我想，月赚10万这个目标，谁都想过，但做到的人，却不多。为什么？大部分人所具备的资源，就像自行车链条的一个个环节。有的人是缺少部分环节，有的人是环节一个不少，但是串联不起来，因此无法带动自行车向前运转。

首先我们先看一下这个目标——月赚10万，这是一个“非常规”的结果，不管靠打工还是创业，用常规的思维是很难实现的，就得用“非常规”的手段。绝对不是简简单单地使用一个“逆推分解”思维，算一个平均数就能解决的。

就像月赚10万、一天赚3400元，这是一个理想的数值，不是现实中的真实情况。说得容易，谁能单凭一己之力卖卖货就能每天赚3400元？你必须跳出“卖产品”赚差价这种思维的限制。记住，没人是单纯地靠产品赚差价赚到大钱的。

如果是我，我会思考以下几个问题：

1、如何让客户认为我卖的东西是有价值的，甚至是值高价的？

2、如何让客户做出购买的决定和行为？

3、如何让项目持续地赚钱，甚至越做越大？

第一个问题：如何让客户认为我卖的产品值高价？

在这个世界上，人们不会因为你缺钱而给你钱，也不会因为你需要支持而给你支持。只有你展示出了一个人人都趋之若鹜的前景，在这个前景中他们可以取得自己的利益，更具体一点，可以取得金钱及前途发展的各种机会，取得知名度，取得虚荣，取得广泛的社会地位，取得新闻媒介的注视，取得人际关系扩展的机缘，人们才会把手里的金钱交给你。

将你的追求变成集体的期待，描绘趋之若鹜的结果和梦想，并且帮他趋利避害。

卖产品也是这样，不是你想卖就有人要买。而是你给出了一个无法拒绝的理由，他才会购买。其实本质上，不是你卖掉了，而是被买走了。

如今不管做哪一行业，哪个领域，你都将面临无数的竞争者和你抢市场这块蛋糕，而且同质化现象非常严重。大家卖的东西，都差不多，而且卖点也一样，你是很难卖上高价的，你说对吧？

即便产品功能差不多，也是可以卖上高价的。怎么做？

第一，差异化定位，打造独特卖点

举个例子，如果让一个资深的可口可乐粉丝，蒙上眼睛，去品尝两杯可乐，并且告诉他：其中一杯是可口可乐，另一杯是百事可乐。实验结果，很可能是他会煞有介事向你指出，哪杯是可口可乐，哪杯是百事可乐。他可能会说这两种可乐味道的不同。但是实际上呢？其实都是人的心理起作用。

百事可乐和可口可乐卖的饮料成分、味道其实都差不多的，但是百事可乐它的营销策略是什么，如何让消费者认为百事可乐是不同于可口可乐的？

可口可乐标榜自己是正宗的可乐。面对可口可乐这一强大的竞争对手，百事可乐的定位是“新一代的可乐”，主要定位于年轻人群体，当然老年人他们也会自认为自己很年轻，从而选择百事可乐。其实，百事可乐公司，这一招也叫“自创品类”。

当你的产品在市场上是独一无二的时候，那么，你卖多高价，都有人向你买。比如苹果手机虽然很贵，但是它的与众不同，吸引着无数人争相抢购。让其他手机厂商望尘莫及。

第二，专家明星定位，卖产品之前，先卖自己

不管是陈安之、刘一秒，还是刘克亚，他们无不是把自己的个人品牌成功地推广了出去。把自己打造成了专家、明星，那么，收高价，比如收33000元一个会员，就不是难事了。而且别人是排着队主动把钱送给你。陈安之是成*学功**的权威，刘一秒是宗教智慧的权威，刘克亚是营销界的权威.....人们都是崇拜权威的，当你成为了某个细分领域的权威专家时，那么，收高价，就很容易。

第三，只卖产品，不会造势，你永远卖不上高价

你以为只是本本分分地卖产品，就能一个月赚10万？别天真了！

要想让别人愿意花高价买你的产品，你就得让别人觉得，你的产品值高价，要让别人觉得你很牛逼。你是否真的牛逼不重要，重要的是，让别人“觉得”你很牛逼，就可以了。这句话，你好好体会一下。

刘克亚刚出来做培训的时候，他第一步搞了一个3天3万元的高价培训。这在当时看来，人们是不是感觉他的销售信成交力度很牛逼？居然在网络上能成交3万元一单，是不是很厉害？当然这幕后，他是做了一些动作的，没有让你知道。

最近很火的王一洋赚动微信群培训课，其实他也是模仿刘克亚的《赚钱圣经》的玩法。王一洋的招生推广文案上，第一句就写着：他一个人，20天之内，创造了100万的利润。他这么描述自己，你是不是感觉他很厉害？当然，100万的利润是事实，背后他也是做了一些动作的，没有让你知道。

第一个问题，用一个词总结就是：【摆谱】（包装）

摆谱是一种诉说。不管是以有声还是沉默的方式，它都试图将自己的强势身份信息传递给别人，让别人相信你是一个了不起的人。从商业的角度，品牌都是“摆”出来的，和人是一样一样的。

在人们对你作出一定的身份判断后，就会给你相应的对待，除了在态度上尊敬你、重视你之外，还给你更多的信任，提供更多的机会或支付更高的价格。摆谱的目的是什么？制造信用、信任和预期。

第二个问题，如何让客户做出购买的决定和行为

世界上最难的两件事，第一是把你的思想装进别人的脑袋，第二是把别人的钱财装进你的口袋。用大白话说，就是第一是改变别人的思维，第二是改变别人的行为。

第二个问题，用两个词总结就是：【做局】+【预支】

所谓做局，就是用圈套套圈套，造成一个利益的联系。说得再深入一点，是对内造成一个相互信任的结构与依托，对外造成一种有信用的形象。

细分起来，摆谱包含有两种基本手段：一是展示稀缺资源，通过传递某些关键性的、有利的信息，直接实现对自我的肯定；二是释放强势信号，通过对同类人物或者摆谱对象的否定，间接抬高自我。如果我们给摆谱下一个定义，那就是：摆谱是一种展示稀缺资源、释放强势信号，用以显示或抬高个人、集团、民族以至国家的身份与地位的行为。

一切客户是策划出来的……伟大的画家毕加索年轻时穷困潦倒，因为没有名气，一幅画也卖不出去。怎么办？他不得不请画商帮他想办法打开销路。这位画商是个相当聪明的人，他运用了一种类似反间计的点子：他到市内所有画廊去，装着寻求一个名画家的画稿。

画廊老板问他是谁的，他说叫毕加索，是什么什么的画稿，并详细介绍了毕加索的画在巴黎以外如何抢手，使画廊老板觉得，有这样一位名画家居然自己不知道而心惊，答应一定仔细寻找。后来，这位画商为了进一步吊起人们的胃口，在报上刊登广告寻求购买毕加索的画。不久，毕加索的画果然成为了抢手货！你想想，这是怎样一个“局”？

来点干货，所谓布局，我的理解，核心思想，就是布“信任”的局。如何让别人相信你，这很重要！

让别人相信你，需要掌握两点：超预期的给与、影响。

就是不断地送、送、送。序列式地把价值，免费分享给你的潜在客户。就是不断深化信任的过程。大道至简，要想得，必须舍。你不断付出的过程，就是预支潜在客户对你的信任。这就是“价值前置”。

都是不断舍的过程，最后才能得。你只需想好，你手里有哪些价值点，把哪些价值点舍掉，舍给客户，哪些价值点保留，用来收费。

打造信任，第二种手段，就是影响。

通过身边的人事物去影响你的潜在客户，你就可以慢慢地获得潜在客户对你的信任。用你强大的背景、后台，去影响潜在客户做购买决定。

当然，你要想赚大钱，比如一月赚10万，就要布一个大一点的“局”。先圈一部分人进到你的局，然后通过这些人，再圈更多外边的人入局，然后不断反复这个过程。

第三个问题：如何让项目持续地赚钱，甚至越做越大？

其实，赚钱分三种境界：

第一层是卖产品，赚利润差（大部分人都是做这个）；

第二层是卖模式，比如招商加盟，招募合伙人，都属于这个范畴；

第三层是卖资产，卖品牌、卖股权...

卖产品，针对是客户群体。而卖模式，你针对的是商家群体。商家关心的是利益，关心的是，跟你干，能否赚到钱。所以，卖模式的前提是，你必须测试出一套有效的赚钱模式，供你的合作伙伴直接拿去用。如果你自己是一个狗熊，自己卖产品都费劲，如果靠模式，圈代理，那么，你就成真忽悠了，会被人骂的。卖模式的难点是，你自己要测试出一套有效的赚钱模式。

一个生意要想越滚越大，但凭你一己之力，是很难实现的。只有走“聚焦》测试》优化》放大”这一路线，才能把生意做大。否则，你永远都是小打小闹，折腾不出什么大的动静。如果不通过裂变，一月还想赚10万？那就做梦吧！