点击上方“众筹家”可以订阅哦中国的游戏市场有很多坑，忽视用户的体验，老是想法设法地让用户掏钱。付费没有问题，关键是如果整个生态都是这样，就会出岔子。
最近小刀崔专访了摩点网CEO黄胜利，聊聊游戏众筹的缘起与发展。
黄胜利说：众筹的核心是参与感。现在的消费模式变了，从功能性的消费转向情感性的消费，这种基于情感的消费、情感的认同就是参与感。传播环节也变了，从星型结构转向网状结构。星型结构的传播范例是春晚。一上春晚，费翔就火遍中国，大江南北都知道费翔，现在不同，过去是上了春晚才火，现在是先火了后上春晚，继续造势。又如自媒体经济的诞生，内容生产者即是传播者，传播者也是运营者，三位一体。
黄胜利做过华兴资本执行董事，前前后后做过有关游戏的十个项目，其中包括触控公司、昆仑万维、中国电信游戏基地的改制等一坨知名项目。在资本的运作层面，黄胜利与华兴资本走在前列，但正经地玩游戏，离资深玩家还是挺远的，顶多是个“屌丝玩家”。摩点网的几个同事都是资深玩家，一些游戏瞅几眼都能看出门道来。屌丝玩家与资深玩家的区别是，打游戏愿意掏钱不？不出钱的玩家不是真爱。
在众筹的时代，消费不再是简单的支付，而是升级成为一种更有参与感、优越感的方式。消费者也从过去的被动消费者，成为事件的制造者、传播者、参与者。
比如，罗辑思维在2014年中秋前做过一次众筹月饼的活动，分享链接到朋友圈，大家凑份子一起买月饼。没有多少钱，就是图一乐。黄胜利也凑趣玩了一把，一百多人点赞，凑份子者寥寥。由此他感叹，“只是点赞的不是真爱啊”。
摩点网目前做过最牛的案例要数imbaTv的电竞联赛，整个项目的流程处处凸显参与感，筹奖金、筹玩法、筹赛制。联赛有三千多名报名的选手，其中两千余名投票赛制流程，玩法是玩家自己定的。除此之外，摩点网还做过一款名为《愤怒军团》的独立游戏，玩家可以赞助道具，比如场景中有一座大楼，你可以冠名。待众多玩家杀到某处，抬头一望，标有你大名的高楼矗立，洋洋得意之。
黄胜利讲了“一条鲤鱼的故事”。《鲤》是一款唯美治愈系的独立游戏。这家游戏团队一直寻找靠谱的众筹平台合作，在国内瞄了一圈，最终找到了摩点网。上线后，有玩家吐槽：《鲤》这款游戏与一款不久前曾在国际上获奖的独立游戏《鱼》仿佛，黄胜利对照观察两款游戏，“两者视角一样，都是九十度俯视的画面，但设计还是挺不一样的，《鱼》更唯美一些，《鲤》更灵动一些”。不久，《鱼》的作者主动澄清，两者有区别，只是创意不谋而合了。由此，两家游戏作者还结下了缘分，《鱼》的作者出钱支持《鲤》的项目，顶《鲤》至摩点网的首页展示，有惺惺惜惺惺之感。不久，《鲤》的团队得到投资人的认可，准备下一轮的融资。最初的接洽渠道就是通过摩点网的私信功能。
一个有价值的平台，能给项目带来钱和人。钱是投资人的青睐，人是玩家们的认可。2014年底，摩点与索尼公司做活动挖掘“中国好游戏”，摩点网的30多款游戏，有五分之一拿到融资，“有的钱并不多，但能让一个团队把游戏做完整，这对一个小团队而言是很大的帮助”。
黄胜利说，游戏众筹符合长江商学院所提倡的精益创业。“在开发的过程中试水市场，一款在摩点网上线发起众筹的游戏，完成度要在五成左右，核心玩法、人物设定有个框架，通过与玩家互动，查缺补漏一步步地完善”。
用户和游戏公司应该是良性互动的，如果这些创意游戏通过众筹平台获得第一批种子用户与种子基金，在各种巨头的夹缝中存活下来，这些小规模的产品越做越大，慢慢可能成为主流，那些坑钱的游戏才会边缘化，这个市场就会形成一个正向的循环。
独立游戏工作者是这样一批人，他们比较倾向于自我表达，自我情绪的流露，自我审美的展示。他们还是比较任性的，不管市场怎么变化，就做自己喜欢的这一类游戏，有一批玩家买单，所求不多，能活下去就行了，哥们玩得就是过一把瘾。小投入、小产出，能不能大产出，那得看运气了；说回来，大投入也未必是大产出，比如电影《一步之遥》，预期那么高，口碑那么差。
中国的游戏市场有很多坑，忽视用户的体验，老是想法设法地让用户掏钱。付费没有问题，关键是如果整个生态都是这样，就会出岔子。摩点网在寻找“看一眼就会喜欢的产品，寻找那种有创意有创新的产品，而不是满目皆是的商业类游戏”。
摩点网是国内最早开通微信支付的游戏众筹公司。在公司筹备前期，摩点与腾讯沟通，“当时微信与支付宝都不接我们，因为是众筹，众筹存在一定的风险。公司上线前三天，支付宝才接通”。之后，摩点一直努力与微信对接，“没有微信支付，许多功能实现不了”。黄胜利向微信官方的陈词很真挚，“我们是一个正经的企业，拿了网文，拿了ICP证，天使投资都是大的企业，华谊兄弟、华兴资本、触控公司等等都是摩点的出资人，根红苗正的好背景”。
游戏《萌三国》在摩点网做过众筹，现在游戏的日流水突破一百万。这是一个范例。自2014年四月始，“摩点和微信的兄弟开始谈，每上一个新项目，就让微信的人看看。你看我们上了这样的一个项目，你看我们又上了那样一个项目，你看我们的项目都怎么怎么样，为的是让微信官方明白我们在正经做事”。
黄胜利飞到深圳，拜会腾讯公司的风控老大张博士，当面申请：“摩点是产品众筹，偏消费，给用户的回报是商品；其他多是股份众筹，偏金融，财务回报常常夸大其词。这是两回事，不一样的。”
看到这位曾经的投行大佬直陈创业者的诚意，张博士点点头：微信支付给你们做个试点吧。
“摩点真的不容易，整个游戏行业接通微信支付的都不多，这是第一，第二，我们又是众筹，接通微信支付费了九牛二虎之力”。
黄胜利最初也是创业者，2007年加入华兴资本，做了七年投行，接触到大量创业者，见证了陌陌、滴滴打车、珂兰钻石的发展。最大的感受是“创业者挺不容易的”。“现在资本市场好多了，比我们当年创业强太多。现在有个好点子就可能拿到钱，过去业务用户都上来啦，苦哈哈的没人给你钱”。同时，黄胜利看到创业环境的一个核心问题：效率。创业的人多，投资的人少，投资的周期比较长，投资人都希望有个超值的回报，甚或“如果只是十倍的回报，VC是不投这个项目的，早期投资、天使投资的预期是一百倍的回报”。如果升值空间不是太大，无法吸引VC的跟进。
除了VC投资，还有没有其他的渠道？怎么做到沙里淘金地选取好的项目？“VC投的是金子，但沙子里面的铜与铁也有价值，拿什么东西去筛？这是我们做摩点网的初衷，做一个筛选床，建立机制与平台。游戏本质是消费品，最终是消费者说了算，让消费者去筛选，加上摩点团队的判断，圈里人的辅导，就可以把事做成”。去年，美国著名众筹平台Kickstarter在不算股权的情况下融资额达5亿美元，“5亿美元什么概念，过去一年香港TMT资本市场的总额才是十亿美元，如果加上股权，仅仅一个众筹平台Kickstarter的融资总额将是香港市场的两三倍”。也就是说，众筹以互联网的方式，高效地解决了融资的问题，这是互联网金融的本质。黄胜利预期：未来的资本市场，是众筹与精英投资互补的格局。
黄胜利和锤子科技的投资郑刚是哥们，锤子科技CEO老罗在科技圈几乎是情怀的代言人，“情怀本来是挺美好的事儿，但现在用滥了”。黄胜利把众筹大致分为四类，依次是公益众筹、产品众筹、股权众筹、债券众筹。公益众筹纯卖情怀，产品众筹除了情怀之外，还有消费，介于情怀与销售之间；股权众筹与公益众筹、产品众筹在承担风险方面，投资方与组织方是共同承担的，最差的是债权众筹，易出问题。目前，随着京东商城的介入，国内涌现一种新的众筹模式：电商众筹，核心玩法就是卖货。
众筹首在“众”，次是“筹”。众筹是三位一体的，社交、金融与媒体。在众筹平台上玩这批人是有共同兴趣爱好的。但摩点与豆瓣、知乎有质的不同，后两者是资讯类的，摩点偏交易，有金融加电商的属性。2015年初，《古龙群侠传》艺术集限定版上线摩点网，几小时销售告罄，“平时买东西自下而上，买游戏产品是自上而下，先买贵的，先抢300元的，没有了再买200元的，这不是情怀驱动，而是玩家真正喜欢”。黄胜利说，“情怀这个词对于游戏众筹来说有点重，与其说是情怀，不如说是喜欢”。
（文/小刀崔）