作者 | 南面书城
来源 | 孔夫子旧书网APP动态
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书友在动态里谈了不少“捡漏儿”心得，读后受益匪浅。受书友启发，对自己捡到的“漏儿”进行一些简单的疏理、总结，试图从中找出一些规律性的东西，把一些浅见分享给大家，不当之处，多指正。
一，越是溢价高的书，越容易出手。
把自己认为的“漏儿”挂在网店里，发现一些书越是涨价多，越容易卖出。一本精装《孟子正义》（图一）、一本简装《尚书学史》，上架好几本，往往是上架不久就被订走。这引发了我的好奇，为什么这些书价格翻倍，反而这么畅销？看来销路好不好，不全在价格高低。所谓“英雄所见略同”，好东西大家都喜欢。
由此得出：我之前的一个想法是对的。既然大家关注“捡漏儿”这个话题，我也模仿书友们，在网店设了个专题：“捡漏儿柜”，专门推荐捡到的“漏”儿，而且专题不推介“哪些书如何便宜”，而是推介这些书如何“贵”，说明溢价幅度，甚至分析一下溢价原因。
实践证明，专题的关注度越来越高，“捡漏儿柜”下单的书最多。个人认为：溢价书除了大家眼下都能看到的市场价值外，还有潜在的升值空间，这是个“时间价值”，就像银行存款有“利息”。如果“捂漏惜售”，放到一定时间后，肯定会产生高额“利息”。但从网店经营的角度，当前上架售出，是把这个潜在“利息”让渡给了客户，对客户来说，这个潜在的升值空间，同样是“漏”。所以，我认为，如果客户了解升值原因及潜力，更容易下单。二，“大家小众”，往往成“漏”。
一本书溢价，核心因素在于其自身价值，无论是学术思想价值、文献价值或艺术价值。所以，书的作者是不是“大家”、“名家”，书的内容是不是“名作”，是基本的“看点”。“小众”是说书的选题小，不流行，不畅销。“小众”决定了印量小，市场存量少，有其稀缺性。价格围绕价值波动，主要是受供求关系影响，所谓“物以稀为贵”，好东西，又稀见，怎能不贵？所以，“大家”、“小众”这两个核心特征，足以判断是不是漏。
举例：《古币文编》（图二）、《方介堪印谱》（图三）、《汉语方法语音史研究与历史层次分析法》（图四）、《戚少保年谱》、《福泽谕吉与丸山真男》、《明代的军屯》等等，这些书，从书名就足以看出“小众”，稍有知识储备就会意识到，这些书虽然不流行，不受大众吹捧，但有其学术价值、思想价值，甚至文献价值，有些内容可能要作为文献资料永久保存，再加上作者是业内“名家”，能不升值么？
前面提到的《尚书学史》，一直销路好，开始没明白深层原因，直到有一天在动态评论区，一位资深书友提醒：读《尚书》，要读刘起圩的作品，他是顾颉刚的高徒。我这时才恍然大悟，印象《尚书学史》的作者就是刘起圩，这本书，其实也基本符合“大家小众”的特征。
三，流行作品，关注版本。
同样是杨伯峻先生的《论语译注》（图五），中华书局的精装典藏版就有升值空间，其余的平装本价值就上不去了。
冯友兰先生的《中国哲学史》是名著，我手头也有几个版本，现在仍有一些小的出版社在出新的版本。要说这本书足够流行了，但是，前段时间在几个书店里淘了几本中华书局的上下册绿皮精装本，高于定价上架，很快全部订走，弄得我手头也没有了。一本《吕氏春秋集释》（图六），同样如此。我现在淘到这样的书，也有了“捂漏惜售”的念想，就像评价《尚书学史》的那位书友说的那样：“这样的书不多了，自己留着吧。”其实这位书友语道破天机：这些书名虽然流行，但有的版本印量少、市场存量少、装祯精致、有收藏价值，这样的书早晚溢价。
一本于省吾先生的《泽螺居诗经新证》（图七），精装本，翻开版权页，印量仅千册，自然会溢价。
所以，遇到一本流行的大家作品，看一下包装，翻一下版权页，看看印量、版次，就大概知道有无升值空间了。像《吕氏春秋集释》这类精装书，印量只有三千左右，上面提到的“小众”之类，印量只有2000本，甚至1500本，我收藏的精装本《东晋门阀政治》，印量仅500本！这种书适合收藏，归入“捂漏惜售”之列。
还有一种流行作品，因版本有特色，也有溢价空间。
如《容斋随笔》（图八），市面版本太多了！但有个版本却溢价很多，细看是个“插图版”，可能这样的特色版本吸引到了大家。
解读论语的书就更多了，但有本杨玉英读本（图九）却溢价了，细看这个读书强调的是“分主题阅读”，有明显特色，溢价就很自然了。总之，看一本书，看其作者，再看其目录页主要内容，大体判断其价值，再看版权页，看装祯，判断其稀缺性。价值为基础，稀缺性决定供求关系，反映到价格上，就是溢价或跌价。
