孩子一岁之后想换个清闲的行业，多一些时间陪家人。于是和家人一起开了一家进口母婴店，一方面是为了赚点小钱，另一方面也是为了让自己的宝宝用得安心，当然这前前后后还是折腾了很长一段时间， 前前后后跑遍了湖南、江苏、浙江这些大大小小的加盟公司，（如果各位也在考察这些地方的公司我也可以给你有些建议） 在深入了解大概一年左右。下面为大家整理出一些精华。
我这个30万人口的县城，盘踞这还大大小小的母婴店几十个，想要在竞争中胜出，还是有难度，但我有个杀手锏，就是我店的位置特别好。 是个街边店，旁边就是商场，边上还有幼儿园，在几百米远的地方还有一家妇幼医院，客流很容易集中，开母婴店一定要瞄准小孩子多的地方 ，当然店租也很感人，我当时选这个位置就是人流量好，而且周围成型的母婴店还没有，离家也不远，我就果断拿下了。
这个店面我差不多找了半年之久，四万一年，转让费三万，是三个门面的，比较大气，不过也只有七十几个平方，还是小了一点。当然如果考虑的这个运营成本我已经很满足了。 开母婴店不一定是要店大才行，如果你的面大了，那么问题就有很多，比如：店铺的租金会提高、这么大的店一个人照看不过来要招聘员工、。经营难度也会增加，大型综合店适合经验比较丰富的店主，如果是刚创业经验不足资金有限，最好把店铺的面积控制在80平以内。
其实所谓的母婴店说实在店就是一个杂货店，什么都卖，货架怎么摆都感觉不够，光奶粉就有几十种，我店里的产品种类我估计一两千种了。为什么卖货这么杂？
因为现在母婴店生意不好做了，你不把品类搞全了，你就可能丢失客户，现在获客成本高得吓人，只要你还想继续开母婴店，就得尽可能把货品搞全了。
不管你是开在哪个城市，一二线还是三四五线的市区还是县城，市面上的高端品牌、中端品牌你一定要有，因为高端的品牌零售价比较高所以这部分的客户不一定有那么多，但是咱们国家就是人多，有消费能力的人还是很多的，不要怕你的东西买人买，只要你的是好产品，就一定有销路，更何况现在的宝妈都是85-95后，消费习惯和消费能力都是最能代表现在的市场的。
言归正传，一开始什么也不懂，不知道去哪里进货各种批发市场都逛过来都找不到合适的母婴用品批发商，后来通过朋友找到了进口母婴的货源渠道，现在看来一些控区控价的产品也都有了，利润也都比较高，但是期间也打了很多电话去找供货商才有了现在一个月二十几万的营业额，总之一切都来的太不容易了。
说一下洗护类的产品吧，一般洗护类都有2-3年的保质期，拿货的时候不要拿杂牌的，而且也不要备个几箱放在那里一开始只要出个5,6瓶就好了，婴儿洗护类的还是挺好卖的！
我觉得要小心保质期的是食品类，因为婴儿食品一般保质期是一年，到你手里已经去掉两个月。所以要学超市，一个是*绑捆**销售，一个是特价销售，有时候亏了本也得卖，不然一过期就只能拿去喂鱼了。
再说一下尿不湿吧~尿不湿的利润是最低的，尤其是大王花王尤妮佳这些。 主要是现在纸尿裤市场太乱了，前有大王、花王、尤妮佳、露安适、帮宝适这些国际一线大牌，后有国产微商纸尿裤比如米菲、BEABA、凯儿得乐、百诺恩等等...还有一部分就是不知名的廉价品牌，纸尿裤基本上是被分为这三个战场， 真的是三分天下啊，我们只能在夹缝中求生存。我们这边还可以一袋有十几元的利润，应该说是很高的了，邻镇5元一袋的利润，其实就是恶意竞争的后果。
我开店不打价格战除非是搞活动了~我标价和竞争对手一样，我想她也理解我的用意，也没有降价。
关于洗护和食品再啰嗦两句： 新开店，切忌拿多了！！不要觉得品种多一点让消费者可以多一些选择，其实你错了！！消费认可的也就这么几种，一种洗护就拿个几瓶真的够了，卖了再补。 而且洗护用品消费者其实买得很少，一年也就用个两三瓶，大剂量的可能一瓶就够了，一年也就秋冬买个面霜，我可以说拿得很保险了，可偶尔还是有过期了要扔掉的。
食品进货看保质期太重要了，而且食品真的是比较吐血，一过期要扔掉跟割肉一样，食品那些一线的没利润还烂价，N线的也没多少人要。我一般都是还有三个月保质期的时候就开始甩了~不要以为再拖拖卖掉一些再搞特价，该亏的时候要亏，也是回收点成本。食品的话我只做鱼肠，溶豆，磨牙饼，肉松，有35%的利润我觉得还算可以。
保健品和宝宝服装也要做，而且要大做，保健品需要大力推，因为宝宝的体质真的很差宝宝服装如果款式选得好，基本不愁卖的，最主要服纺和保健品的毛利对母婴店来说通常比较可观，卖起来也最得劲。个人比较倾向一些潮牌的宝宝服饰，主要适合3-6岁的宝宝穿，因为这个年级段的宝宝已经有一定的审美，妈妈也喜欢把自己的孩子打扮的漂漂亮亮的，花点钱买一件两件贵的衣服也未尝不可，这方面货源也是花了大力气搞定。
最后来一些实在点的建议吧
开母婴店卖什么货只会影响你店铺一半的营业额，尽量做好服务，把宝爸宝妈这些顾客做成自己的粉丝这个是未来的趋势。为了留住顾客买个人品牌商品，最好在服务质量上多下功夫，比如购物体验、售后。
宝妈宝爸这种消费人群的脾气一般都是不错的，让他们开心地购物很关键，母婴店的顾客是父母，但是也要需要考虑到孩子的需求。比如小型的游泳池、摇摇椅、卡通相册等等，店铺是否对孩子友好，宝爸宝妈是能感觉出来的，多为孩子考虑，会获得父母更多的好感。当然还可以给爸爸妈妈们提供舒适的座位和必要的生活用品。
当对手故意打价格战，恶意竞争的时候，不要慌，这些只会吸引一些图便宜的顾客，不要想着所有的顾客都是你的，培养一些重点粉丝最关键。而且对手哪怕打价格战也是一天两天打价格战，这样只会伤着她自己，因为这个行业产品利润是透明的，她哪怕降价再大，一个地方的母婴群体就那么多，是你的客户还是你的客户，一个母婴店店长其实就是一群宝妈们的KOL(关键意见领袖), 也就是相当于李佳琪薇娅这些人。
第二个就是售后了，其实零售行业的服务属性比什么行业都重要，售后一定要做好。打个比方，在我的母婴店，有个宝妈给宝宝买了小玩具，两个月后，突然拿回来说，你家玩具怎么不好用，碰一下就坏了（其实玩具是典型的消耗品，孩子乱扔乱砸肯定会不耐用），我当然知道，杂牌子玩具时间久了，一般供货商也不提供售后的。
其实我也知道是宝妈的问题，如果她买质量好的玩具也不可能这么容易坏的，但是质量好的有品牌的玩具价格和普通的玩具也不一样了， 但是我二话没说赶紧给宝妈退货了，并且道歉，承认这种玩具有问题。其实这个小玩具一点不值钱，但是借这个机会，可以把好的服务展示给顾客，这种形象在顾客心里已经埋下了根，复购频率会大大增加。
其实说到现在只是说了母婴行业一小部分而已，现在的品牌大概是分为十个种类：奶粉、纸尿裤、零食辅食、车床玩具、洗护日化、奶瓶奶嘴、保健品、孕妇用品、衣服。其中的每个类别单独拿出来都能说上个半天。
再说一下关于母婴店加盟和自己开店的区别吧，优势在哪里？加盟好还是自己开店好？
如果你想了解这部分的内幕，首先你得要先学会理解什么叫“商业模式”什么叫“营销模式”！商业模式完全不同于我们平常的买卖方式，它是分类制定出来的商业运行管理模式，主要有：“加盟模式、直营模式，股份制模式”。直营模式可以理解为自己开店或者叫自营，然后生意做得风生水起了，你觉得可以扩大一下规模，怎么办，怎么扩大？那就在别的地方再开一家吧，我自己出钱或者找个信任的人合伙开，但这家店依然是我自己的，他的法人是我，他的品牌所有权是我，控制权在我自己手里，管理进货，人事安排最终的决定权都在我手里，不管开多少家分店都是一样的，赚了或者亏了都是我自己承受。
总的来说 对于开母婴店而言，自营更自由，加盟更稳，两者各有所长！
专业，品牌，服务是开店最需要的东西！
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