浙江义乌某品牌公司主要是境外手鉓品牌销售，主要是B2B业务，客户为境外品牌电商，有OEM/ODM两种业务模式，如何通过产品结构多维度解码毛利率
一：业务模式解码毛利率
此企业有OEM、ODM两种业务模式，一种是客户提供手鉓样、或图样，企业依此进行打样制作，客户确认后进行大货生产，另一种企业推款给客户选，客户选中后企业进行打板，然后进行大货生产，这两种模式都需对客户市场洞察，洞察包括客户区域文化特点、手鉓流行趋势、客户供应结构、客户销售额与产品结构（品类）销售占比，OEM尽量能选中客户中规模大、利润相对高的产品，这需要辅导企业OEM产品规划，如是ODM则整体毛利率高一些，同时需进行客户洞察、客户市场洞察、客户产品洞察，即需要进行ODM产品规划。
二：从客户角度解码毛利率
如何从客户角度解码毛利率，重点是了解客户需求，特别客户产品款式需求、工艺需求、客户区域流行需求、客户价格的敏感性，客户供应结构及供应商竞争分析、客户交货周期及反应速率等，然后确定客户产品与我们企业优劣势，最后定位此客户综合毛利率、客户品类产品毛利率宽带分析，最后确定我们在客户的毛利率带宽及分布。
三：客户品类解压毛利率
如何从客户品类（SKU)中进行解码毛利率，重点是通过客户销售渠道、客户网站，客户沟通等洞察方法了解客户品类、品类特点（款式、款型、工艺、面料），然后制定企业针对客户品类情况进行SKU规划，倒推我们的推款计划或营销接单计划，提供客户解决方案计划，提高资源匹配和能力。综上所述企业毛利率是规划与设计出来，主要从三维度进行设计：客户、业务模式、客户品类，见下表。
四：开源铁三角解码毛利率
通过以上从客户、业务模式、产品类别进行SKU规划，但如何实现毛利率，这就需要从组织运作上进行考虑，需建立类韩都衣舍铁三角模式，即建立以业务（客户触达与服务）、技术（推款与选型）、交付（样板与交付跟进）组成闭环运营，从而实现企业毛利率目标。
