性的关键词，进行扩词，建立词库。同时可以通过搜索排名，清晰得了解到具体词的大小 ● 根据点击共享和转化共享，来判断自己/对手在这个词下转化情况：
转化共享/点击共享>1,说明在这个词下转化率优于其他竞争对手。比如:usb c cable这个词点击占比第一的ASIN，获得了总点击数量的12%，我们假设理论上如果是所有ASIN的转化率都是一样的话，那么占据了12%的总点击量，对应应该是12%的总转化订单量，但是这里转化共享占到了15%，转化共享/点击共享=1.25>1，说明这个词的转化是高于其他ASIN的
● 根据点击共享和转化共享，某个词的竞争情况：比如：某个关键词下，前三个ASIN的转化共享之和加起来是80%，那么剩下的所有ASIN就只能分到该词转化订单量的20%，其实也意味着这个词的垄断程度是比较严重的，广告推广起来会比其他词的难度更大 ● 反查竞争对手的关键词：由于我们需要做到点击率前三才能进入排名之中。那么这个时候ASIN被亚马逊收录到的词大概率就是这个产品的出单词。那么我们就可以通过查找竞争对手的出单词来源，结合第二点的转化情况，来判断竞争对手出单的主要是哪些属性，某个时间段卖的好是否因为是它的词热度上升，我们是否可以做到跟它竞争去蚕食它的这一部分订单量。或者说我们的产品实在没有这个属性，那么是否考虑结合自己产品的已有属性，去把对手跟我们差异点用在优化我们产品上，进行产品上的迭代。 ● 产品开发过程中：在BA功能上搜索待开发产品的关键词，根据搜索排名情况来判断市场的大小产品开发过程中：*载下**产品关键词的过去12-24个月的搜索排名变化，判断产品的淡旺季情况，跟谷歌趋势同理。如果是已上架产品，则用于备货上做自己的旺季准备 ● 产品开发过程中：确认哪一类的用户画像/哪一个产品属性需求量更高比如：拿上面lighting cable举例，长尾词可能会出现white/black两种不同的颜色属性，那么我们就可以根据white/black的排名顺序看哪个属性更受欢迎。同理，不同类目的产品长尾词中可能会有men/women等人群相关的长尾词，我们也可以根据这个来推测 ● 产品开发过程中：根据结果的长尾词来判断整个市场的竞争程度比如：如果你输入自己某一词根后，发现出来的长尾词之前的搜索频率排名相差特别大 。前三个词可能排在前5000，后面的词长尾词要去10w或者20w名开外，这种时候如果我们开发这一类型的产品就需要再谨慎一点了，因为这种情况意味着我们如果想要去推这个市场的产品，也就只有这几个核心词可以给我们推广，相比较来说这种市场的竞争程度会更大，所有卖家想提升单量就只能去竞争这几个核心的关键词，那就对我们产品的差异化或者价格会有更高的要求。
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