恩雅老师最近在帮一家清华毕业的创业团队梳理商业模式并融资。
每年看过数百份创业者写的融资计划书，发现大部分都写的非常形式主义，内容啰嗦的让繁忙的投资人都不会认真去看。一个事情5分钟说不清楚，基本上不是好项目。 过去几年，许多朋友的项目非常好，在融资的时候找我帮忙指导下融资计划书， 经常需要帮他们重新整理一下，同时对项目进行梳理和简单的包装。今天主要给大家分享的主题如下： 1、与众不同的商业计划书逻辑结构
2、如何用一页纸把整个计划说清楚 一、与众不同的商业计划书逻辑结构 普通的商业计划书都是站到创业公司自我的角度去思考，比如：1、企业介绍2、商业模式3、市场分析4、竞争分析5、团队介绍 6、融资计划 好的计划书应该融入销售心理学，站在投资人的心理角度去写，这样让投资人看到后感觉就完全不一样了。 这套销售心理学逻辑如下：
1、痛点2、好处3、感觉 套用到商业计划书中如何整出的一套商业计划书的逻辑就如下：
1、市场痛点： 根据市场痛点来讲自己的市场定位，更加能够吸引人。
2、解决方法： 以讲解方法的角度来讲自己的商业模式，更加容易理解。
3、运营基础： 公司概况，运营数据（用户数、转化率、营收等等）、团队介绍等等在这里说就够了。
4、融资计划： 出让多少股份，需要融多少钱，这些钱如何花，预期达到什么结果，资金退出的方式等等。
5、结尾暗示： 最终的结尾页，一定要整一句有情怀的暗示投资人行动的话！ 二、如何在1页纸把计划说清楚 包含以上内容的商业计划书，如何用一页纸都把其清晰的展现出来呢？方法非常简单！！！ 秘诀是：做成思维导图，一张纸打印出来。
如果你想让投资人感觉到你更加用心，可以同时做一个PPT版，两个版本一起发给对方，这些项目亮点在当面沟通之前就展现了。