这几年很多终端门店品牌商家、供应链产品生产厂家咨询正品云台，提到自己在运营管理过程中遇到一些痛点，有没有比较好的营销解决方案。这里我们就分享下如何通过商品“数字身份证”进行一物一码数字赋能，去帮助厂家和品牌方打通供应链、连接终端，触达消费者，从而帮助企业构建全产业链数字化体系，解决在供应链管理、终端门店管控和消费者营销等多重痛点问题，打造“千店千面”数字化门店。

终端门店数字化营销方案，打造“千店千面”数字化门店！

一、传统终端门店营销痛点？

　　1、供应链管理

经销商窜货严重、供应链库存不准确、各环节数据难以获取、计划制定难以精准

　　2、消费者促销

消费者信息难获取、消费者精准营销难、促销活动灵活性低、消费者促销形式单一

　　3、终端门店管控

营销费用浪费严重、终端门店客情难维护、终端门店新品动销难、终端营销活动成本高

二、终端门店数字化营销方案

接下来我们主要从消费者端、关键人&终端店、渠道商端、品牌方四个方面如何为终端门店数字化营销改造，打造“千店千面”数字化门店？

　　1、消费者端：

通过正品云台数字化营销平台，在用户扫码时，积累用户数据及标签;并根据不同用户标签，定向推送精准营销活动;提高营销成功率，实现用户的复购、推荐、忠诚。具体功能包括扫码促销、扫码互动、一码多扫、公众号营销、裂变营销、会员营销、门店推荐、电商引流、千人千策等。

• 扫码促销：一物一码，商品唯一身份认证的二维码。购物扫码领奖，持续复购激励。应用场景：一物一码促销、扫码抽奖活动、会员扫码激励
• 扫码互动：二维码作为品牌与消费者沟通的桥梁，扫码参与品牌互动，增强品牌粘性。应用场景：扫码互动游戏、调研问卷答题、活动预约报名、展会互动抽奖
• 一码多扫：多人同时扫码领奖或参与互动，增加扫码场景的互动性。应用场景：酒局多人抽奖、扫码抽签游戏
• 公众号营销：扫码对接公众号，实现粉丝关注、会员注册、活动引流等。应用场景：扫码关注领红包、活动自动推送、扫码领会员卡、公众号抽奖活动
• 裂变营销：激励分享传播，实现用户裂变扩散，增强品牌的口碑影响力。应用场景：裂变分享红包、分享朋友圈奖励、邀请好友有礼、用户口碑分享
• 会员营销：建立企业私域会员体系，丰富会员互动机制，提升会员忠诚度。应用场景：会员等级权益、会员签到互动、会员专属活动、会员专属客服
• 门店引流：附近门店推荐引流、消费，一键导航到店消费
• 千人千策：根据用户行为数据建立标签体系，针对不同标签定制专属营销策略和落地活动。应用场景：用户画像、营销标签、每次扫码不同活动
• 电商引流：扫码对接电商入口，引流线上转化消费。应用场景：扫码领电商优惠券、优惠券核销

　　2、关键人&终端门店

提升终端导购、关键消费者的推荐意愿和推荐能力。具体一物一码营销功能包括但不限于：拉新奖励、销售返利、扫码核销、销售竞赛、积分商城、专属“数字身份证”，即一物一码二维码。

• 拉新建立：邀请消费者注册/扫码后，获得会员拉新福利。应用场景：会员拉新、关键人&终端店推荐
• 销售返利：推荐商品，实现销售后与消费者建立关联，持续消费返利。应用场景：关键人&终端店分佣、销售推荐
• 扫码核销：门店自提礼品线下扫码核销。应用场景：线上礼品线下领取、门店自提奖励
• 销售竞赛：限定时间内扫码销售数量比赛，排名前列或完成指标可领取奖励。应用场景：关键人&终端店专属活动、短期爆点活动、销量冲刺
• 积分商城：持续累计积分兑换礼品，提高用户参与粘性。应用场景：积分抽奖互动、积分兑换礼品、专属定制礼品
• 专属二维码：生成身份专属二维码，消费者扫描后可绑定关系/参与活动，统计专属业绩。应用场景：一店一码、一人一码、扫码专属活动

　　3、渠道代理商端

针对经销商多品牌代理、门店专营等渠道现状，正品云台帮助商家建立渠道忠诚度管理平台。通过扫一物一码二维码给予激励的形式。提升渠道经销商、终端关键人多销售本品牌商品的积极性，进而提升渠道销量与市场占有率。高效管理经销商，促进业务员多维护，门店多进货、经销商多备货、消费者多购买。

• 订货激励、销售激励、目标激励、多级管理、门店开拓、员工管理
• 订货管理：扫箱码入库或对接企业订单，根据订货数据奖励渠道商。应用场景：进货扫码奖励、订单奖励
• 销售激烈：扫箱码出库或根据终端店销售数据，给与渠道商销售激励。应用场景：出库扫码奖励、终端销售反向奖励
• 目标激励：完成周期销售目标或开店目标可获得奖励。应用场景：绩效奖励、梯度指标奖励
• 多级管理：针对经销商、代理商、二批商进行多级管理，各级数据掌握。应用场景：渠道管理、渠道数据
• 门店开拓：开拓管理下属终端门店，查看门店整体销售/活动数据。应用场景：终端店管理、终端店数据
• 员工管理：渠道商业务员管理系统，了解各业务员销售数据/开店数据。应用场景：员工管理、绩效考核

　　4、品牌方

渠道开拓、终端管理、运营支持、数据分析

• 渠道开拓：品牌业务员管理开拓渠道用户，完成指标获得奖励。应用场景：业务各层级数据管理、渠道管理信息化
• 终端管理：真实卖货的终端门店信息掌握，渠道下沉精准支持。应用场景：品牌直达终端、精准支持策略
• 运营支持：与品牌方合力运营，共同提升活动效果。应用场景：运营策略指导、运营落地帮扶、运营报告分析
• 数据数字化：多维度数据抓取与分析，为品牌业务决策提供支持数据，优化业务流程。应用场景：数据可视化、数据统计分析

三、终端门店数字化营销总结

上面这篇就是本期正品云台数字化引擎分享的针对终端门店，通过给商品进行一物一码“数字身份证”赋码，深度赋能终端门店营销管理，结合线上线下数字化营销升级，打造“千店千面”数字化门店！