各位小伙伴们大家好哇，今天继续给大家分享商业计划书的商业模式板块，大家可以从两个方面来进行梳理来写这个板块。一起来看一下应该怎么写吧~

运营模式与商业模式其实是一个包含的关系，商业模式包含了很多有其中就有运营模式，那么商业模式中包含了很多方面包括运营模式、盈利模式、B2B模式、B2C模式、广告收益模式等等。

我们今天主要给大家介绍一下什么是B2B、B2C以及C2C模式。

一、B2B模式

B2B(也有写成 BTB，是Business-to-Business的缩写)是指企业与企业之间通过专用网络或Internet，进行数据信息的交换、传递，开展交易活动的商业模式。它将企业内部网，通过 B2B 网站与客户紧密结合起来，通过网络的快速反应，为客户提供更好的服务，从而促进企业的业务发展。

简言之就是企业与企业之间通过网络媒介开展业务，形成营销关系就可以称之为B2B

但是B2B又分为3种模式

1.垂直模式

分为两个方向其实就是上下游之间的关系，生产商或者零售商可以与上下游的供应商之间形成供货关系，生产商与下游的经销商可以形成销货关系。

简单的说这种模式下的 B2B 网站类似于在线商店，这一类网站其实就是企业网站，就是企业直接在网上开设的虚拟商店，通过这样的网站可以大力宣传自己的产品，用更快捷更全面的手段让更多的客户了解自己的产品，促进交易。或者也可以是商家开设的网站，这些商家在自己的网站上宣传自己经营的商品，目的也是用更加直观便利的方法促进、扩大商业交易。

类似的企业有比如京东就是，自己经营的商品在自己的网站上进行售卖，用直观的方式去进行营销售卖促成交易。

2.综合模式

面向中间交易市场的 B2B。这种交易模式是水平 B2B，它是将各个行业中相近的交易过程集中到一个场所，为企业的采购方和供应方提供了一个交易的机会，这一类网站自己既不是拥有产品的企业，也不是经营商品的商家，它只提供一个平台，在网上将销售商和采购商汇集一起，采购商可以在其网上查到销售商的有关信息和销售商品的有关信息。

就是只是有一个平台然后为买卖双方提供条件可以开展经营活动。

3.自建模式

二、B2C模式

B to C即B2C(business to customer)。B2C的B是Business，意思是企业，2则是to的谐音，C是Customer，意思是消费者，是电子商务按交易对象分类中的一种，即表示企业对消费者的电子商务形式。

这个模式是我国最早产生的一种电子商务模式

按照营运的B TO C网站，可以对B TO C模式按存在形态做简单分类:

1、综合商城:其买方和卖方呈现一种多对多的关系，典型代表如淘宝商城。

2、百货商店:其卖方与买方呈现一种一对多的关系，典型代表如亚马逊中国、京东商城和当当网等。

3、垂直商店:服务于某些特定的人群或者特定的需求，提供有关这个领域或需求的全部产品及更专业的服务。如红孩子、京东，国美360商城等。

4、复合品牌店:典型代表李宁。

三、C2C模式

C2C(英文:Consumer to Consumer)实际是电子商务的专业用语，是个人与个人之间的电子商务。c2c即消费者间。C2C领域现已形成了四足鼎立之势:淘宝、易趣、拍拍、有啊。

C2C的盈利模式一般有

1.会员费

会员制服务收费,是指 C2C网站为会员提供网上店铺出租,公司认证,产品信息推荐等多种服务组合而收取的费用.

2.交易提成

交易提成不论什么时候都是 C2C网站的主要利润来源.因为 C2C 网站是一个交易平台, 它为交易双方提供机会,就相当于现实生活中的交易所,大卖场,从交易中收取提成是其市 场本性的体现.

3.广告费

企业将网站上有价值的位置用于放置各类型广告, 根据网站流量和网站人群精度标定广告 位价格,然后再通过各种形式向客户出售.如果 C2C 网站具有充足的访问量和用户粘度, 广告业务会非常大.

4.搜索排名竞价

户可以为某 关键字提出自己认为合适的价格, 最终由出价最高者竞得, 在有效时间内该用户的商品可获 得竞得的排位.只有卖家认识到竞价为他们带来的潜在收益,才愿意花钱使用。

5.支付环节收费

就类似于支付宝这样的这样的中间担保平台，解决信任问题。

今天的商业模式的分享到这里就结束了，后面板块还有财务分析，融资说明，风险分析以及发展规划等每一个板块的超详细拆解分析，关注我教你手把手写一份优秀的商业计划书！