遵循下面的策略，你的企业可以使用一些最佳的漏斗底部营销策略来增加销售额。
在制定强大的营销策略时，你需要了解客户旅程的不同阶段——这是由你的营销漏斗所代表的。
你用来吸引人们使用你的品牌的营销内容和策略应该不同于你用来推动新销售的策略。人们很少会看到一个新品牌并立即购买。相反，需要时间来培养潜在客户、与他们建立信任并让他们进行购买。
这就是将潜在客户移入营销渠道的意义所在。当你吸引了感兴趣的客户并“预热了他们”，接下来应该如何将他们变成付费客户呢？
通过使用正确的漏斗底部营销策略，了解最有效的漏斗底部营销策略，以帮助实现这一目标。
1.什么是漏斗底部营销？
2.为什么漏斗底部营销很重要？
3.了解漏斗的各个阶段
4.您可以使用的 10 种下漏斗营销策略
5.漏斗底部的内容创意
6.客户保留策略
什么是漏斗底部营销？
漏斗底部营销指的是你需要发布的内容和你针对于准备被转化的潜在客户的策略。
任何好的内容营销策略都是关于在购买过程的不同阶段发布符合客户兴趣和意图的内容。在这种情况下，买家的购买过程被表示为营销漏斗。
漏斗的顶端是潜在客户了解你的品牌的时候。在这种情况下，你发布的内容应该是有教育意义的或有趣的——帮助他们关注你，并更多地了解你的品牌。当他们到达漏斗的底部时，他们已经接受了教育和参与，需要转化为付费客户。
所以，你在漏斗底部使用的策略是以更直接的方法将潜在客户转化为客户即所谓的变现。
下面是一个营销漏斗的图示，可以帮助你理解漏斗顶端、中间和底部各部分营销努力之间的区别。
为什么漏斗底部营销很重要？
漏斗的底部是你把潜在客户变成忠实客户的部分。如果没有正确的策略，你将无法从在营销渠道顶部进入的潜在客户那里获得收入，同时也意味着整个营销旅程以失败而结束。
成功的漏斗底部营销策略会将漏斗中剩余的潜在客户转化为客户。
至关重要的是，你的企业在渠道的不同阶段使用的不同策略相互配合，以提供无缝的客户旅程（引导购买的过程）。如果做得好，一个精心策划的营销渠道应该将你的销售最大化。
当然，你的漏斗底部营销努力需要与你的漏斗顶部和中部内容保持一致。
漏斗的每个阶段最终都将潜在客户带到底部。而只有在底部所做的数字营销努力才会帮助你产生收益。
漏斗底部营销内容的目标
将潜在客户引至营销漏斗的底部，需要重点关注以下几个核心目标：
1.将潜在客户转化为客户
营销漏斗底部的主要目的是将潜在客户转变为实际客户。一旦一个潜在客户进入了你的渠道，通过认知和考虑阶段，到达渠道的底部后，所有的一切就集中在推动潜在客户的转化上了。
2.增强潜在客户的信心
营销漏斗的底部侧重于建立信任和提高潜在客户的信心。这样做是为了确保客户能够放心地进行购买。
你可以使用各种策略来建立与潜在客户的信任，并向他们灌输信心。我们将在后面介绍一些策略。
3.击败竞争对手
在你的营销漏斗底部的客户已经准备好进行购买。这意味着他们会主动将你的产品\服务与竞争对手进行比较。信任和预算等各种反对意见会阻碍了他们的购买决定。
你的营销漏斗底部的一个主要目标就是抵消这些反对意见，使你的业务看起来比你的竞争对手更好。
理解漏斗的各个阶段
在进入漏斗底部营销策略之前，先了解营销漏斗是如何整体运作的。所有营销渠道都包括以下三个阶段:
吸引：也称为认知阶段，这是潜在客户发现你的品牌的阶段。这里的目的是教育和激励他们，让他们向漏斗中的下一个阶段前进。这个阶段的潜在客户还没有准备好购买。
告知：也称为考虑阶段，潜在客户了解了他们的问题并开始寻找解决方案。这个阶段的重点是建立信任和推广你的产品或服务对于潜在客户是一个很好的解决方案。
转化：一旦你用相关内容吸引了潜在客户，他们现在就可以进入转化阶段。这就是你的漏斗底部策略开始应用的时候。此阶段的重点是将受过教育的潜在客户转变为客户。这里的潜在客户已经准备好购买，这时你需将所有的营销努力调整为变现。
有些营销渠道还会有额外的第四个阶段:
参与：也称为忠诚度阶段，这是继续吸引现有客户并希望推动他们重复购买的阶段。
因此，当讨论漏斗底部营销时，我们会关注“转化”和“参与”阶段。与其他阶段不同的是，其他阶段旨在激发人们对你品牌的兴趣并告知潜在客户你在做什么，而“转化”和“参与”阶段的重点是直接推动销售。
当一个企业关注它的转化率时，它只会关注或加强漏斗底部营销的内容与力度。
可以使用的10种漏斗底部营销策略
所有聪明的营销策略都针对潜在客户所处的购买旅程中的不同阶段提供正确的内容。
为了帮助你最大限度地提高渠道底端的转化率，这里有10种建议使用的最佳策略。
1.提供折扣或促销代码
最有效的漏斗底部营销策略之一是提供促销代码或折扣券。所有品牌都这么做，因为这是推动感兴趣的顾客购买的好方法。
你可以在网站上通过弹窗提供折扣代码。当客户第一次进入你的网站时，当客户在在线商店中“填充”购物车时，或当客户进入结帐页面时，就应该触发弹窗出现。你也可以发送这些代码作为滴灌营销活动的一部分。（滴灌营销是一种沟通策略，随着时间的推移，向客户或潜在客户发送或“滴灌”一组预先写好的消息。这些消息通常采用电子邮件营销的形式，但也可以使用其他媒体。）
无论是哪种情况，发送折扣都是鼓励购买的有效方式。潜在客户已经知道你能提供什么，他们也明白它的价值。给他们一个折扣可能正是激发他们购买所需要的动力。
推动冲动购买的一个有效方法是提供限时折扣。它增加了一种紧迫感，这可以给潜在客户更多的理由进行购买。
2.案例研究和推荐
当潜在客户处于漏斗底部时，他们可能已经准备好购买了，但他们可能仍然需要额外的推动力来促使他们真正做出决定。积极的案例研究或推荐可以在这里创造奇迹。
从一个满意的老客户那里收集的反馈信息可以帮助你激励潜在的客户。这里增加了社会评价认同的元素，并帮助潜在客户了解你的产品或服务实际上可以为他们做什么。
试着在你的网站上加入用户推荐或评价，尤其是在他们必须做出购买决定的结账或预订页面上。
发布更详细的案例研究是另一个很好的解决方案。可以用短视频形式出现。
当潜在客户看到其他客户对你的品牌或产品有积极的体验时，他们也会有更多的理由购买。
3.向销售人员发送销售线索
处于底部的潜在客户可能还有一些具体问题或疑虑是没有答案的，因此许多企业会安排与销售人员的会议，这可以推动潜在客户转变为付费客户。
4.在结账页面添加评论
评论是社会评价的另一种重要形式，积极的社会评价可以帮助推动更多销售。有策略地将它们添加到结帐页面可以帮助建立信任，这是激励购买所必需的。
这种策略对于任何类型的电子商务商店都尤其重要。评论会向潜在客户显示其他客户已信任并从你的商店购买过商品，这是他们在购买前想要了解的信息。
评论还可以帮助回答客户问题，并在购买前更多地了解你的产品在现实生活中的使用情况。
5.优化定价页面
网站的定价页面可能是潜在客户在购买之前最后访问的地方。这意味着需要使定价页面尽可能具有吸引力和可信度以鼓励购买。
尝试在这里尽可能多地增加价值。非常具体地说明产品或服务包含哪些内容，并强调你提供的任何其他好处，例如免费送货或大方的退货政策。
让你的定价页面透明且易于理解，也为潜在客户提供了他们在购买前需要的所有信息。尽可能地打消他们的疑虑，他们会更有可能被转化成为客户。
提供免费试用是另一个很棒的漏斗底部策略。如果你是销售某种软件产品，免费试用是吸引新客户的好方法。
将聊天机器人添加到定价页面也是一个好主意，这可以帮助回答买家的问题，并帮助他们在点击“购买”之前赢得对你公司的更多了解与信任。
6.尝试重定向广告
Retargeting Ads（重定向广告）是一种网页广告的定向技术，可以追踪那些访问过你的网站、但未进行过消费的用户。通常，会使用Google Ads跨网站追踪用户，比如你在淘宝上浏览了一些产品，再访问其他网站时，该网站上会展示你在淘宝上浏览过的产品合集广告。
如果你选择使用付费广告，重定向广告是漏斗底部内容的最佳类型之一。这是指你向之前访问过你的网站或与你的品牌进行过互动的人展示广告。
重定向非常有效，并为付费广告提供了很高的投资回报率（ROI）。这是因为重定向广告会展示给那些已经对你的品牌和你提供的产品表现出积极兴趣的用户。通过策略性地重新定位他们，很有可能将他们带回你的结账页面。
另一个好的方法是在重定向广告中使用折扣代码、优惠券或特别优惠。这可能刺激他们返回你的网站并完成购买。
7.制作产品对比的内容
有些品牌会发布产品对比的内容，这是一种略具侵略性的漏斗底部营销策略。它是指直接将自己的产品与竞争对手进行比较——竞争对手通常是一个知名品牌。
你也可以将它与一个不知名的产品进行比较，并称之为“行业标准”或“类似产品”。
这种策略可以很好地发挥作用，因为它准确地展示了你的产品与竞争对手相比的表现（突出有价值的差异性）——这对于激发购买是很重要的。
这里需要特别注意的是：确保你没有恶意诋毁你的竞争对手，或者创建了一个向你的受众提供负面观点的页面。相反，只是突出你的产品或服务的独特或特殊性，以展示你的品牌与竞争对手的不同之处。
8.使用信任标志\徽章
在你的网站上添加信任标志\徽章可以有效地激励访问者进行购买。这些标志可以包括你的企业获得的奖项，你在产品评论网站上获得的星级评价，甚至是你过去合作过的公司的标志。
在你的网站上添加这些徽章会让访问者更有理由相信你的品牌和你提供的产品或服务。
将这些标志\徽章添加到你的网站可以让访问者更有理由信任你的品牌以及提供的产品或服务。这可以帮助你提高漏斗底部阶段的转化率。
9.展示你的产品的使用情况
激发购买的最好方法之一就是展示你正在使用的产品。而不是仅仅提供标准的产品照片，试着提供你的产品在使用中的真实图像或视频。你可以在你的产品页面上包含这些内容，在社交媒体上分享，或者在你的付费广告中发送它们。
最好的策略之一是制作一个真实的视频，展示你的产品在现实生活中的表现。它可以帮助潜在客户更好地了解和评估你的产品——这在电子商务中尤为重要。
如果你提供的是某种服务，一个好的办法是制作一些“前后对比”的视频或图像内容，向潜在客户展示你的服务是如何进行的，以及他们可以实现什么效果。对于水管工或家政服务等本地服务提供商来说，这是一个好主意。
10.鼓励用户生成内容
用户生成的内容是指与你的品牌无关的人分享有关你的品牌的内容。除了能够提高品牌知名度之外，这对于营销漏斗的底部来说也是一个很好的办法，因为它有助于提高信任度并在现实生活中展示你的产品（如上所述）。
您可以通过“赠品或挑战”活动等方式引导、吸引用户生成内容，并在你的营销渠道*共中**享它。
当潜在客户看到其他人宣传你的品牌或分享他们对你的品牌的体验时，他们更有可能转化为付费客户。
你还可以探索与微网红合作来生成此类内容。即使是露骨的付费推广，当潜在客户看到他们信任的有影响力的网红推销品牌时，他们往往会更加信任品牌。
微网红是指拥有1,000至10,000名粉丝的社交媒体影响者。这些影响者以真实且在特定领域拥有专业知识而闻名。此外，微网红也因其忠实的受众群体和相对便宜的价格而备受青睐。
漏斗底部的内容创意
你可能有一个微博、抖音或微信公众号，可以在其中发布内容。虽然你的所有内容可能会在同一渠道发布，但为漏斗底部阶段发布不同类型的内容仍然很重要。
为了帮助你解决问题，以下是一些你可以使用的最佳漏斗底部内容创意：
- 现有客户的案例研究
- 你的行业市场内的产品或服务评论或比较
- 网络说明会展示你的产品的实际应用
- 你使用的产品或提供的服务的详细视频（常青内容）
你是在试图推动潜在客户在购买旅程结束时（处于漏斗底部）做出购买决定。这个阶段你并不是在创造能够传达信息和教育的内容。相反，你希望创建能够激励和帮助客户采取行动的内容。
客户维系策略
当我们谈论漏斗底部营销理念时，我们还应该考虑营销漏斗的客户维系阶段。请记住，你的营销漏斗的重点是推动新销售并留住现有客户。
以下是你可以用来执行维系策略的一些最佳策略：
微信群\电子邮件营销：与客户定期沟通，让他们了解品牌的最新信息，并提供他们可能感兴趣的任何相关促销活动。
社交媒体：让客户与你的品牌和你提供的产品保持互动。这将帮助他们及时了解你品牌的新闻、更新和促销优惠。
忠诚度优惠：为现有客户的忠诚度提供特别折扣或促销始终是一个好主意。想象一下咖啡店为会员或为回头客提供免费送货的优惠。这些都是有效的维系忠诚的手段。
结论
你的营销策略应该分解为你在客户通过你的营销漏斗时使用的不同策略。你需要应用正确的漏斗底部策略将这些潜在客户转变为实际客户。
上述策略是任何企业都可以使用的一些最有效的策略。通过在正确的时间向正确的人提供正确的内容，你应该能够为你的企业带来更多的销售额。
