品牌CEO或创始人走进直播间，已经成为直播界的一道奇观。
受疫情影响，各行各业销售遇阻，线下收入几乎归零。原本在后方排兵布阵的CEO们，齐刷刷地把战场迁移到直播间，他们没有网红脸，不擅长讲段子，对于直播的规则、诀窍可能也都一窍不通，但他们还是“上了”。
不熟悉直播规则的CEO们靠强大的品牌背书、对产品性能信手拈来的硬实力成功突围，化身成直播间里的新生代流量，他们打破了圈内“李佳琦、薇娅难再现”的桎梏，似乎也告诉了所有人一个真理——只有和时代同频共振，才是拯救企业的不二法宝。
林清轩创始人孙来春成为这段时间最有名的“创始人主播”，他直播2个小时，吸引了6万余人观看，总销售额近40万，相当于其公司4个线下销售门店一个月的销量；银泰商业CEO陈晓东连播了4个小时，引来22万人围观，银泰直播间也一路冲上了排行榜第一；红星美凯龙5大总裁首秀便狂揽112.72万人气，直播每小时观看人次KO千万级网红，跻身全淘宝直播TOP10......
其实在鞋行业，从去年双11到今年疫情期间，各大品牌CEO们也是接连出镜。
奥康
王振滔&王晨直播间放“大招”
3月24日，总部位于温州的奥康国际放了一个直播“大招”。当天上午，奥康在全国范围内的1371名导购员开启了自己的“直播秀”。此外，奥康国际董事长王振滔及“少帅”奥康国际电子商务总经理王晨“共同上阵”，走进主会场直播间，亲自推介奥康品牌及其产品。
奥康国际董事长王振滔进行直播
直播间外，有记者偶遇了下播后正在卸妆的王振滔。记者打趣称赞他皮肤好时，王振滔显然还沉浸在带货状态中，幽默回应说：“没有没有，我们的鞋子，那皮子可比我的皮肤好很多哦！”
有老板的直播间，无形中让人觉得可以在线要求发红包、派发优惠券——老板说了算嘛。同时，老板同款也成为带货的驱动力。
例如，王晨在直播间大方地透露自己喜欢小熊、小兔之类的可爱型毛绒玩具，并解释为什么对精灵宝可梦情有独钟。在直播间推荐鞋子、背包、旅行箱的时候，他不时加上一句“这款我也有”。
数据显示，奥康直播间最高峰流量超过228万人次，总点赞数超1000万次，当日全网销售同比增长108%，是去年“双11”直播销售的650%。
在当天的一篇文章中，王振滔写道：“此次奥康加码直播，不是一时的举措。未来，直播将成为奥康极为重要的营销策略。”但他也指出，虽然直播是奥康目前开展业务的重要环节，“但我们必须认清现状和背后的发展逻辑，如此才可能真正将直播做强。直播是疫情催化的大风口，大大小小的企业和机构以及许多个人都在做直播。不难想象，等疫情过去，或者说直播这股大风变小的时候，许多直播间最后会面临‘关门大吉’”。
红蜻蜓
钱金波担纲主播“卖一捐一”
2020年女神节当天，一场与众不同的淘宝直播，以31万热度进入巅峰服饰频道实时排名前三，主角是拥有25年品牌历史的红蜻蜓商务时尚皮鞋官方旗舰店，红蜻蜓董事长钱金波亲自担纲主播。
3月8日上午，钱金波一身潮装进入直播间，仅两个小时，钱金波的“带货量”已经超过50万元。最终这场直播吸引了43.53W人次观看、点赞300 万+，而数据方面，3月8日全天，红蜻蜓三家淘宝旗舰店销量同比增长 101%，其中总裁直播旗舰店同比增长 114%。
红蜻蜓创始人、董事长钱金波进行直播
这次直播的成功，除了主播身份特殊外，还与其主题也有一定关系。在疫情期间，这是一场被定义为公益的直播，因为直播当天，钱金波承诺，每卖出一双红蜻蜓商务时尚皮鞋，红蜻蜓即为战疫女性医护礼赠一双“适合上班穿，款式又时尚”的皮鞋，自然得到众多关注。
直播期间，直播间还迎来“钱金波朋友圈”中的5位时尚界和企业界大咖，莱绅通灵创始人沈东军、妙可蓝多董事长柴琇、林清轩品牌创始人孙来春、白雪、黄舒骏陆续加入，他们通过现场连麦，品牌PK的方式，共同为红蜻蜓公益呐喊。
百丽
胡兵在线“叫宝宝、加关注”
其实早在去年双11，很多品牌的老大就走进了直播间，百丽品牌就是其一。2019年双十一，百丽品牌除了导购直播、客服直播外，还增加了“总裁”和“网红”直播。
BELLE品牌总经理胡兵先生走进直播间“叫宝宝、加关注”，在线为品牌求关注，亲自推荐产品、在线发福利，拉近品牌与消费者的距离。最终，百丽品牌官方旗舰店跻身优选大牌服饰直播TOP3，当天累计观看量达95w+。同时，多品牌联合头部网红主播薇娅进行直播，8款尖货引爆成交，疯狂热卖鞋履80000+双。
BELLE品牌总经理胡兵先生走进直播间
匹克
许志华直播聊 态极 、送态极
品牌负责人亲临直播间与粉丝互动的还有匹克。2019年双十一，匹克体育CEO许志华在11月11日0时登临匹克天猫淘宝店亲自参与淘宝直播，向消费者介绍匹克的各项新产品，并为参与直播的消费者送鞋。
除了许志华直播外，还有淘宝当家网红薇娅及百名抖音达人参与匹克的直播，以普通消费者视角来体验匹克态极科技，分享穿着体验。根据匹克方面透露的数据，去年“双11”搭载匹克态极科技的新产品销售额达到8904万元，占到匹克整体销售额的80.47%。
这并不是许志华的唯一一次直播。2019年12月5日晚上8点，在匹克“态极”科技发布一周年之际，匹克CEO许志华又来到匹克天猫旗舰店直播，公布“态极”一周年的成就和数据，并和设计师、匹克丝们（匹克铁粉）一起回顾态极1.0、态极1.0Plus、态极闪现篮球鞋、态极拖鞋等鞋款的诞生以及背后的故事。
本次直播中，匹克还发布了态极1周年粉丝配色纪念款，CEO许志华还在直播中透露了匹克态极2.0的相关情况，引发关注。
在直播互动环节，许志华还现场称体重，兑现其1年前的微博“承诺”——没能成功减肥20斤（最终减掉了10斤），转发了1年前那条微博的网友，都将获得态极跑鞋1双，这种接地气、壕气的互动方式，在直播间掀起一番点赞热潮。
特步
丁利智壕气坐镇，实力宠粉
去年双11，特步开启各类创意直播活动，特步儿童也在全网开设了多场直播活动，特步儿童电商负责人丁利智更是亲自现身直播间，壕气坐镇，实力宠粉，为消费者送上满满福利。
结语
看上去，做直播更像是这些CEO们的被动选择，他们不像李佳琦那样熟知用户心理，也没有强大的粉丝基数，很多人都是硬着头皮上，因为创始人的身份，他们必须要身体力行，带领整个公司动起来。
从另一个角度而言，与其说CEO直播带的是货，倒不如说带动的是人心。CEO们频繁出镜，既是对产品能力的背书，也加强了品牌输出的能力。更大的命题在于，当直播成为新的趋势，如果不跟上时代，再优秀的公司终究躲不过被淘汰的命运。
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鞋世界原创 编辑｜张丽琼 排版｜Lily
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