房产经纪人顾问式营销。
不成交的客户可以让我们成长，成交的客户可以赚点钱。房产经纪人要做顾问，不要做销售。虽然说内容都是一样的都是卖房子，但实际上给客户的感觉是完全不一样的。
先说什么是经纪人。其实经纪人就是撮合双方达成交易，中间抽取佣金的行为。不管你是卖新房还是二手房，实际上都是在客户跟产品之间做出一个协调，并不是生硬的把房子卖给客户，而是结合客户的情况，给客户匹配合适的购房子的方案。就以前因为房子少客户多，这种生产环境下，说实话是个人，你只要愿意把客户带到房子里面看一下。
客户也知道房子少，客户还知道房子在涨，所以他一定会给你买。但是现在不一样了，很多城市房子多客户少，而且客户经过这几年的市场教育，已经非常聪明了，已经非常专业了。如果你还是把房子卖给他的这种感觉，他是不会信任你的。
那再来说怎么去做一个顾问？有三个步骤。
·第一步是了解客户需求。就是我们在这个城市里边，要清晰的知道，每一类的客户大概有什么需求，刚需的有什么需求，刚需的有什么需求，改善的有什么需求，投资的什么需求，养老的什么需求。我们得知道客户到底买这个房子为的是满足哪方面的需求，这种需求的情况下，他到底能够买哪些产品，我们能够给他出什么样的购房子的方案。
我们要能够跟客户聊到一起，你得知道客户在想什么，我们才能够跟客户建立同频的链接。
·第二步是给方案，不是推产品是给方案。所谓的方案就是结合客户目前这个情况，到底该怎么买，买哪里买哪个，什么时候买，用什么样的价格买，结合客户的需求情况，结合客户的预算，结合客户之前看过什么房子，喜欢什么房子，为什么没有下定，结合客户的看房经历，我们实际上是可以给出客户的一些购房的方案。
比如说有3个小区供你选择abc。a房有什么优缺点，b房有什么优缺点，c房有什么优缺点，跟您的匹配度大概是什么样的，再看第一步、看什么，第二步、看什么，看完之后再回来做个总结，这就叫方案，而不是简单的说你去看这个房子吧。行，就成交不行，拉倒，你这种简单粗暴的代价体验感是非常差的。
·第三步、培养你的客户。很多客户买房子并不是特别专业，虽然说他对市场产品对于某些房子是可能比你专业，至于买到什么样的房子是不专业的，所以需要我们通过一次一次的代看、一次一次的在微信上面电话里面沟通，慢慢的把客户培养起来，慢慢的让客户按照正常的选择房子的方法跟上给的一些方式方向，这样才能够为最后的成交做好准备。
而且再说一句，做顾问不是每个房子都能成交的，要做好这种准备。接待客户不仅跟我成交，但是要把专业度给服务展示出来。行就行，不行再找下一个客户。千万不要过于纠结，千万不要因为一个客户不成交，两个客户不成交你就放弃这个行业了。
就像我现在做的这个事情也是一样，不是每个中介老板都能给我签单的。我自己算了一下，大概从联系加微信到最后买我的客的，这样的老板转化比大概就是5%左右，也就是100个中介老板找我，其中只有5个人会买我的客，那95%也不是没有价值的。他们给我提供了很多的思路，他们的需求也让我反哺自己，到底哪里不足，我也在提升自己的能力。
所以做经纪人也是一样，可能有的客户不成交，但是客户的需求客户跟你的交流也是让你练级。总之不成交的客户可以让我们成长，成交的客户可以让我们赚点钱。
这个行业就是这么回事，各位你们是怎么看待这个行业的？到底是做个顾问还是做个销售？也欢迎在评论区里讨论。今天的这么多，我去拜访客户了，拜拜。