电商想要提高转化率，提高销售额，都会采用很多种方式，而且现在的电商平台也经常举办各种活动，但是不管是什么类型的活动，本质上都是为了追求获得更高的销售目的。
今天，就给大家简单整理了一下常见的12种营销策略，并且简单划分了他们的优缺点，仅供电商运营人参考。
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序号 |
营销形式 |
优点 |
缺点 |
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1 |
打折 |
快狠准，短期内刺激消费，相比竞品处于主动的竞争地位。 |
利润下降﹔价格一旦下降很难恢复到之前水平，影响接下来官方流活动报名 |
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2 |
秒杀 |
秒杀与打折相比，力度更大，便于引流，增加店铺关注、收藏度，一定程度上增加销售额 |
引来的粉丝大多数情况下是垃圾粉（价格灵敏度为100%)，利润下降甚至损失 |
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3 |
满减 |
激消费，尤其是领券式满减，吸引客户二次进店，提高客单价 |
利润下降;若说明和操作不到位，很可能会起到反效果，引起客户的不满。 |
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4 |
免单 |
较大力度刺激消费，关注、加购物车,提高商品自然搜索排名 |
台可系统设置免单外，其他平台免单策略的公平性和可监控性没有，存在信任感问题。 |
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5 |
满送 |
根据实际赠品价值不同程度上起到刺激消费，拉高客单价。创造产品的差异化;增强吸引力 |
利润下降;若赠品太差会打击品牌和销售，影响店铺DSR评分等 |
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6 |
满返 |
对品牌形象影响较小;不引发竞品间的价格竞争;刺激消费。 |
利润下降﹔刺激力度有限，不能引发非常强烈的参与积极性。 |
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7 |
绑赠 |
变相打折，在刺激消费的情况下不会有直接降价，带来的一系列问题 |
利润下降;若*绑捆**产品太差反而会影响售品的评价 |
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8 |
搭售 |
套餐式销售，引流产品与爆款产品组合将流量形成转化;为其他商品导流。 |
利润下降;若搭配产品没选好，容易带来反效果。 |
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9 |
好评返 |
提高信誉度、店铺评分;提高新客购买转化率; |
利润下降;若客服对此政策不熟悉反而招来差评 |
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10 |
预售 |
减轻大促期间当天的压力，商家可根据订单量提前备货，拉长销售时间战线，增加销售额 |
预售基本上就属于让人等到不耐烦，很容易换来一个差评 |
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11 |
前N有礼 |
变刺激消费，提高转化 |
利润下降，操作麻烦 |
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12 |
首购有礼 |
促进拉新客户消费，提高新客转化率，积累新客 |
利润下降 |