保险新人小王：

我是刚入行的保险代理人。大学刚毕业，就加入了保险行业。刚开始自信满满，以为能够干出一番事业。我每天都在朋友圈不断转发保险的文章，和每个微信好友聊天都不忘扯上保险。但“理想很丰满，现实很骨感”，三个月下来，一单都没签成，甚至很多人屏蔽、拉黑我。难道我还不够努力吗？

这是咱们齐保网后台一位保险代理人的留言

其实，这也是众多保险代理人的苦恼。

不是他们不够努力

只是他们没有找对方法！

经营朋友圈是有方法的

并不是转发了朋友圈就会有客户自动上门

微信营销一直都是一个热门话题，下面给大家带来最新鲜的干货：教你利用朋友圈打造个人形象！

希望能为广大保险代理人老师提供些许帮助！

个人品牌

打造个人品牌，需要让自己的个性走进客户的内心，才能影响到客户的购买欲。并且只有让客户喜欢你，他有需求买保险的时候才会第一时间想到你，这是客户潜意识中决定找你买保险。敲黑板！划重点！（让客户喜欢并且欣赏你这个人）

朋友圈应该是鲜活、互动、分享、独特的、爱的呈现

我们生活中很多细碎的小细节最是容易引发互动，互动率最高的话题是关于各种各样生活中的“爱”。

当我们流露出对孩子的关爱；当我们带父母出游时的爱；当我们和伴侣共度美好时光时的爱；当我们秀出和男女朋友制造浪漫时的爱，这几种爱的呈现是最吸引眼球，也是最能够引发客户点赞和评论的。

寻求帮助

打多数人只想着输出各种保险产品，没想着输入自己需要的东西。

小编经常会发一些求助的朋友圈，得到的回复基本上都很高，虽然大家都觉得现实生活中人与人之间的关系很冷漠，但是人的天性都是乐于助人的，在朋友圈没有利益之争，没有帮助他人被反咬一口的风险，所以，大家都很乐意去随手帮忙，当我们得到他人的帮助时，也会十分感恩。

我们齐保网的一位会员，原先也是苦于朋友圈不知道怎么经营，后来让他模仿小编的方法求助买车的信息，内容大致是：要买车了，要求油耗低、20万元左右、内饰高档等。 之前从来没有人回复过他的朋友圈信息。但这一条信息发出去，他的朋友圈神奇地火了起来。 大家都说，你好厉害啊，要买车了。也有很多人给予品牌的推荐，最后统计有30多人回复，其实80%是有车之人。结果，他成交了四笔车险续费，顺便也成交了他们的个人寿险。大家都认为保险难卖。但通过寻求帮助，建立关系后再成交，这样卖起来是不是非常简单呢？

成长记录

我们不需要等到成功再去写回忆录、记录自己如何成功，我们需要的是不断地在人生每一个前进的步伐做好记录，这是打造个人品牌非常关键有效的方法。

也许你会说，我现在不够成功，我实在不好意思把现在的自己展示出去。那么，在我们的生活中，有多少客户是非要向最有名气的代理人去购买保险呢？大家之所以选择向你购买保险的最大原因是，你非常值得信赖，而判断一个人是否值得信赖最重要的元素是，观察这个人是不断在努力成长还是半途而废、举步不前。要逆袭，必须野蛮生长，时刻不忘记录自己成长的过程，让更多人一起见证你的成长。

很多人认为机会都是从天而降的，我的理解却恰恰相反——机会是自己创造的。

打造“鲜活”的朋友圈，让自己的个人形象更加鲜明的展示在客户面前。

她啊，是一个美女，很有爱心，爱旅游，喜欢吃美食，人挺可爱的，非常励志，做保险自己赚钱买车买房。

我们通过发布的每一条朋友圈，向客户展示自己，为自己贴上标签。那么，成功的第一步你就做到了。

产品植入

发布保险产品时，一定不要局限于介绍保险产品，还需要突出这款保险产品能给客户带来的结果，并且将它融入一个故事中，微信中的故事可以以100字左右的文案形式发布到朋友圈。 很多代理人老师喜欢将保险产品信息用很多数据去表达，这是产品说明书的做法，如果在微信上这样操作就大错特错了，朋友圈是一个娱乐化的社交平台，我们需要化繁为简地解释保险产品，最好的方法就是一句话说清楚，突出结果。

客户故事

很多人说不知道朋友圈怎么发，其实就是要把广告植入放到故事中，这样你的这条朋友圈既有保险产品，也有客户喜欢听的故事，广告的所有要素都具备了，那就是一条不会引起客户反感的有价值的广告。

故事是所有人都喜欢听的，我们在长期服务客户的过程中一定会有很多和客户之间发生的故事，比如客户对你的第一感觉是什么？她对产品的第一感觉是什么？或者她原先是抗拒的，又是什么让她决定购买？她购买之后对产品是怎样的评价？她又是如何感谢你为她带来好产品给了她帮助？这些都是你朋友圈还未向你购买的潜在客户最想要了解的话题，与客户利益无关的，客户是不会关注的。

如果你已经有很多的故事，那么现在只需要一件一件把它们记录下来，不断地去总结为客户带来了什么样的好结果，或者展示呈现出你和客户之间建立关系的过程，因为塑造自己最成功的技巧就是塑造自己的客户，客户是会看结果、并且观察你的对其他客户的服务状态，只要他代入其中，感觉到这个产品是为我量身订制的，你也正是我需要找的人，这个单就成了。

帮助推广

帮助他人，你将会得到意想不到的好结果。当你帮助别人时，对方哪怕没有帮助过你，他也会将你放在很重要的位置，有时候甚至觉得亏欠你。我经常在微信中帮助他人推广，有小伙伴说，“你帮我推广一下我的产品吧”，我会告诉他，我帮忙做推广有一个原则，只推人，不推产品。产品的同质化很严重，任何人都可以卖一样的产品，产品是没有绝对竞争力的。我推人，是因为只要人值得信赖，这个人卖任何东西都是值得信赖的，而且推荐人是有信任转嫁的，推荐产品是透支信任的。帮助他人推广，就一定要推广出结果，否则就白干了。

需要注重以下几个原则：

（1）塑造这个人的利他价值。对别人没价值的人是没有人愿意添加好友的。

（2）添加对方的联系信息。如果不留联系信息这条信息算是白发了。

（3）添加推荐人信息。例如，暗号：XXX转介绍。

（4）配上对方的照片或者你和他的合影。这样才会有信任转嫁。

（5）记着@你推荐的人。做好事，要第一时间让对方知道，对方才会感觉到你的存在。 反之，你请求别人为你推荐的时候，一定也要按照以上五个必要元素来，最好的方法是，自己写好推荐话术，发给对方，请他转发。因为你一切都为别人做好了准备，对方只用动动手指头，不用动脑筋就可以帮你转发，这样会非常容易让对方行动。

干货很多，字很多，看不下去怎么办？

莫慌，抱紧我！！

总结在下面：

个性鲜活一点，生活精彩一点，

感恩多一点，广告软一点，

分享多一点，惊喜劲一爆点。

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